За прошлый год количество реально торгующих селлеров российских маркетплейсов упало почти на 25% - обсуждение
 |
Редакция Oborot.ru
Редактор новостей, Oborot.ru |
23/01/2026
Обсуждение материала:
За прошлый год количество реально торгующих селлеров российских маркетплейсов упало почти на 25%
На РБК опубликован обзор ситуации с количеством предпринимателей, реально торгующих на Ozon и Wildberries. Такие площадки больше не гарантируют легкий вход и быстрый тест ниши. Принцип "поставил карточку - пошли продажи" больше не работает >>>
За прошлый год количество реально торгующих селлеров российских маркетплейсов упало почти на 25%
На РБК опубликован обзор ситуации с количеством предпринимателей, реально торгующих на Ozon и Wildberries. Такие площадки больше не гарантируют легкий вход и быстрый тест ниши. Принцип "поставил карточку - пошли продажи" больше не работает >>>
 |
Антон Базыльчик
Директор, БелХайлер |
23/01/2026
Уходит черняга. Кто торговал в белую без "КАРГО" будут и дальше торговать
 |
Денис Иванов
Владелец, ООО Лютик |
23/01/2026
"Кто торговал в белую без "КАРГО" будут и дальше торговать " - это вы про кого ? Про китайских, казахских, киргизских продавцов ? ))))))))))
 |
Иван А.
Руководитель, Маркетплейс (Маркетплейс, мини-компания) |
24/01/2026
Судя по процентному соотношению глобала (Китай) и обычных товаров, что приходят в наш пвз - скоро будет превалировать глобал, а обычные поставки составят 50%.
Сейчас глобал 30/40% от общего числа товаров. Ещё летом был 20%. К середине 26 года и будет 50%. Под 3% для пвз вместо 5% маржи. Поднимаем экономику с колен, - это называется так, официально.
Где имеют доход только китайцы. И, конечно, сам озон.
Сейчас глобал 30/40% от общего числа товаров. Ещё летом был 20%. К середине 26 года и будет 50%. Под 3% для пвз вместо 5% маржи. Поднимаем экономику с колен, - это называется так, официально.
Где имеют доход только китайцы. И, конечно, сам озон.
|
|
Денис Иванов
Владелец, ООО Лютик |
24/01/2026
"Поднимаем экономику с колен" - именно так, только поднимаем китайскую, киргизскую и казахскую экономику. А карго был одним из способов хоть как-то держаться на плаву для малого бизнеса.
 |
Alex А.
ген. дир., Маркетплейс (Маркетплейс, средняя компания) |
25/01/2026
"А карго был одним из способов хоть как-то держаться на плаву для малого бизнеса. " - а карго был способом обмануть систему, пользоваться наличкой, выводя деньги в Китай, не платить налоги на ввоз, ндс ввозной. Просто зарабатывать так, как хочется - да? Пусть все платят, а я обману систему и возможно что-то заработаю, а если речь идет о брендовом товаре, то сам заработаю (в проценте почти как на обналичке), и не дам белякам зарабатывать, а сам буду хоть как то держаться на плаву. -Как говориться ни себе не людям.
2. "Кто торговал в белую без "КАРГО" будут и дальше торговать " - это вы про кого ? Про китайских, казахских, киргизских продавцов ? )))))))))) - это про тех, у кого уже есть СТМ, у кого есть заработок 20-30%, хоть и комиссия ОЗОН 40-50, а с налогами и все 65%. А про KZ и KG - а СПП у них какое? а в цену для клиента НДС не добавляется??? (точно про озон). Разница то небольшая выходит - порядка 15 процентов. Да, согласен что комиссия в ecom стала оооочень большой, но за последние 3-4 года в ecom ринулось тысячи комерсов, "мамкиных " ведь им обещали из 10к сделать 1 единицу (млн.), курсы, лекции, подбор товара, гребаное КАРГО опять же. И каждый пытается на 3 копейки дешевле продавать, а ты строил работу еще когда sotmarket (Всеволод Страх), sidex (diamonelectric) придумывали каналы привлечения на свою площадку, когда весь товар отправляли наложным платежом... Ты перепробовал кучу кейсов по директу, кучу sku из из всех групп товаров, ты имеешь склад 1000 метров, глубину склада по товару, планы продаж на год вперед под сезон. Было время, но оно проходит и ооочень быстро меняется, и ты либо что-то придумал, либо пошел работать на дядю.
2. "Кто торговал в белую без "КАРГО" будут и дальше торговать " - это вы про кого ? Про китайских, казахских, киргизских продавцов ? )))))))))) - это про тех, у кого уже есть СТМ, у кого есть заработок 20-30%, хоть и комиссия ОЗОН 40-50, а с налогами и все 65%. А про KZ и KG - а СПП у них какое? а в цену для клиента НДС не добавляется??? (точно про озон). Разница то небольшая выходит - порядка 15 процентов. Да, согласен что комиссия в ecom стала оооочень большой, но за последние 3-4 года в ecom ринулось тысячи комерсов, "мамкиных " ведь им обещали из 10к сделать 1 единицу (млн.), курсы, лекции, подбор товара, гребаное КАРГО опять же. И каждый пытается на 3 копейки дешевле продавать, а ты строил работу еще когда sotmarket (Всеволод Страх), sidex (diamonelectric) придумывали каналы привлечения на свою площадку, когда весь товар отправляли наложным платежом... Ты перепробовал кучу кейсов по директу, кучу sku из из всех групп товаров, ты имеешь склад 1000 метров, глубину склада по товару, планы продаж на год вперед под сезон. Было время, но оно проходит и ооочень быстро меняется, и ты либо что-то придумал, либо пошел работать на дядю.
|
|
Денис Иванов
Владелец, ООО Лютик |
25/01/2026
"Просто зарабатывать так, как хочется - да?" Да, именно так, цель любого бизнеса заработать и ваши проблемы никого кроме вас не волнуют, сколько бы вы не ныли про свой "великий" путь. И какое дело вам до "мамкиных коммерсов" ? Вы, избранная Меркурием каста, только вам разрешено заниматься бизнесом ? ))))))))))
 |
Сергей Власов
Директор по импорту из Китая, Индивидуальный предприниматель |
25/01/2026
Уходит черняга. Кто торговал в белую без "КАРГО" будут и дальше торговать
| Антон Базыльчик Директор, БелХайлер |
|
|
Alex А.
ген. дир., Маркетплейс (Маркетплейс, средняя компания) |
25/01/2026
"Просто зарабатывать так, как хочется - да?" Да, именно так, цель любого бизнеса заработать и ваши проблемы никого кроме вас не волнуют, сколько бы вы не ныли про свой "великий" Еще...
"Просто зарабатывать так, как хочется - да?" Да, именно так, цель любого бизнеса заработать и ваши проблемы никого кроме вас не волнуют, сколько бы вы не ныли про свой "великий" путь. И какое дело вам до "мамкиных коммерсов" ? Вы, избранная Меркурием каста, только вам разрешено заниматься бизнесом ? )))))))))) Свернуть
| Денис Иванов Владелец, ООО Лютик |
|
|
Alex А.
ген. дир., Маркетплейс (Маркетплейс, средняя компания) |
25/01/2026
КАРГО здесь не причём. Политка МП настроена на обман селлеров. Выживают только самые нужные (критически важные) продавцы для МП. Остальная мелочь, это расходники для скидок.
| Сергей Власов Директор по импорту из Китая, Индивидуальный предприниматель |
Также почему не заниматься омни канальными продажами?
 |
Сергей А.
Генеральный директор, Торговля (Интернет-магазин / ритейл / B2C, среднего размера компания) |
25/01/2026
Речь о том, что не надо потом плакать что ндс, что это, что то. Все вокруг виноваты в том, что у Вас что-то не получается. А про долгий путь это к слову. Долгий путь как правило характеризуется опыт Еще...
Речь о том, что не надо потом плакать что ндс, что это, что то. Все вокруг виноваты в том, что у Вас что-то не получается. А про долгий путь это к слову. Долгий путь как правило характеризуется опытом, и быстрой реакцией на изменяющийся рынок. Свернуть
| Alex А. ген. дир., Маркетплейс (Маркетплейс, средняя компания) |
Какие омниканальные продажи, если во многих категориях модель потребления изменилась? Магазины закрываются, сайт - крохи, прямые продажи - крохи... Где вы будете продавать, если товар продаётся только на маркетах? Да и бренд во многих категориях ваш никому не нужен, хоть рекламируй его, хоть нет. Или вы предлагаете искать товар, где важен бренд и возможен омниканал? Ну-ну, жизнь не сахар, пусть ищут.
Плясать нужно вообще от другого, - разобраться в товаре, который продаёте, понять кому продаёте, почему должны купить именно у вас. И если окажется, что ваше преимущество - низкая цена, то почему нет? При соблюдении законов разумеется.
Но конкретно если говорить про карго, то я за его закрытие (правда уже пишут, что есть варианты обхода). Но у этого есть один минус - сокращение ассортимента. По сути, это приведёт к увеличению трансграна, а с этим надо что-то делать, но пока эту тему боятся трогать. Даже с изменениями с 1 июля все выглядит слишком мягко.
|
|
Сергей Власов
Директор по импорту из Китая, Индивидуальный предприниматель |
26/01/2026
Политика МП настроена на заработать с мерчей (селлеров). И чем их больше - тем больше прибыль, тем больше sku, тем больше заказов (не покупок). Практически любому МП выгодно не продать, а покатать до Еще...
Политика МП настроена на заработать с мерчей (селлеров). И чем их больше - тем больше прибыль, тем больше sku, тем больше заказов (не покупок). Практически любому МП выгодно не продать, а покатать до клиента и обратно. А самые нужные селлеры получают как правило спец условия по размещению, т.к. для МП это привлечение покупателей - доп трафик - доп продажи.... Но что мешает любому ИП зарегить свой ТЗ, привести товар, вложить в рекламу (не только на МП) и не зависеть от рынка? Для кого-то не подъемные суммы, для кого-то нет опыта, для кого-то слишком сложно, проще купить - продать на оборачиваемом товаре с мизерной маржой.
Также почему не заниматься омни канальными продажами? Свернуть
Также почему не заниматься омни канальными продажами? Свернуть
| Alex А. ген. дир., Маркетплейс (Маркетплейс, средняя компания) |
И тут перед вами встаёт вопрос, вы либо забесценок сливаете товар, либо платите бешеные деньги за хранение.
Поверьте, это прям моя ситуация один в один.
Мой товар два года был в топе на первых страницах, я три года развивался и торговал в прибыль, а потом РРРАЗ.... и всё....я даже точную дату могу назвать когда мне поменяли алгоритмы, 1 ноября 2023 года. Я потом ещё полтора года распродавал товар со складов по России, от Владивостока до Калининграда.
 |
Александр С.
Коммерческий Директор, Торговля (Оборудование, небольшая компания) |
27/01/2026
25% большая цифра, кто бы что не говорил - тревожная. Да идет вымывание млеких и непрофессиональных. Все кто хотел попробовать "делать бизнес", попробовали - не получилось, ушли. Новых больше нет/мало.
В целом же, платежеспособный спрос сжимается. Посмотрте на статистику банков (рост неплатежей по кредитам, высокая закредитованность и т.п.) - деньги уходят их экономики. Цены в целом растут, экономика сама почти не растет - откуда взяться росту потребления? Вот на всех и не хватает, не только ведь селлеры с маркетплейсов уходят, торговые сети тоже не очень хорошо себя чувствуют. Во всяком случае непродовольственные.
В целом на маркетплейсах работать становится сложнее, инструменты продвижения все дороже и неэффективнее, конкуренция прежняя. Плюс еще все эти "китайцы"
В целом же, платежеспособный спрос сжимается. Посмотрте на статистику банков (рост неплатежей по кредитам, высокая закредитованность и т.п.) - деньги уходят их экономики. Цены в целом растут, экономика сама почти не растет - откуда взяться росту потребления? Вот на всех и не хватает, не только ведь селлеры с маркетплейсов уходят, торговые сети тоже не очень хорошо себя чувствуют. Во всяком случае непродовольственные.
В целом на маркетплейсах работать становится сложнее, инструменты продвижения все дороже и неэффективнее, конкуренция прежняя. Плюс еще все эти "китайцы"
Ответить
последние материалы
