Пройдемся по серьезным изменениям оферты Ozon с 6 апреля. Спойлер: селлеры заплатят больше - обсуждение
 |
Олег Ефремов
Директор по электронной коммерции, Feron, световые решения |
10/03/2026
Обсуждение материала:
Пройдемся по серьезным изменениям оферты Ozon с 6 апреля. Спойлер: селлеры заплатят больше
После конференции "Селлеры и маркетплейсы" сделал вывод, что многие селлеры не в курсе, что с 6 апреля стоимость услуг "Озон" снова повышается. Да, даже несмотря на заявления самой площадки. Мой тезис: мало быть селлером, нужно быть адаптивным под происходящее. Маркетплейсы не могут расти в обороте, как раньше, сотнями процентов, поэтому теперь каждое изменение направлено на повышение показателя >>>
Пройдемся по серьезным изменениям оферты Ozon с 6 апреля. Спойлер: селлеры заплатят больше
После конференции "Селлеры и маркетплейсы" сделал вывод, что многие селлеры не в курсе, что с 6 апреля стоимость услуг "Озон" снова повышается. Да, даже несмотря на заявления самой площадки. Мой тезис: мало быть селлером, нужно быть адаптивным под происходящее. Маркетплейсы не могут расти в обороте, как раньше, сотнями процентов, поэтому теперь каждое изменение направлено на повышение показателя >>>
 |
Алексей А.
Владелец, Торговля (Детские товары, небольшая компания) |
10/03/2026
Мы повышаем цены пока на 12-25%.
Комиссия +6% FBS +10% rFBS. Разницу rFBS и FBS убрали.
Логистика, не смотря на сказки озона о снижении - повышается. Я смог найти только 1 снижение - на пару рублей, если везти товар 1-2 литра и только в соседний кластер. Все остальные точечные проверки +5-10%.
В итоге так как комиссия стала вместо 39% - 49% на rfbs товары мы поднимаем цены еще на 20%.
На FBS была 43, стала 49 - повышение одной комиссии 12%.
Ах да - повышение уже действует. Если ваш заказ доставят после 6.04 - его посчитают по старой цене с новой комиссией. Именно поэтому озон и устраивает ралли комиссии - каждое повышение +5% в карман со всех товаров в логистике.
Комиссия +6% FBS +10% rFBS. Разницу rFBS и FBS убрали.
Логистика, не смотря на сказки озона о снижении - повышается. Я смог найти только 1 снижение - на пару рублей, если везти товар 1-2 литра и только в соседний кластер. Все остальные точечные проверки +5-10%.
В итоге так как комиссия стала вместо 39% - 49% на rfbs товары мы поднимаем цены еще на 20%.
На FBS была 43, стала 49 - повышение одной комиссии 12%.
Ах да - повышение уже действует. Если ваш заказ доставят после 6.04 - его посчитают по старой цене с новой комиссией. Именно поэтому озон и устраивает ралли комиссии - каждое повышение +5% в карман со всех товаров в логистике.
 |
Никош Чеслав
Руководитель интернет-магазина, Всякий товар |
11/03/2026
Интересно, государство когда вмешается в это? Раньше, в продуктовой рознице нормальной считалась наценка 30%, в опте 10-15%. То есть магазин с тысячи розничных рублей имел около 300 рублей. У нас сейчас озон с этой тысячи забирает примерно 550 рублей. Мы сами храним, сами упаковываем, везем товар. Озон же забирает по 60% за трансляцию товара на сайте и конечную доставку до клиента. По сути озон информационный посредник и логист и забирает за это более половины.
То есть они нам разрешают забрать 40%, в которые еще и входит стоимость закупки товара(и много чего еще).
Понятно, что мы перезакладываемся, причем так, что при просмотре отчетов продаж, иногда даже неудобно перед покупателем становится, что они какие-то копеечные вещи покупают так дорого...
То есть они нам разрешают забрать 40%, в которые еще и входит стоимость закупки товара(и много чего еще).
Понятно, что мы перезакладываемся, причем так, что при просмотре отчетов продаж, иногда даже неудобно перед покупателем становится, что они какие-то копеечные вещи покупают так дорого...
 |
Лилия Л.
Менеджер, Торговля (Для дома и ремонта, мини-компания) |
12/03/2026
Государство и придумало эту чудесную схему - рэкет 90-х отдыхает.
Давайте посмотри сколько реально забирает озон. За оказанные услуги положено выставлять УПД, иначе просто эти услуги не оказывались! Теперь сравните реально затраты озона с суммами "виртуальных баллов", с которых селлеры платят налоги. И эти суммы несуществующих баллов, якобы "реализации", напрямую противоречат налоговому кодексу. Это налоги на воздух!
Любопытно кто-нибудь решится судиться с ФНС по данному факту?
И еще любопытно, какие цены учитываются в статистике при расчете торговой инфляции? Те, что "рисуют" в отчетах маркетплейсов, по ним инфляция не менее 100% за последний год, или все таки по данным фискальных накопителей???
Давайте посмотри сколько реально забирает озон. За оказанные услуги положено выставлять УПД, иначе просто эти услуги не оказывались! Теперь сравните реально затраты озона с суммами "виртуальных баллов", с которых селлеры платят налоги. И эти суммы несуществующих баллов, якобы "реализации", напрямую противоречат налоговому кодексу. Это налоги на воздух!
Любопытно кто-нибудь решится судиться с ФНС по данному факту?
И еще любопытно, какие цены учитываются в статистике при расчете торговой инфляции? Те, что "рисуют" в отчетах маркетплейсов, по ним инфляция не менее 100% за последний год, или все таки по данным фискальных накопителей???
 |
Сергей В.
Коммерческий Директор, Торговля (Домашняя и офисная техника, мини-компания) |
12/03/2026
Интересно каким образом в ФНС попадают отчеты с этими баллами? В налоговом кодексе где-то предусмотрена обязанность за начисленные баллы, морковки, апельсинки, спасибо, ягодки и т. д. отчитываться? Озон, точно не отчитывается за начисленные баллы, они понимают, что они не имеют никакого отношения к налоговому учёту и на баллы никаких формальных актов и счётов-фактур не предоставляют. Может сами предприниматели передают в налоговую сведения о начисленных им баллах? Так может им и морковки с апельсинками в НДФЗ-3 вносить нужно?
|
|
Лилия Л.
Менеджер, Торговля (Для дома и ремонта, мини-компания) |
12/03/2026
Отчеты о чудо-баллах попадают в ФНС напрямую - например так работает АУСН с автоматическим расчетом налогов.
А истории про доначисления налогов на сотни тысяч и миллионы за этот "воздух" за прошлые периоды. Их тысячи...
А истории про доначисления налогов на сотни тысяч и миллионы за этот "воздух" за прошлые периоды. Их тысячи...
 |
Илья А.
Руководитель направления международной логистики, Торговля (Онлайн-гипермаркет, мини-компания) |
12/03/2026
Уже же решён вопрос с баллами, озон убрал из из отчётов, в ФНС они никак не попадают. ТАм где селлерам что-то предъявляли за это, уже налоговая отстала, есть только один активный судебный процесс, но там и сами юристы озона подключились, та как по сути это их проблемой станет, так как это их схемотоз ухода от налогов и основной недоплачивальших налогов - это озон, со своим соинвестом, на размер которого он потом снижает стоимость услуг для селлера. А вообще надо в комплекте по всем направлениям накернуть МП, правильно Мишустин поручил всем службам проработать меры против произвола маркетплейсов.
|
|
Сергей В.
Коммерческий Директор, Торговля (Домашняя и офисная техника, мини-компания) |
12/03/2026
Отчеты о чудо-баллах попадают в ФНС напрямую - например так работает АУСН с автоматическим расчетом налогов. А истории про доначисления налогов на сотни тысяч и миллионы за этот "воздух" за Еще...
Отчеты о чудо-баллах попадают в ФНС напрямую - например так работает АУСН с автоматическим расчетом налогов.
А истории про доначисления налогов на сотни тысяч и миллионы за этот "воздух" за прошлые периоды. Их тысячи... Свернуть
А истории про доначисления налогов на сотни тысяч и миллионы за этот "воздух" за прошлые периоды. Их тысячи... Свернуть
| Лилия Л. Менеджер, Торговля (Для дома и ремонта, мини-компания) |
|
|
Лилия Л.
Менеджер, Торговля (Для дома и ремонта, мини-компания) |
12/03/2026
Сергей, Вы бы почитали о взаимодействии ФНС и маркетплейсов и как оно работает в части АУСН и всего остального...
Если к Вам еще не пришли, это не значит, что у Вас все хорошо.
А на счет того, что озон убрал баллы из отчетов - за февраль как были они, так и есть, как грузилось это в ФНС, так и грузится
Если к Вам еще не пришли, это не значит, что у Вас все хорошо.
А на счет того, что озон убрал баллы из отчетов - за февраль как были они, так и есть, как грузилось это в ФНС, так и грузится
|
|
Сергей В.
Коммерческий Директор, Торговля (Домашняя и офисная техника, мини-компания) |
13/03/2026
Если у Вас есть опыт, то не могли бы Вы показать пример Акта Озон на предоставленные за баллы услуги и соответствующего Счёта-фактуры? Не может же Озон по неформальным каналам информировать ФНС о предоставленных услугах и полученных за них баллах (рублях), а по формальной налоговой отчетности нигде их не указывать? Допустим, что Озон передал в ФНС информацию, что начислил на баланс компании определённую сумму и тут же, по взаиморасчёту списал с баланса в счёт оплаты за свои услуги. И где документы на эти услуги? Разве Озон не должен, в таком случае, заплатить НДС с этой суммы и учесть её в своём доходе? А компания, рассчитавшаяся с Озоном балами, которые кто-то пытается отождествить с "живыми" рублями, разве не имеет права учесть их в своих расходах?
 |
Anna И.
Начальник отдела логистики, B2B-услуги (Онлайн-гипермаркет, крупная компания) |
16/03/2026
Селлеры все чаще делают свои каналы продаж и уходят с мп
|
|
Anna И.
Начальник отдела логистики, B2B-услуги (Онлайн-гипермаркет, крупная компания) |
16/03/2026
При этом зп курьерам понизили, интересно в каком теперь состоянии будут доезжать посылки за которые селлеры будут платить еще больше
Ответить
последние материалы
10/04/2026
10/04/2026
Новое на форуме
10/04/2026
10/04/2026
10/04/2026