04/07/2025
Больше 50% клиентов уже не верят скидкам на маркетплейсах. Где и как часто реклама распродаж преследует россиян?
Фото:
скриншот сайта Ozon
Сотрудники исследовательского центра A2:Research узнали у россиян, как они относятся к распродажам на маркетплейсах.
По данным аналитиков:
- более 50% клиентов не верят заявленным на онлайн-площадках скидкам;
- больше 30% — игнорируют информацию о спецпредложениях;
- 21% — добавляют акционный товар в избранное, но все равно не приобретают его;
- 2,1% — сразу заказывают товар при виде скидки.
При этом 17,6% опрошенных полагают, что цены и без скидок могли бы быть ниже. 36,5% не видят особой экономии при покупке вещей по акции. А 41,5% респондентов доходят до второй страницы акционного каталога, только если не нашли подходящий вариант на первой.
Насколько часто россияне сталкиваются со скидками от маркетплейсов:
- 17% респондентов видят акции не реже раза в день;
- 25,10% признались, что реклама распродаж преследует их несколько раз в неделю;
- 51,8% россиян в повседневной жизни замечают в акции не менее двух раз в день.
"Более четверти опрошенных (25,7%) уверены, что скидок на маркетплейсах слишком много: они скорее раздражают потенциальных клиентов, чем помогают сэкономить. Для 16,5% респондентов распродажи не являются фактором раздражения", — рассказали аналитики A2:Research.
В то же время треть россиян чаще замечает скидки от площадок именно на импортную продукцию. Товары российского производства больше попадаются на глаза 14,9% респондентов.
Также аналитики узнали, где российская аудитория чаще всего видит информацию об акциях:
- почти половина (46,5%) сталкивается с ними на онлайн-витринах и в приложениях маркетплейсов;
- 24,3% видели публикации о скидках в соцсетях;
- 13% — рекламные баннеры на сайтах;
- 25,7% обращали внимание на push-уведомления;
- а 21,7% — на e-mail-рассылку.
Ранее участники рынка сообщали, что 50-60% селлеров на распродажах маскируют старую цену под скидку. В частности, такую тенденцию замечали на акциях в честь 11.11.
Также читайте на нашем сайте:
- Новым селлерам Wildberries придется открыть счета в банке маркетплейса? Неожиданное требование в оферте с 30 июня (ДОПОЛНЕНО ФАС и WB)
- Ассортимент Лабубу на Ozon расширился на 300%. Что это такое и какие еще рекорды бьют зубастые эльфы на маркетплейсах?
- Товары продавцов Ozon автоматически попали в акцию со скидками прямо перед обещанным запретом таких действий
- Больше половины скидок на распродажах – фейковые, но маркетплейсы с ними борются
- Wildberries отчитался о распродаже 11 ноября. Что покупали чаще всего? И во сколько был пик спроса?
Интересная новость? А ведь новости гораздо удобнее отслеживать в Telegram. Подпишитесь на наш Telegram-канал вот по этой ссылке. И вы будете и читать, и получать все самое важное наиболее удобным способом.
Прокомментировать
Читайте также
 |
Danil Krutikov
ceo, Служба Обещаний |
24/10/2025
Сложно, но шансы есть. Как российским продавцам конкурировать с китайскими селлерами на маркетплейсах - обсуждение
5
Какая же чушь! КАК ТЫ МОЖЕШЬ конкурировать с тем!
КТО не платит TAX! Кто не платит НДС! Это сразу -30%!!!
Кто не епется с "марками" ЧЗ и ДСками -10% ЕЩЕ!
С которого азон берет в 2 РАЗА меньшую комиссию и почти в двое меньше же за доставку товара, если это дешевый товар, то это 50-100% стоимости товара!
+ налоги и соц. выплаты, еще +10-30%!
А еще РКН теперь, смотришь на весь этот абсурд и понимаешь, Задорнов не ту страну высмеивал! Не ту!
И главное, в отличие от местных лаптей, рисовые НЕ замораживают ОБОРОТные средства на полгода-год!!! Все что нужно рисовому, это получить от вас заказ и выкупить его на местном рынке или табао! Между очередным приемом лапши и летучих мышей! ВСЕ!
Если ты возишь в белую, в чем я сильно сомневаюсь, ты давно бы 21й палец без соли доедал бы!
А главное рисовые, низа что не отвечают! НЕ ПЕРЕД КЕМ!
А азон делает все, чтобы возврат вам не оформили.
Меня просто вымораживает, как рисовые в открытую продают "запрещенные" товары без сертификатов, проверок, и азону ТОЖЕ ПОФИГ! Вообще всем пофиг!
До сих пор продаются "бады" с сибутрамином под видом чудес "рисовой" медицины...
За что в РФии вечный БАН! С китайца, как с гуся вода!
Еще смешнее, что при возврате, их же товары не пропускает Китайская таможня!
Азон и прочие прокладки, должны платить минимум +20% пошлину со всех товаров! Со всех! Свернуть
КТО не платит TAX! Кто не платит НДС! Это сразу -30%!!!
Кто не епется с "марками" ЧЗ и ДСками -10% ЕЩЕ!
С которого азон берет в 2 РАЗА меньшую комиссию и почти в двое меньше же за доставку товара, если это дешевый товар, то это 50-100% стоимости товара!
+ налоги и соц. выплаты, еще +10-30%!
А еще РКН теперь, смотришь на весь этот абсурд и понимаешь, Задорнов не ту страну высмеивал! Не ту!
И главное, в отличие от местных лаптей, рисовые НЕ замораживают ОБОРОТные средства на полгода-год!!! Все что нужно рисовому, это получить от вас заказ и выкупить его на местном рынке или табао! Между очередным приемом лапши и летучих мышей! ВСЕ!
Если ты возишь в белую, в чем я сильно сомневаюсь, ты давно бы 21й палец без соли доедал бы!
А главное рисовые, низа что не отвечают! НЕ ПЕРЕД КЕМ!
А азон делает все, чтобы возврат вам не оформили.
Меня просто вымораживает, как рисовые в открытую продают "запрещенные" товары без сертификатов, проверок, и азону ТОЖЕ ПОФИГ! Вообще всем пофиг!
До сих пор продаются "бады" с сибутрамином под видом чудес "рисовой" медицины...
За что в РФии вечный БАН! С китайца, как с гуся вода!
Еще смешнее, что при возврате, их же товары не пропускает Китайская таможня!
Азон и прочие прокладки, должны платить минимум +20% пошлину со всех товаров! Со всех! Свернуть
Какая же чушь! КАК ТЫ МОЖЕШЬ конкурировать с тем!
КТО не платит TAX! Кто не платит НДС! Это сразу -30%!!!
Кто не епется с "марками" ЧЗ и ДСками -10% ЕЩЕ!
С которого азон берет Еще...
 |
Александр К.
ИП, Торговля (Одежда, обувь, аксессуары, мини-компания) |
12/09/2025
Ozon запустил функцию "Есть дешевле"! И как же к этому отнесутся продавцы? - обсуждение
11
Ну они по сути все к ней сводят. На озоне прям покупателю пишут не покупай здесь, там дешевле, при этом он еще хочет чтоб за его дорогую и неэффективную рекламу, черный ящик платили, а потом привлеченный трафик уходил к тем у кого на рубль дешевле.
Причем это нереально плохая вещь приводящая к куче недобросовестных действий и работе в минус или на грани рентабельности. Во первых это сталкивает продавцов друг с другом, поставишь цену дешевле твой товар может выкупить конкурент на дальний восток, поставишь чуть дороже будешь сидеть без продаж вообще. Маркетплейсы ведут, чтобы все снижали цены постоянно.
А как ты можешь снизить себестоимость продукции кардинально или возить огромными партиями или возить нелегально или регистрироваться в льготном регионе и тд, т.е маркетплейсы подталкивают продавцов к недобросовестному поведению или торговле в убыток.
На вайлдбериз, хотя бы можно отключить конкурентов, что спасает от постоянного безумного демпинга, многие конкуренты вообще не умеют считать и торгуют в убыток.
Вообще маркетплейсы могут угробить экономику, если так подумать, если они принуждают торговать на грани рентабельности или в убыток, поскольку всегда найдется гений готовый так торговать, то в такой ситуации выживет только один продавец какого то конкретного товара, только скорее всего у такого продавца будет и нелегальный ввоз и льготный регион и прочее, но сильная экономика это та где выживают многие, а не один.
По идее нужно запрещать прямое сравнение с конкурентами в рамках карточки товара, поскольку это принуждение к определенной цене, тоже самое как раньше было принуждение к акциям, не поставишь цену как у конкурента, лишишься продаж полностью. Свернуть
Причем это нереально плохая вещь приводящая к куче недобросовестных действий и работе в минус или на грани рентабельности. Во первых это сталкивает продавцов друг с другом, поставишь цену дешевле твой товар может выкупить конкурент на дальний восток, поставишь чуть дороже будешь сидеть без продаж вообще. Маркетплейсы ведут, чтобы все снижали цены постоянно.
А как ты можешь снизить себестоимость продукции кардинально или возить огромными партиями или возить нелегально или регистрироваться в льготном регионе и тд, т.е маркетплейсы подталкивают продавцов к недобросовестному поведению или торговле в убыток.
На вайлдбериз, хотя бы можно отключить конкурентов, что спасает от постоянного безумного демпинга, многие конкуренты вообще не умеют считать и торгуют в убыток.
Вообще маркетплейсы могут угробить экономику, если так подумать, если они принуждают торговать на грани рентабельности или в убыток, поскольку всегда найдется гений готовый так торговать, то в такой ситуации выживет только один продавец какого то конкретного товара, только скорее всего у такого продавца будет и нелегальный ввоз и льготный регион и прочее, но сильная экономика это та где выживают многие, а не один.
По идее нужно запрещать прямое сравнение с конкурентами в рамках карточки товара, поскольку это принуждение к определенной цене, тоже самое как раньше было принуждение к акциям, не поставишь цену как у конкурента, лишишься продаж полностью. Свернуть
Ну они по сути все к ней сводят. На озоне прям покупателю пишут не покупай здесь, там дешевле, при этом он еще хочет чтоб за его дорогую и неэффективную рекламу, черный ящик платили, а по Еще...
07/07/2025
Представители традиционной разницы и даже селлеры просят внести исправление в уже утвержденный законопроект "О платформенной экономике". Предлагается ограничить объем скидок, предоставляемых маркетплейсами, 10% от оборота...
Подробнее
03/07/2025
Судя по всему, расходы на продвижение в отечественных Retail Media до конца 2025 года вырастут на 40%. При этом рынок рекламы в целом может сбавить темпы своего расширения до 15–20%. И мессенджеры и Retail Media стали главным драйвером роста...
Подробнее
02/07/2025
Инструмент, совмещающий генерацию артикулов и аналитику, уже доступен простым селлерам из России, Беларуси, Казахстана и Кыргызстана. Это полезно тем, кто запускает несколько внешних рекламных кампаний параллельно...
Подробнее
последние материалы
Новое на форуме
20/05/2026
20/05/2026
