Релокация дропшиперов в ЕАС из-за налоговой реформы

Здравствуйте. Хочется обсудить, что будет с дропшиперами на маркетплейсах, которые возят товары из Китая и зарегистрированы как ИП в России.

Не получится ли так, что из-за повышения налога (вместо 6% будет до +22% НДС) и административной нагрузки (ОСН) и рисков (ошибся с отчётностью - получай штраф) все ресселеры переедут в ЕАС? То есть, прям не выгодно будет из России торговать на наших же маркетплейсах, ибо на каждого работника +22% НДС платить - ощутимо.

Модель "классического" дропшиппинга с прямых поставок из Китая на адрес клиента в России «умирает» Будущее — за легальными, прозрачными и более сложными моделями бизнеса.

Давайте разберем по пунктам, какие вызовы стоят перед такими ИП и какие у них есть варианты.

1. Ключевые проблемы и вызовы (Почему старая модель уходит)

а) Налоговая служба (ФНС) и НДС:
*  Главный удар — НДС. 
С 1 июля 2023 года маркетплейсы (Ozon, Wildberries, Яндекс Маркет и др.) стали налоговыми агентами по НДС для товаров, ввозимых из-за рубежа в адрес физлиц.
Что это значит? 
Когда вы, как ИП, продаете товар из Китая, маркетплейс удерживает с вашего платежа 20% НДС при расчете. Это делает нелегальные схемы (когда ИП на упрощенке "вменял" стоимость товара в 1 рубль) практически невозможными.
Последствие: Маржа на дешевых товарах, которые раньше были основой дропшиппинга, сильно сократилась или стала отрицательной.
б) Маркетплейсы ужесточают правила:
*  Требование к складам.
Ozon и WB активно продвигают модели FBO (со своих складов) и FBS (со складов продавца в России). Они вводят дополнительные комиссии или ограничения для товаров, которые идут напрямую из-за рубежа (схема DBS — Direct By Seller).
*  Сроки доставки. Клиенты хотят получать заказы за 3-7 дней, а не ждать 20-30 дней из Китая. Маркетплейсы наказывают продавцов с долгой доставкой, понижая их в выдаче.
*  Юридическая чистота. Площадки не хотят проблем с Роспотребнадзором и ФНС, поэтому требуют от продавцов полной легальности и наличия всех необходимых документов (сертификаты, декларации соответствия, ЭЦП для маркировки).
в) Закон о маркировке:
*  С каждым годом расширяется перечень товаров, подлежащих обязательной маркировке (одежда, обувь, товары легкой промышленности, шины, фототовары и т.д.). Продавать немаркированный товар на маркетплейсе «незаконно». Организовать маркировку для каждого отдельного заказа из Китая — крайне сложно и дорого.
г) Курсовые и логистические риски:
*  Колебания курса юаня/рубля, рост стоимости логистики — все это "съедает" прибыль.
 2. Что будет происходить? (Сценарии развития событий)
Сценарий 1: "Выживание сильнейших" — переход на легальную и сложную модель- 
Это основной сценарий для тех, кто планирует остаться в бизнесе.

*  Работа через импорт с уплатой таможенных платежей. ИП будет закупать партии товара в Китае, растаможивать  их на себя (уплачивая пошлины и НДС), завозить на склады маркетплейса (FBO/FBS) в России и продавать уже как отечественный товар.
*  Создание бренда (White Label). Вместо продажи "ноунейм" товаров — заказ продукции на китайских фабриках под собственным брендом, разработка упаковки, качественных карточек товара.
*  Сертификация и маркировка.Легальное оформление всей необходимой документации и подключение к системе "Честный ЗНАК" для маркировки товаров.

По сути, дропшиппинг трансформируется в классический импортный бизнес, но с использованием инфраструктуры маркетплейсов.

Сценарий 2: «Нишевание»
Некоторые смогут выжить в нишах, где:
*  Нет маркировки.
*  Товар уникальный и его нельзя быстро найти у других продавцов в России.
*  Клиенты готовы ждать долгую доставку за уникальность или низкую цену (но с учетом удержанного НДС цена уже не будет такой низкой).
Сценарий 3: Уход с рынка. 
Те, кто работал по старой "серой" схеме и не готов к легализации, усложнению бизнес-процессов и снижению маржи, будут вынуждены уйти с рынка.

 3. Что делать дропшипперу-ИП прямо сейчас? Практические шаги

1.  Легализуйте свои финансовые потоки. Убедитесь, что вы корректно платите налоги по своей системе налогообложения (УСН 6% "доходы" или 15% "доходы минус расходы").
2.  Изучите тему маркировки. Проверьте, подлежат ли ваши товары маркировке. Если да — начинайте процесс подключения к системе "Честный ЗНАК".
3.  Переходите на модель с российским складом. Проанализируйте свои самые ходовые товары. Закупите пробную партию, растаможьте ее и привезите на склад маркетплейса (FBO) или на свой склад для работы по FBS. Это резко ускорит доставку и повысит вашу конкурентоспособность.
4.  Считайте полную стоимость. Включайте в расчеты все издержки: стоимость товара, логистику из Китая, таможенные платежи (если импортируете), комиссию маркетплейса, «удержанный НДС», если все-таки работаете по прямой поставке, рекламу и налоги.
5.  Диверсифицируйте каналы продаж. Не кладите все яйца в одну корзину. Рассмотрите развитие собственного сайта, продажи через социальные сети.

Итак, делаем Вывод…
Будущее есть у тех дропшиперов, которые перестанут быть "перекупщиками воздуха" и станут легальными импортерами или создателями собственных брендов.
Бизнес становится более сложным, требует больше знаний (таможенное оформление, маркировка, налоговая отчетность) и стартовых вложений. Но вместе с этим он становится более стабильным, предсказуемым и защищенным от внезапных блокировок.

Если вы зарегистрированы как ИП — это ваш главный козырь, так как вы уже ведете легальную деятельность. Теперь нужно привести в соответствие с законодательством все остальные процессы.

Вы так часто обзываете текущую модель "серые" схемы, "старая" модель и т.д., что делается вывод, что вы - товарищ полковник  Из ваших слов выходит, что покупать товар дёшево - преступление  

1. "Серые" и "старые" схемы и сейчас невозможны. С 1 июля 2023, как вы пишите, и так собирают НДС и таможенные пошлины с продавцов. То, что вы делайте на этих словах такой акцент - о многом говорит
2. Как на счёт экономии НДС на том, что продавцы тратят деньги на фотографирование товара, его упаковку (распределить по коробкам), хранение, брак (отбракованный товар уже растаможен), стоимость заведения карточки товара, нераспроданный товар (мож другие страны позволяют возвращать НДС за нераспроданный товар), логистика до склада и т.д. Сейчас ЗП и плату подрядчикам за эти услуги с НДС надо будет платить.

Если на алиэкспресе одежда стоит 1000 руб, то на ВБ она уже 2000 руб. стоит, а её закупка на таобао скорее всего 500 руб. и меньше. Так вот, на эти 2000-500 руб.=1500 руб. и будет налог 22% вместо 6%.

Некоторые товары, например технику, проще вообще отправлять прям с китайских складов по принципу коллективных покупок. Например, сервер Dell r630 на складе в Китае стоит 110$, а в Росиии эквивалетной комплектации больше 30 000 руб. Сейчас коллективные покупки не развиты, потому что люди и так зарабатывают на маркетплейсах, зачем им более сложные схемы продаж организовывать. Но когда их уволит налоговая реформа, они начнут суетиться и искать вот такие ниши.