Fashion-рынок растет только за счет инфляции: фактически покупать одежду стали реже, но у маркетплейсов все хорошо
Фото:
Сгенерировано нейросетью
В 2025 году продажи в данной категории выросли на 6% в денежном выражении, до 3,94 трлн рублей. Однако в штуках продажи сократились на 8–10%.
Подобная тенденция сохранится и в следующем году: за этот период ее обороты увеличатся в лучшем случае на 3–5% в денежном выражении, прогнозируют эксперты.
Эксперты Fashion Consulting Group (FCG) изучили показатели 2025 года, прогнозы ЦБ РФ и Минэкономразвития и разработали возможные сценарии развития рынка в 2026 году:
Оптимистичный: инфляция – 3,5-4,5%, ключевая ставка ЦБ РФ – 11-13%. Рост рынка – 3–5% в деньгах, натуральные продажи на уровне 2025 года.
Базовый: инфляция – 4-5%, ставка ЦБ РФ – 13-15%. Рост рынка – 1–3% в деньгах, падение натуральных продаж на 4–5%.
Пессимистичный: инфляция – 10,5-12,5%, ставка ЦБ РФ – 17,5-19,5%. Рост рынка не выше 0,3%, падение натуральных продаж на 10–13%.
Во многом сейчас ситуация на рынке зависит от не экономических обстоятельств, поэтому предсказать, по какому же сценарию будет развиваться fashion-рынок онлайн, затруднительно.
На данный момент ключевые тенденции следующие.
Средний чек на одежду и обувь в I квартале 2026 года превысил 3 тыс. рублей (+6% за год), но число покупок снизилось на 4%.
Покупатели придерживаются сберегательной модели: обновляют гардероб неохотно, так как цены растут быстрее доходов.
Вещи из этой категории не считаются товарами первой необходимости.
После всплеска спроса в 2022–2023 годах рынок столкнулся с волной закрытий и оптимизаций: ушли Incity, Just Clothes, Face Code, сократили сети Gloria Jeans и O'stin. В 2026 году трудности испытывает Gate31.
Рост показывают только отдельные крупные игроки, например Lime и Melon Fashion Group.
А еще основные маркетплейсы сообщают, что общее падение рынка на них не сказалось.
Так, Wildberries сообщает, что "Одежда" растет вдвое быстрее других категорий.
Представители Ozon рассказали, что спрос вырос в 1,8 раза, а в первом квартале 2026 года динамика усилилась — спрос вырос вдвое.
Lamoda отчиталась о росте +15% в деньгах, +10% в штуках.
Яндекс Маркет сообщил, что в категории рост "на десятки процентов".
Также читайте на нашем сайте:
- На российском fashion-рынке остались 2 крупные компании, бизнес которых растет: Lime и Melon Fashion Group
- 500 клиентов и 30 тысяч доставленных товаров для Zarina. Ozon поделился первыми успехами своей службы доставки для независимых интернет-магазинов
- Oodji решил не работать в минус на Wildberries. Зачем ставить на одежду эконом-бренда на маркетплейсе безумные цены?
- 13 пальто, 8 женских брюк и одно платье на сайте "М.Видео": Владислав Бакальчук заманивает в ecom федеральной сети по продаже электроники fashion-селлеров Wildberries
- Что случилось с магазинами Modis? Почему товары этого бренда теперь продаются только через маркетплейсы?
- ТОП-10 крупнейших селлеров Wildberries, Ozon и других российских маркетплейсов. Кто они и чем торгуют?
Отслеживайте краткое содержание главных новостей российского екома:
Подпишитесь на нашу email-рассылку
Подпишитесь на наш канал в MAX
Читайте нас в VK
Получайте и читайте все самое важное наиболее удобным способом!
 |
Константин Хлюстов
Директор интернет магазина Школа Семи Гномов, МОЗАИКА-СИНТЕЗ |
Опрошено 400 человек. Кроме возраста мы ничего про них и про методику исследования не знаем.
Опрошено в высокий сезон.
И на этой выборке написана статья (репрезентативность - не, не слышали).
ИМХО - ценность ее сильно преувеличена))), если не сказать больше.
По сути - пахнет банальной пылевглазапускательной рекламой Easy Commerce Свернуть
 |
Игорь Маньшин
Директор, Профессиональное ведение магазинов на МП |
