Сложно, но шансы есть. Как российским продавцам конкурировать с китайскими селлерами на маркетплейсах - обсуждение

Редакция Oborot.ru
Редактор новостей, Oborot.ru

27/05/2025

Обсуждение материала:
Сложно, но шансы есть. Как российским продавцам конкурировать с китайскими селлерами на маркетплейсах
Китайские продавцы используют стратегию массовости и низких цен, что позволяет им демпинговать и вытеснять локальных игроков. Однако у отечественных компаний есть весомые преимущества, которые китайским конкурентам не по плечу: как минимум быстрая доставка, а как максимум хорошее понимание психологии покупателей.Максим Колесов рассмотрел конкретные стратегии, которые помогут российским продавцам не только выжить в условиях жесткой конкуренции, но и обогнать китайских селлеров. >>>

Ответить

Сергей Морозов
ком.директор, ООО Партнерство

27/05/2025

Автор статьи не затронул действительно важную проблему конкуренции с китайскими селлерами, написал в духе: "ты не ленись, ты приберись"! Основная проблема - это то, что Озон позволяет китайцам копировать наши карточки, при этом Озон организовал поставки в обход таможни, без уплаты НДС и таможенных сборов. Российским селларам приходится пройти семь кругов ада, что бы официально завозить товары (ввоз образцов для сертификации; неприятное взаимодействие с ФТС; уплата НДС и таможенных сборов; китайские поставщики только с экспортной лицензией), а для китайцев всё проще простого - украл контент и что то там отправил, всё равно покупатель не сможет вернуть товар из за границы. В итоге проигрывает российский покупатель (китайские поставщики могут прислать что угодно, в т.ч. и что то опасное для покупателя, ведь никаких Деклараций и Сертификатов нет!! и вернуть это не получится) и российский малый и средний бизнес, торгующий на Озон. Вся страна всё это видит. Уважаемые спикеры пишут "умные статьи" о конкуренции с китайцами, при этом у всех на глазах нарастает огромный поток бесконтрольной контрабанды.

Вот так вот, уважаемый спикер..

Ответить

Сергей Г.
Коммерчекий директор, Торговля (Одежда, обувь, аксессуары, среднего размера компания)

27/05/2025

от копирования карточек давно есть уже проверенное средство, но селлеры этим не пользуются: зачем если можно купить за рубль привезти продать за 10 (нет за 20 потому что Майбах подорожал), а покупатель лох и так все купит. Все до неприличия просто пока перекупы будут заниматься накручиванием цены без создания ценности продукта всегда будет тот, кто будет продавать то же самое дешевле. И покупатель не будет проигрывать уж точно: не всем нравится отдавать свои паспортные данные неизвестно кому, не все хотят ждать месяцами, когда привезут поставку, но ситуация с китайскими селлерами подвигла некоторых российских задуматься над тем что они продают и за сколько.

Ответить

Олег Никифоров
технический специалист, CROMI

01/06/2025

Факт остаётся фактом: китайские товары на Алиэкспресс куда удобнее заказыва ть, и доставка в 90% случаев в разы качественнее, чем у Озона. Всё обычно нормально отслеживается и как правило приходит не позже установленного срока, причём добрая половина задержек происходит уже на российской территории. К тому же, один раз настроив доставку в профиле, я могу покупать сколько угодно товаров без лишних вопросов и заполнения анкет. На Озоне же таможенные брокеры просто забодали своими запросами моих персональных данных! Короче, я стараюсь ничего из-за рубежа через Озон не покупать, слишком уж геморное занятие!

Ответить