подписка
Подписаться
01/09/2026

Эксперимент! Маркетплейсы и ритейлеры будут сами перечислять налоги вместо кадровых агентств

Эксперимент! Маркетплейсы и ритейлеры будут сами перечислять налоги вместо кадровых агентств Фото: сгенерировано нейросетью

ФНС решила "обелить" рынок труда и переложила налоги с подрядчика на заказчика. С 1 сентября в рамках эксперимента 30+ крупных ритейлеров и представителей екома самостоятельно будут рассчитывать и перечислять налоги за исполнителей. В чем суть нововведения?

Налоговая служба совместно с крупнейшими компаниями торговли разработала новую модель взаимодействия между заказчиками и поставщиками персонала. Как известно, именно в ритейле кадровые агентства играют большую роль. Они предоставляют компаниям работников по принципу аутстаффинга. Те, числясь сотрудниками такого агентства, на деле работают, к примеру, на складе Оzon.

В эксперименте на данный момент участвуют более 30 крупных компаний: Х5, "Магнит", "Лента", крупнейшие маркетплейсы и другие большие федеральные бизнесы.

Суть механизма проста:

  • компания привлекает персонал через кадровое агентство;
  • подрядчик передает данные о начислениях и налоговых обязательствах;
  • заказчик рассчитывает сумму налогов и страховых взносов в зависимости от формы трудоустройства;
  • часть средств перечисляется напрямую на ЕНС подрядчика.

Фактически крупный заказчик начинает участвовать в исполнении налоговых обязанностей своего контрагента.

Доля финансовой нагрузки, которую берет на себя заказчик в рамках эксперимента, различается в зависимости от налогового режима исполнителя:

  • по налогу на профессиональный доход (для самозанятых) и при УСН — 100%: заказчик исчисляет налог со всей суммы вознаграждения исполнителя и уплачивает его в полном объеме;
  • по НДФЛ (если работник устроен в штат) — 50%: заказчик компенсирует агентству половину рассчитанного налога, оставшаяся часть (как и при классическом аутстаффинге) уплачивается агентством самостоятельно;
  • по НДС и страховым взносам — 75%: три четверти соответствующих обязательств принимает на себя заказчик, оставшаяся четверть — на агентстве.

Зачем это нужно?

ФНС называет эксперимент "Концепцией обеления отрасли предоставления персонала".

Проблема давно известна рынку.

Многие компании используют услуги кадровых агентств, аутсорсеров и поставщиков персонала. Среди них есть добросовестные участники рынка, но есть и организации, которые:

  • выплачивают зарплату частично или полностью в конвертах;
  • используют фиктивную занятость;
  • занижают страховые взносы;
  • работают через цепочки компаний-прокладок, в результате чего занятость на бумаге получается непостоянной.

Если налоговая выявляет такие схемы, вопросы возникают не только к кадровому агентству, но и к заказчику.

Если компания сотрудничает с проблемным подрядчиком, ей могут доначислить налоги, пени и штрафы.

Новый эксперимент должен снизить такие риски. Если заказчик участвует в процессе уплаты налогов подрядчика, ему проще подтвердить добросовестность при проверке.

Да и для кадрового агентства с "белой" историей открывается дорога к сотрудничеству с крупными компаниями.

Есть и еще один плюс для компаний-заказчиков от нововведения.

Нередко у открыто работающих компаний, перечисляющих за работников все страховые взносы и прочие выплаты, получается себестоимость товаров и услуг выше, чем у их "серых" коллег. Новый механизм должен нивелировать эту разницу.

Как будет работать новый механизм?

Предположим, компания на склад привлекает 500 работников через кадрового подрядчика.

Раньше заказчик видел только счет на услуги и закрывающие документы. Теперь он будет видеть все сведения о начислениях персоналу, а также информацию о налоговых обязательствах.

Исходя их этих сумм, он будет рассчитывать сумму НДФЛ и страховых взносов за этих 500 сотрудников. Часть средств направит на единый налоговый счет исполнителя.

В результате ФНС получает больше гарантий, что налоги действительно будут уплачены.

Безусловно, минусы в новой практике тоже есть. Как минимум то, что существенно увеличится объем работы для бухгалтерии, финансистов, кадровиков, IT-сотрудников и, возможно, юристов заказчика.

Эксперты также добавляют, что есть риски и кассовых разрывов у кадровых агентств, и того, что перечисленные на ЕСН деньги уйдут не по целевому назначению, а на погашение предыдущих долгов подрядчика. Вот такие проблемы, по-видимому, и будут решать в ходе эксперимента.

Однако тут придется смириться и привыкать к новым реалиям.

ФНС прямо заявляет, что эксперимент нужен не для проверки, будет ли нововведение работать, а для изучения, как его масштабировать на другие отрасли: промышленность, логистику, охранные услуги и т.п.

И этот эксперимент обязательно перейдет в законодательство через какой-то срок.

Также читайте на нашем сайте:

Интересная новость? А ведь новости гораздо удобнее отслеживать в Telegram или в рамках нашей почтовой рассылки.

Подпишитесь на наш Telegram-канал вот по этой ссылке или на email-рассылку — вот по этой.

Читайте и получайте все самое важное наиболее удобным способом.

Прокомментировать
Читайте также
Андрей Королев
руководитель юридической практики, ООО "ПРАКТИКА ДЛЯ ПРАКТИКОВ"
01/09/2026
Российские маркетплейсы в этом году сэкономят 690 млрд рублей на налогах. Как может среагировать государство? - обсуждение 8
Перейти к исходному сообщению
Начнем с того, что все сотрудники на складах маркетплейсов самозанятые. Т.е. ни НДФЛ, ни страховых взносов маркетплейсы за своих сотрудников не платят. Авторы так называемого "исследования" Еще...
Начнем с того, что все сотрудники на складах маркетплейсов самозанятые. Т.е. ни НДФЛ, ни страховых взносов маркетплейсы за своих сотрудников не платят. 
Авторы так называемого "исследования" просто очередные людоеды, которые хотят окончательно уничтожить весь малый бизнес в стране.
Вот только интересно, когда закроется 6,7 млн МСП в стране и миллионов 10-15 человек останутся без работы, без своего бизнеса, который кормил их и их семьи, как авторы "исследования" предлагают решать эту проблему?
Новых рабочих мест что-то нет, региональные предприниматели из маленьких городов без работы в Москву не поедут, да и прочий бизнес в заднице сидит.
Кому эти 15 миллионов людей, оставленных без средств к существованию, спасибо скажут?

Честно говоря, надоело это ублюдское отношение к предпринимателям! Они и барыги, и буржуи, и налоги недоплачивают все поголовно!
Ни одна сволочь не говорит о том, что предприниматели:
1. зарабатывают сами и не сидят на шее у государства
2. обеспечивают свои семьи
3. двигают экономику
4. платят налоги
5. создают рабочие места

Мечта любого здорового государства. Свернуть
Александр Я.  Александр Я. Собственик, Торговля (Онлайн-гипермаркет, небольшая компания)
Да да, а вот мне с компанией из трех сотрудников и активным аутсорсингом (ну предполагает юридическая деятельность привлечение коллег на конкретные дела - это всегда разные суммы, люди, сроки выплат) - уважаемый налоговый орган прислал требование отчитаться куда это и кому я столько перечисляю денег за работу,  и чтобы я не ерничал сразу пригрозили установлением трудовых отношений, доначислением НДФЛ и взносов. "Упыриииии, вурдалакиии..."  Как пояснила бухгалтер, это так их ИИ работает сейчас и его промт написан так, что все, у кого есть самозанятые в контрагентах автоматом "подозреваемые". Удивительно, но ни РВБ, ни ОЗОН - у которых ВСЯ логистика построена на СЗ, при том, что там ОЧЕВИДНЫЕ ТРУДОВЫЕ ОТНОШЕНИЯ -  видимо, таких подозрений не вызывают.  Свернуть
Начнем с того, что все сотрудники на складах маркетплейсов самозанятые. Т.е. ни НДФЛ, ни страховых взносов маркетплейсы за своих сотрудников не платят. Авторы так называемого "исслед Еще...
01/09/2026
Wildberries передал в ФНС данные о потерях пострадавших селлеров - налоговая начала предоставлять отсрочки
Такая информация необходима для предоставления предпринимателям налоговых мер поддержки, утвержденных правительством. Воспользоваться ими смогут продавцы, чей ущерб превысил 5% годового дохода... Подробнее
27/08/2026
Программа с докладами "Электронной торговли — 2026" опубликована
Для изучения доступны уже более 50 выступлений. Делимся первой подборкой тем: как защитить бренд на маркетплейсах, выстроить омниканальность и найти рост без убытков.... Подробнее
27/08/2026
Банк "Точка" перестает выдавать новые кредиты селлерам, вернувшись к модели финансового маркетплейса
Через десять месяцев после запуска собственной кредитной линейки для малого и среднего бизнеса этот банк заморозил новые выдачи. В чем причина отказа от кредитования селлеров и что будет с уже существующими займами?... Подробнее
Александр Я.
Собственик, Торговля (Онлайн-гипермаркет, небольшая компания)
11/07/2026
ФНС начинает системно использовать отзывы в Интернете для выявления фактов уклонения от налогов - обсуждение 2
Тут имеем явное превышение полномочий. Налоговые органы не вправе оценивать экономическую целесообразность, рациональность или эффективность хозяйственных решений.
Если предприниматель использует накрученные отзывы, чтобы выглядеть привлекательнее в глазах покупателя, ФНС тут каким боком?

Согласно ст. 108 НК РФ, налогоплательщик не обязан доказывать свою невиновность. Инспекция также обязана доказывать получение необоснованной налоговой выгоды, а все неустранимые сомнения трактуются в пользу налогоплательщика. Свернуть
Тут имеем явное превышение полномочий. Налоговые органы не вправе оценивать экономическую целесообразность, рациональность или эффективность хозяйственных решений. Если предприниматель ис Еще...