46 тысяч новых интернет-магазинов в год! Российские продавцы массово переходят с маркетплейсов на собственные сайты
Фото:
Знаменитый художник Т.Ы. Нейросетян
Количество действующих интернет-магазинов в России за 2025 год увеличилось более чем на 46 тысяч и достигло 190 тысяч. Об этом рассказывает деловое издание РБК со ссылкой на исследование консалтинговой компании eCompass Capital.
По оценке аналитиков eCompass Capital, в 2024 году число интернет-магазинов выросло на 22 тысячи, а в 2023 году – на 18 тысяч. Таким образом, за три года их количество увеличилось почти вдвое – со 104 тысяч в 2022 году до 190 тысяч в 2025 году.
Данные Торгово-промышленной палаты России не столь впечатляющие. Специалисты ТПП подсчитали, что в 2025 году было зарегистрировано 9,8 тысячи новых доменов, на которых были запущены интернет-магазины. Это на 12% больше, чем годом ранее.
Это не противоречит заметно большим цифрам из отчета eCompass Capital, так как кто-то мог использовать ранее приобретенные домены или добавить каталог товаров, корзину и форму оплаты на давно действующий информационный сайт.
Эксперты этой компании объясняют такую динамику стремительным ростом издержек у предпринимателей, торгующих на крупнейших отечественных маркетплейсах.
Именно из-за жадности крупнейших ecommerce-площадок такие бизнесы все чаще переходят к модели direct-to-consumer (D2C), продавая товары через собственные сайты.
Ну и, кроме всего прочего, запуск интернет-магазина, а также подключение платежных сервисов и доставки стали значительно проще.
Да, с маркетингом и трафиком на своем отдельном сайте все гораздо сложнее.
Но собственный интернет-магазин позволяет лучше контролировать маржинальность и, вообще, экономику бизнеса.
Согласно исследованию Marketplace Statistics, средняя маржинальность продаж через собственный интернет-магазин составляет от 25% до 45%, тогда как при работе через маркетплейсы – от 10% до 18%.
Но главным преимуществом собственного интернет-магазина является возможность формировать собственную клиентскую базу.
Это позволяет выстраивать долгосрочные отношения с покупателями и персонализировать предложения, чего не дают продажи через маркетплейсы.
Впрочем, рост общего количества продающих сайтов вовсе не говорит о том, что у них дела идут сильно уж хорошо.
Несмотря на активное открытие новых интернет-магазинов, продажи снизились у 35 из 100 крупнейших российских онлайн-ритейлеров.
Наибольшее падение в 2025 году зафиксировано у "Мегамаркета" – на 93%. Более чем на 20% сократились продажи интернет-магазина "Эльдорадо" – на 45%, MTS Shop – на 30% и "Ашана" – на 28%.
Читайте также другие новости:
- Аналитики "Авито" узнали, сколько российские родители тратят на детские товары, что, где и как часто покупают
- Почти 20% молодых россиян не представляют себе шопинг без доставки, больше 10% пользуются ею каждый день
- Сколько россияне тратят на летние шины, какие бренды любят, когда меняют зимние на летние и куда девают старые покрышки? Исследование "Авито"
- ТОП-3 лучших мобильных приложений в e-grocery: "Перекресток", "Пятерочка" и Ozon fresh
- По данным Mpstats, за 3 года маркетплейсы повысили комиссии для продавцов на 60%, а тарифы на логистику – и того больше
Отслеживайте краткое содержание главных новостей российского екома:
Подпишитесь на нашу email-рассылку
Подпишитесь на наш Telegram-канал
Подпишитесь на наш канал в MAX
Читайте нас в VK
Получайте и читайте все самое важное наиболее удобным способом!
 |
Александр С.
Коммерческий Директор, Торговля (Оборудование, небольшая компания) |
Плюс еще и рост конкуренции со стороны китайцев которые все эти налоги не платят, комиссия ниже и т.д.
Да еще добавляются высокие комиссии и прочие расходы на площадках которые хоть и компенсируются соинвестом и спп, но при этом сокращают твои возможности по управлению продажами.
Сейчас маркетплейсы выглядят не слишком привлекательным каналом продаж. Свернуть
 |
Денис Демидов
Генеральный директор, AvtoGSM.ru |
