С 7 июля Wildberries пересматривает комиссии для продавцов: кого коснутся изменения и почему - обсуждение

Артем К.
Менеджер IT проектов, B2B-услуги (Маркетинг и продвижение, среднего размера компания)

01/07/2026

Обсуждение материала:
С 7 июля Wildberries пересматривает комиссии для продавцов: кого коснутся изменения и почему
Маркетплейс Wildberries объявил об изменении размера комиссий с продаж. Новые тарифы вступят в силу уже 7 июля.Почему меняются тарифы? В последний раз площадка замораживала комиссии в ноябре прошлого года. Изначально мораторий планировался на полгода, однако тарифы оставались неизменными даже по истечении этого срока. Тем не менее, текущая экономическая ситуация вынуждает компанию пересмотреть условия.Главная причина — >>>

Александр А.
ИП, Селлер (продажи преимущественно через маркетплейсы) (Спорт и туристические товары, небольшая компания)

01/07/2026

В моей категории комиссия выросла (с 7.07.26) с 31 до 41, на 10%, это довольно много. На днях начнём делать перерасчёт, следовательно все товары подорожают процентов на 30% чтобы выйти в то что было до повышения комиссии. При этом на большинстве мелочёвки, товаров до 300 р на ВБ становится не выгодно продавать вообще, так как на Озоне и ЯМ есть спец условия для таких товаров, а на ВБ условия общие.

Алексей А.
Владелец, Торговля (Детские товары, небольшая компания)

02/07/2026

Вы не правильно считаете. Комиссия выросла на 32%.
Мы посчитали, с учетом резкого падения "доставляемости" заказов на одном из профилей, а так же конской логистики - подняли цены на 80%. На ВБ и так мало продаж и еще "прибеги за 18 часов". Мне банально не интересно платить работникам зарплату что бы они выходили и отгружали заказов на 5000р на вб. Зарплата больше выручки.

Александр Плюсков
Со-Редактор, Oborot.ru

08/07/2026

Ну что, "судный день" был вчера, новые комиссии уже действуют. Кто-то уже может оценить изменения? Как сильно выросли расходы?

Александр А.
ИП, Селлер (продажи преимущественно через маркетплейсы) (Спорт и туристические товары, небольшая компания)

08/07/2026

По расходам рано ещё судить, так как заказы поступившие вчера, в фин отчетах будут после оплаты клиентами на следующие сутки (если смотреть ежедневные отчёты). Все заказы которые были отгружены до 7го, считаются по старой комиссии. Мы подняли все цены на 30-32%, чтобы компенсировать подъём комиссии ВБ и выйти на туже маржинальность. Из-за этого слетели все акции, ну и касса за вчера и часть сегодня упала в три раза, это ожидаемо.
Но и ещё часть продавцов-конкурентов не отреагировала на комиссию, т.е. цены не подняла, следовательно у них потом будет "сюрприз" когда посчитают убыток. На старой комиссии общие затраты на ВБ составляли 57-63%, следовательно, пока теоретически новые расходы будут составлять 77-83%
Лично мы начали переориентацию и запустили процессы для создания своего сайта/приложения.

+ ВБ хитро запустил ещё новые акции, которые будут на этой неделе, если запрета не стоит и их не мониторить, то можно хорошо так попасть, так как скидку он автоматом рассчитал уже от цены до повышения.

В общем лично для нас, у нас мелочевка, в основном дешевые товары, стало выгоднее работать на Озоне и ЯМ.

Александр С.
Коммерческий Директор, Торговля (Оборудование, небольшая компания)

09/07/2026

Расходы никак не выросли, т.к.продажи упали до уровня, когда их можно не считать. ВБ итак очень чувствителен к колебаниям малейшим цен. Все закономерно. Озон хоть и остается очень дорогим, но там хоть продажи более управлямые у нас. В целом же перспективы торговли на маркетплейсах видятся мрачными. Ассортимент будем сокращать до минимума, т.к. даже 400 SKU по нынешним временам трудноуправляемы.