Data Insight и "RWB Исследования" посчитали, как реклама на российских маркетплейсах влияет на выручку селлеров
Фото:
© Илья Старков / Фотобанк Лори
По данным отчета агентства Data Insight и компании "RWB Исследований" выручка продавцов, использующих рекламу на маркетплейсах, растет в 1,5-1,6 раза быстрее, а карточки товаров показываются в девять раз чаще, чем у тех, кто ею не пользуется.
Как сообщает Forbes, инструменты продвижения помогают обогнать средний рост категории на 22 процентных пункта (п. п.). Дополнительный прирост к продажам составляет 26 п. п.
Агентство Data Insight и "RWB Исследования" изучили эффективность рекламы и продвижения на маркетплейсах на основе данных более 13 тысяч селлеров на Wildberries с кампаниями на сумму от 500 тысяч рублей.
По утверждению авторов исследования, реклама и продвижение обеспечивают особенно сильный прирост в категориях "Ноутбуки" (+547 п. п.), "Умный дом" (+267 п. п.) и "Автоэлектроника" (+154 п. п.).
Data Insight и "RWB Исследования" уверены, что каждый процент рекламных расходов приносит до 10 п. п. дополнительного роста в высококонкурентных и быстрорастущих категориях.
Еще авторы утверждают, что этот эффект усиливается наружной рекламой: селлеры, дополнительно использующие офлайн-рекламу, демонстрировали еще более высокий рост.
По данным о исследования консалтинговой компании "Яков и партнеры", Retail Rocket Group и "Яндекса", канал ретейл-медиа демонстрирует стремительный рост. В 2024 году его доля составила более 20% от общего рекламного рынка, выше мирового уровня, а в ближайшие пять лет вырастет до 30%.
При этом рынок ретейл-медиа в России все еще далек от полного раскрытия потенциала: так, у крупнейших маркетплейсов доля ретейл-медиа в GMV составляет 3,1%, в то время как в мире показатель находится на уровне 7%.
По данным Data Insight, основную долю сегмента составляет реклама на маркетплейсах, где конкуренция между продавцами и брендами стремительно растет.
Другие участники рынка соглашаются с данными Data Insight и "RWB Исследований".
По данным Ozon, реклама и продвижение — действительно одни из ключевых факторов для роста бизнеса на маркетплейсах. Представители площадки утверждают, что оборот продавцов с продвижением растет в среднем в 1,6 раза быстрее, чем у тех, кто обходится без него.
В конкурентных категориях эффект особенно заметен. Например, продажи товаров с продвижением в категории "Одежда" росли в два раза быстрее, чем продажи без продвижения, обуви — в 1,9 раза, аксессуаров — в 1,8 раза.
По словам руководителя направления retail media в Retail Rocket Group Артура Асланова, без инвестиций в продвижение продавец становится невидимым, независимо от качества товара и сервиса.
Впрочем, по мнению экспертов, хотя реклама и стала стратегически важным источником прибыли для маркетплейсов, результаты исследования свидетельствуют также и о том, что площадки превратили рекламу из инструмента роста в условие выживания продавца на платформе
Новая реальность сводится к тому, что маркетплейсы окончательно перешли от модели "витрина для всех" к модели "платная полка".
Читайте также другие новости:
- Селлеры Ozon утверждает, что маркетплейс автоматически подключает их к чужому продвижению
- Президент, Госдума, глава правительства и ФАС обратили внимание на ситуацию со скидками на маркетплейсах
- Селлеры Wildberries жалуются на массовое внедрение платной доставки товаров. Что говорит маркетплейс?
- Все селлеры Wildberries смогут бесплатно хранить товары на 6 складах. Где они находятся?
- Как именно запретят маркетплейсам навязывать скидки продавцам (цитируем законопроект)
- Запрет для маркетплейсов принудительного снижения цены за счет селлера. Что еще есть в новом законопроекте о цифровых платформах?
- Традиционная розница предъявила претензии маркетплейсам. Требуют поменять закон о платформенной экономике
Интересная новость? А ведь новости гораздо удобнее отслеживать в Telegram. Подпишитесь на наш Telegram-канал вот по этой ссылке. И вы будете и читать, и получать все самое важное наиболее удобным способом.
 |
Danil Krutikov
ceo, Служба Обещаний |
 |
Татьяна Шибарова
Менеджер по развитию e-commerce, ООО "ВАЛМАПАК" |
