25/11/2025
Если убрать все законные льготы. Как Греф посчитал, что маркетплейсы недоплатили 1,5 триллиона рублей налогов?
32
Фото:
Сгенерировано нейросетью
Глава Сбербанка накануне взорвал медиапространство, заявив, что маркетплейсы предоставляют скидки на товары "за наш с вами счет" и недоплатили 1,5 триллиона рублей налогов. В Сбербанке пояснили, что эти данные — результат "налогового арбитража". Проще говоря, Герман Оскарович счел недоплатой те налоги, которые селлеры и не должны платить.
После разразившейся в СМИ шумихе, в Сбербанке пояснили, как именно насчитали 1,5 трлн рублей недоплаты налогов маркетплейсами.
В отчете финансовой организации "Налоговый арбитраж на маркетплейсах" говорится, что это сумма упущенных бюджетом налогов в 2026 году, в 2025-м она составит 1,1 трлн рублей, сообщает РБК.
Как получилась данная сумма?
Сначала Сбер посчитал, сколько НДС фактически заплатили селлеры, работающие на маркетплейсах по "упрощенке". Затем оценил, сколько они потенциально могли бы заплатить по средней базовой ставке, характерной для классического ритейла (21% по данным Сбербанка). И разницу между этими показателями банк и объявил "недоплатой".
Получается, это не недоплата, а следствие законного специального налогового режима, который государство предоставляет малому и микро-бизнесу. Однако в устах Германа Грефа это прозвучало гораздо жестче.
"Так, малые и средние предприниматели, легально применяющие специальный налоговый режим, стали вдруг в представлениях Сбера преступниками. При этом Сбер сам применяет налоговые льготы на банковские услуги", — отреагировала на слова Грефа в своем открытом письме правительству основательница Wildberries Татьяна Ким.
Впрочем, Сбербанк в отчете также предоставил данные о льготах, которые селлеры получают, по мнению аналитиков, незаконными путями.
Так, около 7% селлеров с долей в обороте 18% регистрируются в регионах с налоговой льготой по УСН, таких как Калмыкия, Удмуртия, Мордовия, Чечня и Дагестан. При этом они не платят и этот налог в полной мере, поскольку пользуются льготой для развития регионов. Но они ведь не ведут бизнес в этом регионе, а торгуют на маркетплейсах в масштабе всей страны.
Банк оценил потери бюджета всех уровней от массовой регистрации селлеров в определенных регионах с льготным режимом УСН в 60 млрд рублей в год.
Кроме того, Сбер посетовал на большую долю серого импорта на маркетплейсах, в результате чего не платятся ни НДС на импортные товары, ни таможенные пошлины.
Эксперты Грефа также оценили долю оборота маркетплейсов, которая приходится на микро- и малый бизнес на УСН, в 60% в деньгах — это 6,8 трлн рублей в 2025 году.
Далеко не все согласны с таким подходом. Некоторые эксперты называют такой подход банка к оценке "недоплаты налогов" в корне неверным, так как селлеры и маркетплейсы представлены как единое целое. С такой же логикой можно рассматривать в качестве единого целого банки и их клиентов. И среди клиентов банков тоже есть немалая доля тех, кто экономит на налогах.
Также читайте на нашем сайте:
- ЦБ РФ начинает процедуру запрета маркетплейсам скидок, связанных со способом оплаты
- Банкиры и государство против маркетплейсов: могут запретить не только скидки, но и собственные банки (+ ответ Татьяны Ким и реакция селлеров на все это)
- Руководство Банка России недовольно скидками на маркетплейсах при оплате картами собственных банков Ozon и Wildberries
- Традиционная розница предъявила претензии маркетплейсам. Требуют поменять закон о платформенной экономике
Интересная новость? А ведь новости гораздо удобнее отслеживать в Telegram. Подпишитесь на наш Telegram-канал вот по этой ссылке. И вы будете и читать, и получать все самое важное наиболее удобным способом.
Прокомментировать
Комментарии
 |
Илья А.
Руководитель направления международной логистики, Торговля (Онлайн-гипермаркет, мини-компания) |
26/11/2025
Ситуация на маркетплейсах (WB и Ozon) достигла критической точки. Комиссии растут до 65–83%, логистика и реклама продолжают дорожать, а соинвест и скрытые скидки через банки платформ делают продажи убыточными уже с первой единицы.
При этом иностранные продавцы (Китай, Турция, СНГ) получают комиссии в 3–5 раз ниже российских, а алгоритмы ИЛ и СВД применяются только к нам, увеличивая расходы и опуская карточки в выдаче.
Продавцы оказались в условиях, когда малый и средний бизнес фактически теряет возможность работать, а рынок становится полностью контролируемым двумя компаниями.
Чтобы изменить ситуацию, необходимо массовое обращение в ФАС. Одиночные жалобы игнорируют
При этом иностранные продавцы (Китай, Турция, СНГ) получают комиссии в 3–5 раз ниже российских, а алгоритмы ИЛ и СВД применяются только к нам, увеличивая расходы и опуская карточки в выдаче.
Продавцы оказались в условиях, когда малый и средний бизнес фактически теряет возможность работать, а рынок становится полностью контролируемым двумя компаниями.
Чтобы изменить ситуацию, необходимо массовое обращение в ФАС. Одиночные жалобы игнорируют
 |
Анастасия Рябиничева
Менеджер, "Графика-М" ООО |
26/11/2025
Ситуация ненормальна. Маркетплейсы создали гибридную модель, в которой они присваивают себе все преимущества контроля над ценой (как у ритейлера), но перекладывают на селлера все риски собственника товара.
 |
Даниил А.
ИП, B2B-услуги (Управление ассортиментом, небольшая компания) |
27/11/2025
Давно надо запретить соинвест и СПП в любой форме, т.к. иначе владелец товара (продавец) лишается возможности управлять своей ценой - все зависит от алгоритмов (или настроения) конкрентного маркетплейса - снижают соинвест и продажи снижаются до нуля - это нездоровая ситуация.
Все заявления маркетплейсов о том, что если им запретят давать скидки от себя (соинвест) то цены на товары неимоверно вырастут - окровенное введение покупателей в заблуждение, т.к. сами же маркетплейсы и вынуждают продавцов повышать цены своими бесконтрольными повышеняими комиссии.
Если запретят СПП и соинвест, то маркетплейсы будут вынуждены снизить комиссии, чтобы вслед за этим и продавцы смогли снизили цены. У них не останестя иного выбора, ведь если уберут СПП а маркетплейсы оставят комиссии на прежнем уровен вот тогда цены и взлетят. Но конечно они этого не хотят, т.к. это отнимет у них главный рычаг власти над продавцам и их доходы снизятся, им придется очень сильно потрудиться, чтобы зарабатывать столько же как и раньше, вот они и закричали во все утюги, что это несправедливо, хотя все ровно наоборот.
Все заявления маркетплейсов о том, что если им запретят давать скидки от себя (соинвест) то цены на товары неимоверно вырастут - окровенное введение покупателей в заблуждение, т.к. сами же маркетплейсы и вынуждают продавцов повышать цены своими бесконтрольными повышеняими комиссии.
Если запретят СПП и соинвест, то маркетплейсы будут вынуждены снизить комиссии, чтобы вслед за этим и продавцы смогли снизили цены. У них не останестя иного выбора, ведь если уберут СПП а маркетплейсы оставят комиссии на прежнем уровен вот тогда цены и взлетят. Но конечно они этого не хотят, т.к. это отнимет у них главный рычаг власти над продавцам и их доходы снизятся, им придется очень сильно потрудиться, чтобы зарабатывать столько же как и раньше, вот они и закричали во все утюги, что это несправедливо, хотя все ровно наоборот.
 |
Антон А.
ИП, B2B-услуги (Управление ассортиментом, мини-компания) |
27/11/2025
Ситуация на маркетплейсах (WB и Ozon) достигла критической точки. Комиссии растут до 65–83%, логистика и реклама продолжают дорожать, а соинвест и скрытые скидки через банки платформ делают продажи уб Еще...
Ситуация на маркетплейсах (WB и Ozon) достигла критической точки. Комиссии растут до 65–83%, логистика и реклама продолжают дорожать, а соинвест и скрытые скидки через банки платформ делают продажи убыточными уже с первой единицы.
При этом иностранные продавцы (Китай, Турция, СНГ) получают комиссии в 3–5 раз ниже российских, а алгоритмы ИЛ и СВД применяются только к нам, увеличивая расходы и опуская карточки в выдаче.
Продавцы оказались в условиях, когда малый и средний бизнес фактически теряет возможность работать, а рынок становится полностью контролируемым двумя компаниями.
Чтобы изменить ситуацию, необходимо массовое обращение в ФАС. Одиночные жалобы игнорируют Свернуть
При этом иностранные продавцы (Китай, Турция, СНГ) получают комиссии в 3–5 раз ниже российских, а алгоритмы ИЛ и СВД применяются только к нам, увеличивая расходы и опуская карточки в выдаче.
Продавцы оказались в условиях, когда малый и средний бизнес фактически теряет возможность работать, а рынок становится полностью контролируемым двумя компаниями.
Чтобы изменить ситуацию, необходимо массовое обращение в ФАС. Одиночные жалобы игнорируют Свернуть
| Илья А. Руководитель направления международной логистики, Торговля (Онлайн-гипермаркет, мини-компания) |
Что Вам мешает продавать свои товары в собственном интернет-магазине?
Могу предположить, что это - дорогая реклама в Яндексе, зашкаливающие тарифы СДЭКа, конкуренты ( будь они неладны - продают аналогичный товар намного дешевле), производители (закупочные цены - просто космос) - и т.д. и т.п.
Угадал?
|
|
Антон А.
ИП, B2B-услуги (Управление ассортиментом, мини-компания) |
27/11/2025
Давно надо запретить соинвест и СПП в любой форме, т.к. иначе владелец товара (продавец) лишается возможности управлять своей ценой - все зависит от алгоритмов (или настроения) конкрентного маркетплей Еще...
Давно надо запретить соинвест и СПП в любой форме, т.к. иначе владелец товара (продавец) лишается возможности управлять своей ценой - все зависит от алгоритмов (или настроения) конкрентного маркетплейса - снижают соинвест и продажи снижаются до нуля - это нездоровая ситуация.
Все заявления маркетплейсов о том, что если им запретят давать скидки от себя (соинвест) то цены на товары неимоверно вырастут - окровенное введение покупателей в заблуждение, т.к. сами же маркетплейсы и вынуждают продавцов повышать цены своими бесконтрольными повышеняими комиссии.
Если запретят СПП и соинвест, то маркетплейсы будут вынуждены снизить комиссии, чтобы вслед за этим и продавцы смогли снизили цены. У них не останестя иного выбора, ведь если уберут СПП а маркетплейсы оставят комиссии на прежнем уровен вот тогда цены и взлетят. Но конечно они этого не хотят, т.к. это отнимет у них главный рычаг власти над продавцам и их доходы снизятся, им придется очень сильно потрудиться, чтобы зарабатывать столько же как и раньше, вот они и закричали во все утюги, что это несправедливо, хотя все ровно наоборот. Свернуть
Все заявления маркетплейсов о том, что если им запретят давать скидки от себя (соинвест) то цены на товары неимоверно вырастут - окровенное введение покупателей в заблуждение, т.к. сами же маркетплейсы и вынуждают продавцов повышать цены своими бесконтрольными повышеняими комиссии.
Если запретят СПП и соинвест, то маркетплейсы будут вынуждены снизить комиссии, чтобы вслед за этим и продавцы смогли снизили цены. У них не останестя иного выбора, ведь если уберут СПП а маркетплейсы оставят комиссии на прежнем уровен вот тогда цены и взлетят. Но конечно они этого не хотят, т.к. это отнимет у них главный рычаг власти над продавцам и их доходы снизятся, им придется очень сильно потрудиться, чтобы зарабатывать столько же как и раньше, вот они и закричали во все утюги, что это несправедливо, хотя все ровно наоборот. Свернуть
| Даниил А. ИП, B2B-услуги (Управление ассортиментом, небольшая компания) |
Вот что пишет ИИ при запросе "как продавцу отказаться от скидок маркетплейса"
- На Wildberries:
- Перейдите в раздел «Цены и скидки» в личном кабинете.
- Выберите акцию и скачайте файл с товарами.
- Удалите из файла артикулы тех товаров, которые вы хотите исключить из акции.
- Загрузите отредактированный файл обратно и нажмите «Исключить из акции».
- На Ozon:
- Отключение автодобавления: Перейдите в раздел «Цены и акции» > «Цены на товары». В «Инструментах цен» найдите «Автодобавление акций» и отключите его.
- Отключение всех скидок: Свяжитесь с поддержкой Ozon и попросите отключить все скидки.
- Отключение программы «Баллы за скидки»: Напишите в поддержку в разделе «Финансы и Ozon Invest» с запросом на отключение этой механики.
Не благодарите))
- На Wildberries:
Как отключить скидки
|
|
Даниил А.
ИП, B2B-услуги (Управление ассортиментом, небольшая компания) |
27/11/2025
Что Вам мешает продавать свои товары в собственном интернет-магазине?Могу предположить, что это - дорогая реклама в Яндексе, зашкаливающие тарифы СДЭКа, конкуренты ( будь они неладны - продают аналоги Еще...
Что Вам мешает продавать свои товары в собственном интернет-магазине?
Могу предположить, что это - дорогая реклама в Яндексе, зашкаливающие тарифы СДЭКа, конкуренты ( будь они неладны - продают аналогичный товар намного дешевле), производители (закупочные цены - просто космос) - и т.д. и т.п.
Угадал? Свернуть
Могу предположить, что это - дорогая реклама в Яндексе, зашкаливающие тарифы СДЭКа, конкуренты ( будь они неладны - продают аналогичный товар намного дешевле), производители (закупочные цены - просто космос) - и т.д. и т.п.
Угадал? Свернуть
| Антон А. ИП, B2B-услуги (Управление ассортиментом, мини-компания) |
|
|
Даниил А.
ИП, B2B-услуги (Управление ассортиментом, небольшая компания) |
27/11/2025
Разве от соинвеста и СПП нельзя отказаться?Вот что пишет ИИ при запросе "как продавцу отказаться от скидок маркетплейса"Как отключить скидкиНа Wildberries:Перейдите в раздел «Цены и скидки» Еще...
Разве от соинвеста и СПП нельзя отказаться?
Вот что пишет ИИ при запросе "как продавцу отказаться от скидок маркетплейса"
Вот что пишет ИИ при запросе "как продавцу отказаться от скидок маркетплейса"
- На Wildberries:
- Перейдите в раздел «Цены и скидки» в личном кабинете.
- Выберите акцию и скачайте файл с товарами.
- Удалите из файла артикулы тех товаров, которые вы хотите исключить из акции.
- Загрузите отредактированный файл обратно и нажмите «Исключить из акции».
- На Ozon:
- Отключение автодобавления: Перейдите в раздел «Цены и акции» > «Цены на товары». В «Инструментах цен» найдите «Автодобавление акций» и отключите его.
- Отключение всех скидок: Свяжитесь с поддержкой Ozon и попросите отключить все скидки.
- Отключение программы «Баллы за скидки»: Напишите в поддержку в разделе «Финансы и Ozon Invest» с запросом на отключение этой механики.
Не благодарите))
- На Wildberries:
Как отключить скидки
| Антон А. ИП, B2B-услуги (Управление ассортиментом, мини-компания) |
|
|
Илья А.
Руководитель направления международной логистики, Торговля (Онлайн-гипермаркет, мини-компания) |
27/11/2025
Что Вам мешает продавать свои товары в собственном интернет-магазине?Могу предположить, что это - дорогая реклама в Яндексе, зашкаливающие тарифы СДЭКа, конкуренты ( будь они неладны - продают аналоги Еще...
Что Вам мешает продавать свои товары в собственном интернет-магазине?
Могу предположить, что это - дорогая реклама в Яндексе, зашкаливающие тарифы СДЭКа, конкуренты ( будь они неладны - продают аналогичный товар намного дешевле), производители (закупочные цены - просто космос) - и т.д. и т.п.
Угадал? Свернуть
Могу предположить, что это - дорогая реклама в Яндексе, зашкаливающие тарифы СДЭКа, конкуренты ( будь они неладны - продают аналогичный товар намного дешевле), производители (закупочные цены - просто космос) - и т.д. и т.п.
Угадал? Свернуть
| Антон А. ИП, B2B-услуги (Управление ассортиментом, мини-компания) |
 |
Сергей В.
Коммерческий Директор, Торговля (Домашняя и офисная техника, мини-компания) |
27/11/2025
Интересно где именно Греф нашел недоплату налогов? Допустим комиссия 40%, а соинвест 35%, то есть реальная комиссия маркетплейса 5% именно на неё они и оформляют документы и платят с этой комиссии налоги. Что не так? Или может Греф считает, что товар можно было продавать без скидки? Так нет же цена продавца задрана, чтобы с учетом соинвеста, цена для покупателя было нормальной розничной.
|
|
Антон А.
ИП, B2B-услуги (Управление ассортиментом, мини-компания) |
27/11/2025
Судя по всему Вы не селлер и не понимаете как все работает - дело в том если ты (Продавец) один отключишь себе соинвест, то платить комисию ты будещь туже самую, но на витрине твой товар будет стоит н Еще...
Судя по всему Вы не селлер и не понимаете как все работает - дело в том если ты (Продавец) один отключишь себе соинвест, то платить комисию ты будещь туже самую, но на витрине твой товар будет стоит на 10-30% дороже. И какой смысл? А вот если соинвест/СПП изчезнет как явление, то тут уже начнется совершенно другая история (писал выше). Свернуть
| Даниил А. ИП, B2B-услуги (Управление ассортиментом, небольшая компания) |
И какой смысл ныть?
|
|
Илья А.
Руководитель направления международной логистики, Торговля (Онлайн-гипермаркет, мини-компания) |
27/11/2025
Интересно где именно Греф нашел недоплату налогов? Допустим комиссия 40%, а соинвест 35%, то есть реальная комиссия маркетплейса 5% именно на неё они и оформляют документы и платят с этой комиссии нал Еще...
Интересно где именно Греф нашел недоплату налогов? Допустим комиссия 40%, а соинвест 35%, то есть реальная комиссия маркетплейса 5% именно на неё они и оформляют документы и платят с этой комиссии налоги. Что не так? Или может Греф считает, что товар можно было продавать без скидки? Так нет же цена продавца задрана, чтобы с учетом соинвеста, цена для покупателя было нормальной розничной. Свернуть
| Сергей В. Коммерческий Директор, Торговля (Домашняя и офисная техника, мини-компания) |
|
|
Даниил А.
ИП, B2B-услуги (Управление ассортиментом, небольшая компания) |
27/11/2025
Судя по всему, Вы сами не понимаете, как это работает - вот и ноете, что маркетплейсы на Вас якобы зарабатывают с помощью соинвеста, спп, акций и тдИ какой смысл ныть? Еще...
Судя по всему, Вы сами не понимаете, как это работает - вот и ноете, что маркетплейсы на Вас якобы зарабатывают с помощью соинвеста, спп, акций и тд
И какой смысл ныть?
Свернуть
И какой смысл ныть?
Свернуть
| Антон А. ИП, B2B-услуги (Управление ассортиментом, мини-компания) |
|
|
Антон А.
ИП, B2B-услуги (Управление ассортиментом, мини-компания) |
27/11/2025
Периодически встречаю этот вопрос в разных форумах и чатах, задолбало, но отвечё ещё раз: ничего не мешает, продавали и успешно продаём, но после прихода скидок от маркетплейсов траффик весь к ним пер Еще...
Периодически встречаю этот вопрос в разных форумах и чатах, задолбало, но отвечё ещё раз: ничего не мешает, продавали и успешно продаём, но после прихода скидок от маркетплейсов траффик весь к ним перетёк, так как естественно, что народ будет покупатель там, где дешевле. Простому человеку надо товар сейчас и он не будет думать о природе этих скидок и долгосрочных последствиях, что в итоге все скидки он оплатит из своего кармана. Не за горами день, когда при банкротстве озона его долг на сотни миллиардов оплатят деньгами налогоплательщиков, так любящих низкие цены на МП Свернуть
| Илья А. Руководитель направления международной логистики, Торговля (Онлайн-гипермаркет, мини-компания) |
Продавайте в своем магазине товар дешевле, чем на маркетплейсе - народ валом к Вам повалит?
Нет?
А почему?
Может, потому, что денег на рекламу в Яндексе хватать не будет, если будете продавать свой товар по низкой цене?
Яндекс виноват?
Или возьмите в аренду торговую площадь в ТЦ - и продавайте по цене, ниже чем на маркетплейсе.
Не сможете, так как аренду не вытяните?
Арендодатель виноват?
"Простому человеку надо товар сейчас и он не будет думать о природе этих скидок и долгосрочных последствиях, что в итоге все скидки он оплатит из своего кармана.."
Это народ еще не знает, что он 5% НДС тоже оплатит из своего кармана))
А именно так и будет с 2026 года - все, или почти все продавцы возьмут в руки калькулятор, посчитают доп.налог - и повысят цену, чтобы в конечном итоге прибыль осталась на том же уровне, как и до 1 января 2026 года.
|
|
Илья А.
Руководитель направления международной логистики, Торговля (Онлайн-гипермаркет, мини-компания) |
27/11/2025
Судя по всему, Вы сами не понимаете, как это работает - вот и ноете, что маркетплейсы на Вас якобы зарабатывают с помощью соинвеста, спп, акций и тдИ какой смысл ныть? Еще...
Судя по всему, Вы сами не понимаете, как это работает - вот и ноете, что маркетплейсы на Вас якобы зарабатывают с помощью соинвеста, спп, акций и тд
И какой смысл ныть?
Свернуть
И какой смысл ныть?
Свернуть
| Антон А. ИП, B2B-услуги (Управление ассортиментом, мини-компания) |
|
|
Илья А.
Руководитель направления международной логистики, Торговля (Онлайн-гипермаркет, мини-компания) |
27/11/2025
"но после прихода скидок от маркетплейсов траффик весь к ним перетёк, так как естественно, что народ будет покупатель там, где дешевле."Продавайте в своем магазине товар дешевле, чем на марк Еще...
"но после прихода скидок от маркетплейсов траффик весь к ним перетёк, так как естественно, что народ будет покупатель там, где дешевле."
Продавайте в своем магазине товар дешевле, чем на маркетплейсе - народ валом к Вам повалит?
Нет?
А почему?
Может, потому, что денег на рекламу в Яндексе хватать не будет, если будете продавать свой товар по низкой цене?
Яндекс виноват?
Или возьмите в аренду торговую площадь в ТЦ - и продавайте по цене, ниже чем на маркетплейсе.
Не сможете, так как аренду не вытяните?
Арендодатель виноват?
"Простому человеку надо товар сейчас и он не будет думать о природе этих скидок и долгосрочных последствиях, что в итоге все скидки он оплатит из своего кармана.."
Это народ еще не знает, что он 5% НДС тоже оплатит из своего кармана))
А именно так и будет с 2026 года - все, или почти все продавцы возьмут в руки калькулятор, посчитают доп.налог - и повысят цену, чтобы в конечном итоге прибыль осталась на том же уровне, как и до 1 января 2026 года. Свернуть
Продавайте в своем магазине товар дешевле, чем на маркетплейсе - народ валом к Вам повалит?
Нет?
А почему?
Может, потому, что денег на рекламу в Яндексе хватать не будет, если будете продавать свой товар по низкой цене?
Яндекс виноват?
Или возьмите в аренду торговую площадь в ТЦ - и продавайте по цене, ниже чем на маркетплейсе.
Не сможете, так как аренду не вытяните?
Арендодатель виноват?
"Простому человеку надо товар сейчас и он не будет думать о природе этих скидок и долгосрочных последствиях, что в итоге все скидки он оплатит из своего кармана.."
Это народ еще не знает, что он 5% НДС тоже оплатит из своего кармана))
А именно так и будет с 2026 года - все, или почти все продавцы возьмут в руки калькулятор, посчитают доп.налог - и повысят цену, чтобы в конечном итоге прибыль осталась на том же уровне, как и до 1 января 2026 года. Свернуть
| Антон А. ИП, B2B-услуги (Управление ассортиментом, мини-компания) |
|
|
Антон А.
ИП, B2B-услуги (Управление ассортиментом, мини-компания) |
27/11/2025
Вы вообще не в теме, как всё устроено. Соинвест ВСЕГДА больше, за счёт заёмных средств и долги озона всё растут! Теперь о недоплате налогов: Суммарная налоговая нагрузка (независимо от системы налого Еще...
Вы вообще не в теме, как всё устроено. Соинвест ВСЕГДА больше, за счёт заёмных средств и долги озона всё растут! Теперь о недоплате налогов: Суммарная налоговая нагрузка (независимо от системы налогообложения) грубо 5-7% составляет, исходя из этой суммы посчитаем: должно быть с товара за 100 рублей оплачен налог 6% (6 рублей), комиссия маркетплейса допустим 20% (то есть 20 рублей, с которых ещё 1.2 рубля налога), суммарно бюджет должен получить 7.2 рублей налога. Теперь что делает маркетплейс, он говорит, что у него комиссия не 20%, а 45%, но соинвест (скидка) 60% и получается что товар продан за 60 рублей (3.6 рубля налогов от селлера), ну а комиссию маркетплейс не брал, потому что сделал взаимозачёт баллами со скидкой селлеру. Теперь сравним 7.2руб налога и 3.6руб - ровно половина испарилась из-за соинвеста! Учитывая триллионные обороты маркетплейсов, 1.5трлн недоплаченных налогов, это Греф ещё оптимистично поссчитал, там гораздо больше! Свернуть
| Илья А. Руководитель направления международной логистики, Торговля (Онлайн-гипермаркет, мини-компания) |
|
|
Антон А.
ИП, B2B-услуги (Управление ассортиментом, мини-компания) |
27/11/2025
Антон, вы написали дичь. Отвечу кратко - от соинвеста отказаться нельзя. Более полно - это не просто инструмент ухода от налогов, это инструмент манипулирования рынком, об этому уже даже заявил ФАС, Еще...
Антон, вы написали дичь. Отвечу кратко - от соинвеста отказаться нельзя. Более полно - это не просто инструмент ухода от налогов, это инструмент манипулирования рынком, об этому уже даже заявил ФАС, так что поздно маркетплейсам пыхтеть, машина запущена, регуляторные меры будут приняты, жаль что не так быстро, как хотелось Свернуть
| Илья А. Руководитель направления международной логистики, Торговля (Онлайн-гипермаркет, мини-компания) |
У Вас убыток продавца 40 рублей и шапка будет - правильно?
|
|
Илья А.
Руководитель направления международной логистики, Торговля (Онлайн-гипермаркет, мини-компания) |
27/11/2025
В торговом центре совсем другая структура ценообразования, сколько должен стоить товар там, я не знаю, но подозреваю, что уже дешевле с текущей борзотой маркетплейсов по комиссиям и тарифам логистики
|
|
Илья А.
Руководитель направления международной логистики, Торговля (Онлайн-гипермаркет, мини-компания) |
27/11/2025
Погуглите - задача Льва Толстого для 2-го класса
У Вас убыток продавца 40 рублей и шапка будет - правильно?
У Вас убыток продавца 40 рублей и шапка будет - правильно?
| Антон А. ИП, B2B-услуги (Управление ассортиментом, мини-компания) |
|
|
Антон А.
ИП, B2B-услуги (Управление ассортиментом, мини-компания) |
27/11/2025
Расскажите, какие налоги должен заплатить маркетплейс в бюджет с товара, который продавец выставил в карточке за 1000 рублей, а покупатель за него заплатил 600 со скидкой от маркетплейса.
А когда расскажете подробно, я Вам новую задачку подкину
А когда расскажете подробно, я Вам новую задачку подкину
|
|
Илья А.
Руководитель направления международной логистики, Торговля (Онлайн-гипермаркет, мини-компания) |
27/11/2025
Я всё подробно расписал выше, повторяться не вижу смысла. Если маркетплейс берёт комиссию не важно, с какой суммы, то это комиссия является его доходом, как минимум облагается НДС по ставке 22%, потом возможно ещё и налогом на прибыль. Но уж точно не перезачитывается виртуальными баллами в обмен на снижение комиссии продавца. Ещё раз: скидку маркетплейс не предоставляет. Продавец хотел продать товар за 600 рублей, но комиссия маркетплейса 400 рублей, вынудила его поставить цену в 1000, но маркетплейс сделал скидку покупателю и продал за 600, а комисиию брать решил с продавца не брать и налоги не платить, не видите ничего странного в этой схеме? Ну а ФАС, минпромторг, глава Сбербанка и адекватные селлеры всё прекрасно понимают
|
|
Антон А.
ИП, B2B-услуги (Управление ассортиментом, мини-компания) |
27/11/2025
Смешались в кучу кони, люди...
Зачем к налогам ФАС приплели, Илья?
Только про карты речь идет
"Федеральная антимонопольная служба (ФАС) России получила письмо от Банка России касательно скидок на маркетплейсах, которые предоставляются за оплату определенными картами, сейчас проводит его анализ, заявила замглавы службы Адиля Вяселева."
Вы правда думаете, что если бы с налогами у МП было бы что-то не в порядке, их бы не поставили в коленно-локтевую? Тем более, в современных условиях цифры?
Зачем к налогам ФАС приплели, Илья?
Только про карты речь идет
"Федеральная антимонопольная служба (ФАС) России получила письмо от Банка России касательно скидок на маркетплейсах, которые предоставляются за оплату определенными картами, сейчас проводит его анализ, заявила замглавы службы Адиля Вяселева."
Вы правда думаете, что если бы с налогами у МП было бы что-то не в порядке, их бы не поставили в коленно-локтевую? Тем более, в современных условиях цифры?
|
|
Илья А.
Руководитель направления международной логистики, Торговля (Онлайн-гипермаркет, мини-компания) |
27/11/2025
Поставят ещё, сюжет только развиваться начал.
Вот правильная цитата из ФАС:
Вот правильная цитата из ФАС:
Цитата:
Сейчас ФАС проверяет информацию о повышении размера комиссий для продавцов на маркетплейсах на предмет соответствия антимонопольному законодательству, сообщила госпожа Вяселева. «По нашему мнению, скидка должна быть сформирована за счет эффективного управления деятельностью, а не за счет продавца, комиссия для которого может достигать 60%»,— заявила замглавы Федеральной антимонопольной службы (ФАС) Адиля Вяселева. «Скидка, которую маркетплейсы предоставляют якобы за счет собственных средств, зачастую сопоставима с размером комиссии, которую платформы устанавливают для продавцов, что напоминает механизм скрытого субсидирования».
Сейчас ФАС проверяет информацию о повышении размера комиссий для продавцов на маркетплейсах на предмет соответствия антимонопольному законодательству, сообщила госпожа Вяселева. «По нашему мнению, скидка должна быть сформирована за счет эффективного управления деятельностью, а не за счет продавца, комиссия для которого может достигать 60%»,— заявила замглавы Федеральной антимонопольной службы (ФАС) Адиля Вяселева. «Скидка, которую маркетплейсы предоставляют якобы за счет собственных средств, зачастую сопоставима с размером комиссии, которую платформы устанавливают для продавцов, что напоминает механизм скрытого субсидирования».
|
|
Антон А.
ИП, B2B-услуги (Управление ассортиментом, мини-компания) |
27/11/2025
Вот из интервью Адили Вяселовой "Коммерсанту"
Цитата :
"— Юристы проводили ряд аналогий на банковском рынке — «Сбер», например, возвращает бонусы «СберСпасибо», а внутри экосистем крупных банков нередко предоставляются скидки на оплату их услуг. Это тоже повод для претензий?
— ФАС подходит к этой теме с позиции обеспечения равных конкурентных условий. Мы проводим четкое смысловое разграничение между двумя разными практиками. С одной стороны — это дифференциация конечной цены товара в зависимости от выбранного способа оплаты на маркетплейсе. С другой стороны — программы лояльности и экосистемные скидки, такие как кешбэк или специальные условия внутри замкнутой экосистемы. Это прямо не запрещено законодательством.."
И ниже -
Цитата:
"— Контроль за маркетплейсами остается и никуда не денется. Сейчас мы рассматриваем информацию о повышении размера комиссий для продавцов на маркетплейсах на предмет соответствия антимонопольному законодательству. При выявлении нарушений служба примет меры антимонопольного реагирования. Маркетплейсы продолжат конкурировать с традиционными каналами продаж, конкуренция в конечном итоге укажет наиболее эффективный способ реализации товаров, который предложит наилучшие условия для потребителей — качественный товар по доступной цене."
Заметьте - ни слова ни про соинвест или синоним этого понятия, а про программы лояльности - не запрещено
Цитата :
"— Юристы проводили ряд аналогий на банковском рынке — «Сбер», например, возвращает бонусы «СберСпасибо», а внутри экосистем крупных банков нередко предоставляются скидки на оплату их услуг. Это тоже повод для претензий?
— ФАС подходит к этой теме с позиции обеспечения равных конкурентных условий. Мы проводим четкое смысловое разграничение между двумя разными практиками. С одной стороны — это дифференциация конечной цены товара в зависимости от выбранного способа оплаты на маркетплейсе. С другой стороны — программы лояльности и экосистемные скидки, такие как кешбэк или специальные условия внутри замкнутой экосистемы. Это прямо не запрещено законодательством.."
И ниже -
Цитата:
"— Контроль за маркетплейсами остается и никуда не денется. Сейчас мы рассматриваем информацию о повышении размера комиссий для продавцов на маркетплейсах на предмет соответствия антимонопольному законодательству. При выявлении нарушений служба примет меры антимонопольного реагирования. Маркетплейсы продолжат конкурировать с традиционными каналами продаж, конкуренция в конечном итоге укажет наиболее эффективный способ реализации товаров, который предложит наилучшие условия для потребителей — качественный товар по доступной цене."
Заметьте - ни слова ни про соинвест или синоним этого понятия, а про программы лояльности - не запрещено
 |
Danil Krutikov
:1
ceo, Служба Обещаний |
28/11/2025
А Крокодил Гена, не хочет рассказать, куда он ….. ну все поняли, миллиааааарды на супергигапупермаркеты, купервыперы и теперь ЫИ? Чтобы на это сказал Иосиф Сталин?!
Помню был еще рыжийнанобот, тоже всех учил, как жить!!!
Только живут, они! А другие епашат в три пота.
Я вот думаю, что если бы мне Дет Пихто, подарил 3 лярда$, и малиновые штаны? Вот бы такой соинвест... вот это я понимаю
Тоже бы сидел на каждом форуме в мягком кресле и пускал бы газы в зал... каййййф.
Помню был еще рыжийнанобот, тоже всех учил, как жить!!!
Только живут, они! А другие епашат в три пота.
Я вот думаю, что если бы мне Дет Пихто, подарил 3 лярда$, и малиновые штаны? Вот бы такой соинвест... вот это я понимаю
Тоже бы сидел на каждом форуме в мягком кресле и пускал бы газы в зал... каййййф.
 |
Татьяна П.
гл. бухгалтер, Торговля (Одежда, обувь, аксессуары, среднего размера компания) |
28/11/2025
Ситуация на маркетплейсах (WB и Ozon) достигла критической точки. Комиссии растут до 65–83%, логистика и реклама продолжают дорожать, а соинвест и скрытые скидки через банки платформ делают продажи уб Еще...
Ситуация на маркетплейсах (WB и Ozon) достигла критической точки. Комиссии растут до 65–83%, логистика и реклама продолжают дорожать, а соинвест и скрытые скидки через банки платформ делают продажи убыточными уже с первой единицы.
При этом иностранные продавцы (Китай, Турция, СНГ) получают комиссии в 3–5 раз ниже российских, а алгоритмы ИЛ и СВД применяются только к нам, увеличивая расходы и опуская карточки в выдаче.
Продавцы оказались в условиях, когда малый и средний бизнес фактически теряет возможность работать, а рынок становится полностью контролируемым двумя компаниями.
Чтобы изменить ситуацию, необходимо массовое обращение в ФАС. Одиночные жалобы игнорируют Свернуть
При этом иностранные продавцы (Китай, Турция, СНГ) получают комиссии в 3–5 раз ниже российских, а алгоритмы ИЛ и СВД применяются только к нам, увеличивая расходы и опуская карточки в выдаче.
Продавцы оказались в условиях, когда малый и средний бизнес фактически теряет возможность работать, а рынок становится полностью контролируемым двумя компаниями.
Чтобы изменить ситуацию, необходимо массовое обращение в ФАС. Одиночные жалобы игнорируют Свернуть
| Илья А. Руководитель направления международной логистики, Торговля (Онлайн-гипермаркет, мини-компания) |
|
|
Сергей В.
Коммерческий Директор, Торговля (Домашняя и офисная техника, мини-компания) |
28/11/2025
Вы вообще не в теме, как всё устроено. Соинвест ВСЕГДА больше, за счёт заёмных средств и долги озона всё растут! Теперь о недоплате налогов: Суммарная налоговая нагрузка (независимо от системы налого Еще...
Вы вообще не в теме, как всё устроено. Соинвест ВСЕГДА больше, за счёт заёмных средств и долги озона всё растут! Теперь о недоплате налогов: Суммарная налоговая нагрузка (независимо от системы налогообложения) грубо 5-7% составляет, исходя из этой суммы посчитаем: должно быть с товара за 100 рублей оплачен налог 6% (6 рублей), комиссия маркетплейса допустим 20% (то есть 20 рублей, с которых ещё 1.2 рубля налога), суммарно бюджет должен получить 7.2 рублей налога. Теперь что делает маркетплейс, он говорит, что у него комиссия не 20%, а 45%, но соинвест (скидка) 60% и получается что товар продан за 60 рублей (3.6 рубля налогов от селлера), ну а комиссию маркетплейс не брал, потому что сделал взаимозачёт баллами со скидкой селлеру. Теперь сравним 7.2руб налога и 3.6руб - ровно половина испарилась из-за соинвеста! Учитывая триллионные обороты маркетплейсов, 1.5трлн недоплаченных налогов, это Греф ещё оптимистично поссчитал, там гораздо больше! Свернуть
| Илья А. Руководитель направления международной логистики, Торговля (Онлайн-гипермаркет, мини-компания) |
 |
Александр С.
Коммерческий Директор, Торговля (Оборудование, небольшая компания) |
28/11/2025
Сотни тысяч клиентов Сбера сэкономили на налогах оплачивая часть стоимости товаров с помощью.....СберСпасибо. Принцип ровно тот же, что и у маркетплейсов. Более того, Сбер пользуясь гораздо большим доминирующим положением на рынке много чего навязывает своим клиентам.
Другое дело, что я - как селлер, предпочел бы СПП/соинвесту снижение комиссий. При сегодняшнем положении дел ценообразованием управляют маркетплейсы, а не селлер. Но все риски на стороне селлера и это не может не тревожить. Тем более, что размеры скидок за счет площадок достигают уже 55% по некоторым моим товарам. И все это наше участие/не участие в акциях - просто мышиная возня, когда можно лишь подкрутить соинвестс 50% до 10% или вовсе его убрав и товар провалится в продажах далеко и надолго.
Другое дело, что я - как селлер, предпочел бы СПП/соинвесту снижение комиссий. При сегодняшнем положении дел ценообразованием управляют маркетплейсы, а не селлер. Но все риски на стороне селлера и это не может не тревожить. Тем более, что размеры скидок за счет площадок достигают уже 55% по некоторым моим товарам. И все это наше участие/не участие в акциях - просто мышиная возня, когда можно лишь подкрутить соинвестс 50% до 10% или вовсе его убрав и товар провалится в продажах далеко и надолго.
|
|
Илья А.
Руководитель направления международной логистики, Торговля (Онлайн-гипермаркет, мини-компания) |
28/11/2025
А кто сказал, что товар купят за 100 рублей, а Озон вместе с сейлером сдуру продают его за 60 рублей? Так вот, дураков нет и товар продают по рыночной цене, из этого нужно исходить. Никаких обязательн Еще...
А кто сказал, что товар купят за 100 рублей, а Озон вместе с сейлером сдуру продают его за 60 рублей? Так вот, дураков нет и товар продают по рыночной цене, из этого нужно исходить. Никаких обязательных 6% ни у кого нет, всё зависит от выбранной формы налогообложения. Если реальная комиссия Озона 1%, значит с 1% он и заплатит налоги, но ещё возьмет за логистику, операционные ошибки продавца, подписки, продвижение и т.д. За все эти услуги Озон заплатит как минимум НДС и налог на прибыль, если она будет. Свернуть
| Сергей В. Коммерческий Директор, Торговля (Домашняя и офисная техника, мини-компания) |
|
|
Илья А.
Руководитель направления международной логистики, Торговля (Онлайн-гипермаркет, мини-компания) |
28/11/2025
Сотни тысяч клиентов Сбера сэкономили на налогах оплачивая часть стоимости товаров с помощью.....СберСпасибо. Принцип ровно тот же, что и у маркетплейсов. Более того, Сбер пользуясь гораздо большим до Еще...
Сотни тысяч клиентов Сбера сэкономили на налогах оплачивая часть стоимости товаров с помощью.....СберСпасибо. Принцип ровно тот же, что и у маркетплейсов. Более того, Сбер пользуясь гораздо большим доминирующим положением на рынке много чего навязывает своим клиентам.
Другое дело, что я - как селлер, предпочел бы СПП/соинвесту снижение комиссий. При сегодняшнем положении дел ценообразованием управляют маркетплейсы, а не селлер. Но все риски на стороне селлера и это не может не тревожить. Тем более, что размеры скидок за счет площадок достигают уже 55% по некоторым моим товарам. И все это наше участие/не участие в акциях - просто мышиная возня, когда можно лишь подкрутить соинвестс 50% до 10% или вовсе его убрав и товар провалится в продажах далеко и надолго. Свернуть
Другое дело, что я - как селлер, предпочел бы СПП/соинвесту снижение комиссий. При сегодняшнем положении дел ценообразованием управляют маркетплейсы, а не селлер. Но все риски на стороне селлера и это не может не тревожить. Тем более, что размеры скидок за счет площадок достигают уже 55% по некоторым моим товарам. И все это наше участие/не участие в акциях - просто мышиная возня, когда можно лишь подкрутить соинвестс 50% до 10% или вовсе его убрав и товар провалится в продажах далеко и надолго. Свернуть
| Александр С. Коммерческий Директор, Торговля (Оборудование, небольшая компания) |
|
|
Илья А.
Руководитель направления международной логистики, Торговля (Онлайн-гипермаркет, мини-компания) |
28/11/2025
А кто сказал, что товар купят за 100 рублей, а Озон вместе с сейлером сдуру продают его за 60 рублей? Так вот, дураков нет и товар продают по рыночной цене, из этого нужно исходить. Никаких обязательн Еще...
А кто сказал, что товар купят за 100 рублей, а Озон вместе с сейлером сдуру продают его за 60 рублей? Так вот, дураков нет и товар продают по рыночной цене, из этого нужно исходить. Никаких обязательных 6% ни у кого нет, всё зависит от выбранной формы налогообложения. Если реальная комиссия Озона 1%, значит с 1% он и заплатит налоги, но ещё возьмет за логистику, операционные ошибки продавца, подписки, продвижение и т.д. За все эти услуги Озон заплатит как минимум НДС и налог на прибыль, если она будет. Свернуть
| Сергей В. Коммерческий Директор, Торговля (Домашняя и офисная техника, мини-компания) |
|
|
Антон А.
ИП, B2B-услуги (Управление ассортиментом, мини-компания) |
28/11/2025
"Да и представье что с дуру продают в убыток из-за действий озона"
Прежде всего не из-за действий ОЗОНа, а по собственной глупости, не изучив матчасть и русский фольклор - Не зная броду не суйся в воду.
"чтобы хоть что-то продавалось нужно заходить в акции"
Бред сивой кобылы
"А уж если верить проведённым опросам, то до 70% селлеров торгуют в убыток на маркетплейсах, работают 1-2 года, считают убытки, потом сливают свой товар за бесценок и уходят с рынка. "
Лучший друг селлера - это калькулятор. Если в начальной школе не научили арифметике и пользоваться калькулятором - лучше не отправляться в самостоятельное плавание в океан бизнеса.
Миллиардные обороты или тысячные - не имеет значения
Прежде всего не из-за действий ОЗОНа, а по собственной глупости, не изучив матчасть и русский фольклор - Не зная броду не суйся в воду.
"чтобы хоть что-то продавалось нужно заходить в акции"
Бред сивой кобылы
"А уж если верить проведённым опросам, то до 70% селлеров торгуют в убыток на маркетплейсах, работают 1-2 года, считают убытки, потом сливают свой товар за бесценок и уходят с рынка. "
Лучший друг селлера - это калькулятор. Если в начальной школе не научили арифметике и пользоваться калькулятором - лучше не отправляться в самостоятельное плавание в океан бизнеса.
Миллиардные обороты или тысячные - не имеет значения
Читайте также
25/11/2025
Заявки на возврат датируются как началом октября, так и уже датой после ввода инструмента автозаявок. Есть случаи, когда товар повторно идет к клиенту без нормальной упаковки, что ведет к неминуемому повторному возврату...
Подробнее
 |
Андрей Пасынков
основатель, Ассоциация Поддержки и Развития Интернет-Торговли (АПРИТ) |
21/11/2025
Банкиры и государство против маркетплейсов: могут запретить не только скидки, но и собственные банки (+ ответ Татьяны Ким и реакция селлеров на все это) - обсуждение
5
Добавим свои пять копеек в «скидочную» дуэль между банками и маркетплейсами
прокомментируем некоторые моменты
1️⃣ Ким заявила: банки «пытаются запретить скидки» маркетплейсов и «цинично уничтожают конкурентов».
По факту, речь идет не о скидках, а о механизмах предоставления скидок: банки дают скидки за счёт своих денег, маркетплейсы — за счёт продавцов через комиссии, логистику и индексы. Это разные механики. Банки не вмешиваются в конкуренцию на товарном рынке, маркетплейсы — вмешиваются ежедневно.
⸻
2️⃣ Ким сказала: маркетплейсы помогают людям низкими ценами и «убирают посредников».
По факту, низкие цены достигаются не эффективностью маркетплейсов, а перераспределением денег, которые площадка получает от продавцов. Продавец оплачивает “скидку” через высокие комиссии, логистические коэффициенты, видимость в выдаче, штрафы. И даже, с учетом большого количества тех, кто на маркетах перепродает, низкие цены — это не про устранение посредников, которые просто в динамике могут поднять стоимость товара, это давление на поставщиков, у которых стратегические планы, трансграничные закупки сырья и комплектующих, затраты на которые рассчитываются не в моменте, а задолго до выпуска продукции в реализацию. А так как низкие цены материализуются из спонтанного желания маркетплейсов сегодня дать скидку одним, а завтра другим (так называемая СПП – скидка постоянного покупателя или соинвест), данное давление способно уничтожить именно производителей, которые не могут прогнозировать скорость реализации своего товара из-за, повторимся, непредсказуемости этого, с позволения сказать, алгоритма.
⸻
3️⃣ Ким утверждает: банки сами имеют экосистемы и дают кешбэки — и это то же самое.
По факту, у банков нет инструментов вмешательства в выдачу, ранжирование, видимость товаров, ценовую политику продавцов и логистику рынка. У маркетплейсов — есть. Кешбэк не влияет на конкуренцию поставщиков, алгоритмы маркетплейсов — влияют. Как видим, это далеко не то же самое.
⸻
4️⃣ Ким говорит: маркетплейсы — «социально ответственный бизнес», дающий шанс миллиону предпринимателей.
По факту, предприниматели полностью зависят от алгоритмов площадок, которые могут менять комиссии, индексы остатков, локализацию, выдачу и цены, зачастую без предупреждения. И это уже не проявление «социальной ответственности», а создание модели зависимости, создающей риски для малого и среднего предпринимательства. И да, миллионам предпринимателей, с таким подходом, действительно даётся лишь небольшой шанс не обанкротиться через пару-тройку месяцев после начала торговли на маркетплейсах.
⸻
5️⃣ Ким настаивает: ограничения «разгонят инфляцию».
По факту, только недавнее неоднократное повышение комиссий маркетплейсами разогнало инфляцию на 20-30%, а непредсказуемые скидки и манипулирование ценами создали ценовой хаос: покупатель не понимает реальную стоимость товара, продавец не может планировать цены. Так что, ограничения как раз и приостановят инфляцию, так как умерят аппетиты менеджмента площадок. Особенно ограничение в виде полной отмены СПП и снижения комиссий до адекватных величин.
⸻
6️⃣ Ким говорит: банки хотят «отобрать право иметь свои банки» у маркетплейсов.
По факту, вопрос не в запрете собственных площадочных банков. Вопрос в том, чтобы платформа не получала двойное, а с внутренними банками и тройное преимущество — продавца, логиста, финансового оператора и регулятора выдачи одновременно. Это нарушает принципы недискриминационного доступа на рынок. Любая глобализированная экосистема становится неуправляемой регулятором и рано или поздно будет разрушена. Это проходили в США (Амазон), в Европе и Азии. Пройдем это и в России, вопрос только в количестве пролитой по дороге «крови».
⸻
🔶 Итог коротко
Маркетплейсы подменяют обсуждение о равной конкуренции разговором о «скидках».
Но ключевой вопрос другой: платформа не может быть одновременно витриной, логистикой, продавцом и финансовым оператором — это создаёт рыночное преимущество, которого нет у других участников рынка.
И то, что банки начали борьбу за свой кусок пирога, оставшись не у дел, вполне понятно. Хотя, скорее всего, причина кроется в отстранении от «покупки со скидками» огромного сектора банковских услуг – кредитных карт, коими завалено население страны.
Ну так банки сами могут решить этот вопрос, переквалифицировав операцию пополнения кошельков на маркетплейсах из переводов в платежи, с сохранением условий льготного кредитования (так называемый грейс-период), но это уже другая история… Свернуть
прокомментируем некоторые моменты
1️⃣ Ким заявила: банки «пытаются запретить скидки» маркетплейсов и «цинично уничтожают конкурентов».
По факту, речь идет не о скидках, а о механизмах предоставления скидок: банки дают скидки за счёт своих денег, маркетплейсы — за счёт продавцов через комиссии, логистику и индексы. Это разные механики. Банки не вмешиваются в конкуренцию на товарном рынке, маркетплейсы — вмешиваются ежедневно.
⸻
2️⃣ Ким сказала: маркетплейсы помогают людям низкими ценами и «убирают посредников».
По факту, низкие цены достигаются не эффективностью маркетплейсов, а перераспределением денег, которые площадка получает от продавцов. Продавец оплачивает “скидку” через высокие комиссии, логистические коэффициенты, видимость в выдаче, штрафы. И даже, с учетом большого количества тех, кто на маркетах перепродает, низкие цены — это не про устранение посредников, которые просто в динамике могут поднять стоимость товара, это давление на поставщиков, у которых стратегические планы, трансграничные закупки сырья и комплектующих, затраты на которые рассчитываются не в моменте, а задолго до выпуска продукции в реализацию. А так как низкие цены материализуются из спонтанного желания маркетплейсов сегодня дать скидку одним, а завтра другим (так называемая СПП – скидка постоянного покупателя или соинвест), данное давление способно уничтожить именно производителей, которые не могут прогнозировать скорость реализации своего товара из-за, повторимся, непредсказуемости этого, с позволения сказать, алгоритма.
⸻
3️⃣ Ким утверждает: банки сами имеют экосистемы и дают кешбэки — и это то же самое.
По факту, у банков нет инструментов вмешательства в выдачу, ранжирование, видимость товаров, ценовую политику продавцов и логистику рынка. У маркетплейсов — есть. Кешбэк не влияет на конкуренцию поставщиков, алгоритмы маркетплейсов — влияют. Как видим, это далеко не то же самое.
⸻
4️⃣ Ким говорит: маркетплейсы — «социально ответственный бизнес», дающий шанс миллиону предпринимателей.
По факту, предприниматели полностью зависят от алгоритмов площадок, которые могут менять комиссии, индексы остатков, локализацию, выдачу и цены, зачастую без предупреждения. И это уже не проявление «социальной ответственности», а создание модели зависимости, создающей риски для малого и среднего предпринимательства. И да, миллионам предпринимателей, с таким подходом, действительно даётся лишь небольшой шанс не обанкротиться через пару-тройку месяцев после начала торговли на маркетплейсах.
⸻
5️⃣ Ким настаивает: ограничения «разгонят инфляцию».
По факту, только недавнее неоднократное повышение комиссий маркетплейсами разогнало инфляцию на 20-30%, а непредсказуемые скидки и манипулирование ценами создали ценовой хаос: покупатель не понимает реальную стоимость товара, продавец не может планировать цены. Так что, ограничения как раз и приостановят инфляцию, так как умерят аппетиты менеджмента площадок. Особенно ограничение в виде полной отмены СПП и снижения комиссий до адекватных величин.
⸻
6️⃣ Ким говорит: банки хотят «отобрать право иметь свои банки» у маркетплейсов.
По факту, вопрос не в запрете собственных площадочных банков. Вопрос в том, чтобы платформа не получала двойное, а с внутренними банками и тройное преимущество — продавца, логиста, финансового оператора и регулятора выдачи одновременно. Это нарушает принципы недискриминационного доступа на рынок. Любая глобализированная экосистема становится неуправляемой регулятором и рано или поздно будет разрушена. Это проходили в США (Амазон), в Европе и Азии. Пройдем это и в России, вопрос только в количестве пролитой по дороге «крови».
⸻
🔶 Итог коротко
Маркетплейсы подменяют обсуждение о равной конкуренции разговором о «скидках».
Но ключевой вопрос другой: платформа не может быть одновременно витриной, логистикой, продавцом и финансовым оператором — это создаёт рыночное преимущество, которого нет у других участников рынка.
И то, что банки начали борьбу за свой кусок пирога, оставшись не у дел, вполне понятно. Хотя, скорее всего, причина кроется в отстранении от «покупки со скидками» огромного сектора банковских услуг – кредитных карт, коими завалено население страны.
Ну так банки сами могут решить этот вопрос, переквалифицировав операцию пополнения кошельков на маркетплейсах из переводов в платежи, с сохранением условий льготного кредитования (так называемый грейс-период), но это уже другая история… Свернуть
Добавим свои пять копеек в «скидочную» дуэль между банками и маркетплейсами прокомментируем некоторые моменты 1️⃣ Ким заявила: банки «пытаются запретить скидки» маркетпле Еще...
|
|
Danil Krutikov
:1
ceo, Служба Обещаний |
25/11/2025
Банкиры и государство против маркетплейсов: могут запретить не только скидки, но и собственные банки (+ ответ Татьяны Ким и реакция селлеров на все это) - обсуждение
5
это пока Дорогая! Просто вы мыслите ограниченно, очень... Видимо вашу нишу они еще не пытаются захватить! Я говорю не только по МП, но и Торговые сети и тп.
Когда сначала они получают всю статистику и кейсы, а потом выводят свои СТМ "супер пупер" , как от МП, так и через аффилированные ТМ!
Амазон тоже пытался подмять под себя все, но там есть ФАС и регуляторы, а здесь одни понятия.
Чего только дЖылетт стоит и НьюБалласт! Мы бы могли продавать оригинал Джиллета, но после выхода их прокладок, это бесполезно. И главное они играют на своем ПОЛЕ! А мы гости!
И все у них орыгынал, только при проверке, это все реплики и контрафакт! И если обычному селлеру минимум писимизация и штрафы, то здесь как с гуся вода... Свернуть
Цитата:
СТМ маркетплейсов как раз не такая огромная проблема, так как составляет всего до 7% общего товарооборота.
СТМ маркетплейсов как раз не такая огромная проблема, так как составляет всего до 7% общего товарооборота.
это пока Дорогая! Просто вы мыслите ограниченно, очень... Видимо вашу нишу они еще не пытаются захватить! Я говорю не только по МП, но и Торговые сети и тп.
Когда сначала они получают всю статистику и кейсы, а потом выводят свои СТМ "супер пупер" , как от МП, так и через аффилированные ТМ!
Амазон тоже пытался подмять под себя все, но там есть ФАС и регуляторы, а здесь одни понятия.
Чего только дЖылетт стоит и НьюБалласт! Мы бы могли продавать оригинал Джиллета, но после выхода их прокладок, это бесполезно. И главное они играют на своем ПОЛЕ! А мы гости!
И все у них орыгынал, только при проверке, это все реплики и контрафакт! И если обычному селлеру минимум писимизация и штрафы, то здесь как с гуся вода... Свернуть
Цитата:СТМ маркетплейсов как раз не такая огромная проблема, так как составляет всего до 7% общего товарооборота.
это пока Дорогая! Просто вы мыслите ограниченно, очень... Видимо вашу ни Еще...
24/11/2025
Максимальный размер санкций для физических лиц хотят поднять с 2,5 тысячи до 80 тысяч рублей, для организаций - с 500 тысяч до 1 млн рублей. Соответствующий законопроект направлен на отзыв в Верховный суд, Генпрокуратуру, Минюст и МВД...
Подробнее
последние материалы
05/12/2025
Новое на форуме
05/12/2025
05/12/2025
