подписка
Подписаться
Вся инфолента
Александр Ц.
Владелец бизнеса и генеральный директор, Торговля (небольшая компания)
15/04/2022
Маркетплейсы убьют мелкую онлайн розницу. Мое личное мнение 11
Хотелось бы услышать мнение коллег по данному вопросу. 
Мое личное мнение. Простым языком без заумных фраз, специализированных терминов и умных слов)
Если ты не производитель, нет собственной торговой марки или не импортер какого-либо импорного бренда а просто розничный продавец, то строить какие-то долгосрочные планы при текущей тенденции бессмысленно. Мучаться не долго осталось. Даже если сейчас пока еще прет и продажи идут валом, и есть даже устойчивый рост
У меня небольшой узконишевой магазин. Работаем как правило напрямую с производителями или импортерами.
С появлением маркетплейсов упал поток покупателей через наш собственный сайт- это ясно. Если до определенного времени товары нашей узкой ниши на том же Озоне не присутствовали, то сейчас они там в изобилии. Там бесплатная доставка, удобный для покупатлей интерфейс и.т.д
Но помимо этого главная тенденция в другом. Ты получаешь подлый удар в спину от своих же поставщиков. А от кого еще не получил, то рискуешь получить его  в любой момент.
Суть в том, что все ровно, продажи определенной товарной группы идут на том же Озон, но ровно до тех пор пока сам производитель (импортер) и твой постащик в один прекрасный момент не вышел на тот же Озон.
Но это еще полбеды. Но выходят то они туда с жестким демпингом. Образно продав тебе оптом товар по 1 рублю, там они его в розницу ставят по 1.50, а то и по 1.30. При том что объективно все поборы того же Озон вместе с кучей возвратов и платы за них по моим подсчетам составляют в районе 30 % от стоимости товара. 
То есть ты поставить такую же цену даже теоретически не сможешь. Всё, твои продажи данной товарной группы упали.
Но это еще не верх трагичности. Особенно весело когда тебе прилетает от Озона запрос на сертификат на бренд или другой документ подтверждающий легальность товара и законность его приобретения. А поставщик тебе просто не дает эти доки и заявляет, что наш товар на маркеталейсах продавать оказывается вообще нельзя)
Вот продавайте мол через любые каналы, но на Озон, Вайлберриз и других ни-ни. Там мы сами продаем. И не важно, что по цене то мы с ними не можем конкурировать и так. Все равно)
В частности из последнего такую политику ведет Сима-Ленд тот же. До этого так же были прецеденты.
То есть это реальные примеры из нашей деятельности, а не фантазии.
Вот сейчас есть пару товарных групп, где продажи идут, но если завтра производитель решит сам выйти на тот же Озон, то добрый вечер, как говорится) Тушите свет)
Наверное эта общемировая тенденция. В штатах есть Амазон и возможно там тоже самое происходило, но мне кажется в нашей российской реальности, как всегда все идет с перегибами и по ускоренной модели......
Ведь проблема не в том,  что производитли и импортеры сами выходят туда. Но они ведь делают это, как я уже писал с жестким демпингом. Такое понятие как МРЦ, равная конкуренция им не ведомо. Срубить бабла прямо сейчас не думая о последствиях.
А последствия на мой взгляд будут таковы, а это вопрос лишь времени. Год, два, может три, что останутся производители, официальные импортеры один на один с этими маркетплейсами, а мелкой розницы не будет. 
И вот тогда маркеплейсы будут их иметь во всевозможных позах и с особыми изысками в виде комиссий и поборов и их повышения постоянного. Потому что альтернативы в виде нас, кому можно сбыть товар для перепродажи у них уже не будет. Мы уже все закроемся. А та мелкая часть, что останется будет копейки собирать. 
Выхода два. Можно как змея, конечно извиваться до последнего, искать новые товары, менять поставщиков, маневрируя в этих условиях и до посденего, пока есть продажи бодаться, но это уже будет щупания дна постоянное и рано или поздно ты все равно в него уткнешься.......
О каком то развитии, планах долгосрочных в текущей тенденции на мой взгляд думать утопия. Рубить бало пока рубится что-то и не более.....
Или второй выход закрыться и стать самому или производителем, владельцем своего бренда или импортером какого-то зарубежного товара. Ну или вообще вид деятельности менять....
Хотелось бы услышать ваше мнение. Я один в своем пессимистичном мнении и оценке ситуации или Вы тоже думаете об этом и солидарны со мной?) Свернуть
Хотелось бы услышать мнение коллег по данному вопросу.  Мое личное мнение. Простым языком без заумных фраз, специализированных терминов и умных слов) Если ты не производитель, нет собстве Еще...
Форум Тенденции развития Российские тенденции
16/04/2022
Инвесторы верят в российские ecom-стартапы: сервис Halsa, доставляющий витамины по подписке, привлек 42 млн рублей
Рассказываем, что это за проект, какова его бизнес-модель, кто основатели, как они привлекали первых инвесторов, кто сейчас вложился в сервис и куда компания планирует потратить привлеченные деньги... Подробнее
15/04/2022
Яндекс.Маркет запускает фулфилмент для продавцов с других площадок
Селлеры смогут отгружать и хранить все товары на складе Маркета, а продавать где угодно. Маркетплейс обещает до 15% экономии на логистике и другие "плюшки"... Подробнее
15/04/2022
A/B-скидки. Ozon дал возможность продавцам тестировать несколько цен одного товара одновременно
Маркетплейс уже включил для селлеров этот инструмент. Он предназначен для того, чтобы проверить - выгодна ли для продавца цена со скидкой, на какой вариант лучше реагируют покупатели... Подробнее
Новости Ведение бизнеса Общий менеджмент
15/04/2022
Кейс: как небольшому интернет-магазину увеличить доход от рекламы до 780 тысяч рублей при бюджете в 40 тысяч 2
Как заявить о себе интернет-магазину для аудитории с ограниченным рекламным бюджетом 40 000 рублей? Стоимость привлечения клиента в нише запредельно высокая, а излишние расходы на рекламу могут снизить рентабельность бизнеса. В статье рассмотрим решение, которое помогло привлечь платежеспособную аудиторию, в два раза увеличить средний чек, в пять раз снизить долю рекламных расходов и вырастить доход с 123 до 780 тысяч рублей всего за два месяца. ... Подробнее
15/04/2022
Сегодня беспилотники Сбера начали возить пассажиров по улицам Москвы
Вызвать машину можно через приложение, но пока услуга доступна только для сотрудников компании. Рассказываем, где они ездят, какие правовые ограничения пока действуют и как машина общается с пассажиром без участия водителя... Подробнее
Новости Ведение бизнеса Автоматизация
15/04/2022
Логистический кризис: почему лихорадит отрасль автомобильных грузоперевозок? 1
Российский рынок автогрузоперевозок столкнулся со значительным увеличением себестоимости поездок. Эту проблему участники рынка считают главной в автоперевозочном бизнесе. Среди других проблем - нарушение цепочек поставок и кризис неплатежей... Подробнее
15/04/2022
Горячая бизнес-программа ECOM Expo'22
Острые темы, реальные эффективные кейсы и многое другое. Рассказываем, из чего состоит бизнес-программа и почему для развития бизнеса важно выбрать и посетить выступления крупнейшей выставки технологий для ecommerce... Подробнее
Новости Тенденции развития Российские тенденции
15/04/2022
Профсоюз "Курьер" резко раскритиковал "мультизаказы" от Яндекс.Еды. Почему?
В профсоюзе говорят, что сервис пытается сэкономить на работе курьеров. Представители Яндекс.Еды утверждают обратное - "Мультизаказ" - способ повысить заработок курьера. На чьей стороне правда?... Подробнее
15/04/2022
Ozon теперь продает рекламу на маркетплейсе всем желающим, не только своим продавцам 1
Разместить баннеры на Ozon.ru и в приложении сможет любой желающий, в том числе владельцы сторонних сайтов и интернет-магазинов, которые селлерами площадки не являются... Подробнее