111 млн заказов на 87 тысяч продавцов и бум на товары для мужчин: Ozon рассказал, как у него продаются косметика и парфюмерия
Фото:
Ozon
Бьюти-ритейл в России переживает стремительную цифровую трансформацию. Все больше категорий, которые раньше покупали офлайн, переходят в онлайн, а маркетплейсы становятся ключевыми площадками для роста брендов.
По данным Infoline, Интернет-продажи косметики и парфюмерии в 2024 году превысили 1,11 трлн рублей, увеличившись почти на 17%.
Цифровая трансформация бьюти-индустрии: Доля онлайн-продаж достигла 61% и продолжает увеличиваться. На маркетплейсы приходится 69% онлайн-оборота. Они становятся ключевым инструментом масштабирования на этом рынке.
Фото:
Ozon
Ozon в I полугодии 2025 года показал рост продаж в сегменте красоты на 42% год к году.
На этом маркетплейсе с товарами для красоты красоты работают более 87 тысяч продавцов. А ассортимент достиг почти 3 млн товарных позиций.
Фото:
Ozon
Количество активных покупателей превысило 31 млн человек (+27% за год).
Общее число заказов выросло на 55%, превысив 111 млн.
Женщины формируют 70% аудитории этой категории.
Продажи развиваются прежде всего за счет регионов. В 2025 году их доля выросла до 61% от продаж. Темпы роста в регионах уже на 22 процентных пункта опережают столичные.
Фото:
Ozon
От офлайна к маркетплейсам:
Категории, которые раньше покупали только в офлайн-магазинах, переходят в онлайн. Продажи парфюмерии на Ozon выросли на 57%. Покупатели все чаще доверяют контенту карточек, отзывам и рейтингам.
Новые драйверы: мужская и детская косметика
Спрос на мужскую косметику удвоился, а продажи маски для волос выросли в 4 раза.
А детская декоративная косметика показала трехкратный рост и вошла в ТОП-5 быстрорастущих подкатегорий.
Средний и премиум-сегменты в фокусе:
Самый высокий рост зафиксирован в сегменте 1000–3000 рублей (+48%).
Впрочем, продажи косметики и парфюмерии дороже 3000 рублей растут почти столь же быстро (+46%), что отражает рост доверия к онлайн-покупкам дорогой косметики.
Лидерство российских брендов:
Пять из десяти самых продаваемых бьюти-брендов на Ozon – российские. Их доля достигла 40%, прибавив 5 процентных пунктов за год.
И темпы роста именно отечественных производителей опережают средние показатели рынка.
Читайте также на нашем сайте другие исследования:
- 61% россиян в свободное время заходит на маркетплейсы просто чтобы, посмотреть, что предлагают (и многие что-то покупают в итоге)
- Зумеры выбирают отзывы: маркетплейсы становятся для молодых покупателей своего рода соцсетью
- Почти 80% зумеров – клиенты маркетплейсов. Где и как ищут себе товары покупатели от 18 до 24 лет
- Зумеры на маркетплейсах: часто бродят по карточкам товаров просто так, обожают Wildberries, помнят "Юлмарт" и чаще всего покупают одежду
- Пользователи российских маркетплейсов: пол, возраст, место жительства
- Отзывы важнее цены. Wildberries публикует довольно неожиданные результаты своего исследования
Интересная новость? А ведь новости гораздо удобнее отслеживать в Telegram. Подпишитесь на наш Telegram-канал вот по этой ссылке. И вы будете и читать, и получать все самое важное наиболее удобным способом.
 |
Илья С.
Коммерческий директо |
А обычному Селлеру приходиться и налоги платить и за гарантию отвечать. Как он может в этом случае конкурировать?
Странно что к ним ФНС, ОБЭП, ФАС и Таможня не интересуется. Как в течении 1-2 дней можно из Китая привезти товар, да и паспортные данные ни кто давно не спрашивает при оформлении заказов. Свернуть
 |
Евгений А.
Владелец, Руководитель, Торговля (Для дома и ремонта, мини-компания) |
