Ozon поднимает стоимость логистики и второй раз за месяц увеличивает размер комиссий - обсуждение

Редакция Oborot.ru
Редактор новостей, Oborot.ru

06/06/2025

Обсуждение материала:
Ozon поднимает стоимость логистики и второй раз за месяц увеличивает размер комиссий
Маркетплейс сообщает о еще одном изменении для селлеров. С 13 июня Ozon увеличивает тарифы на логистику для FBO и FBS. Также подрастут на 3-5% комиссии для большинства категорий. Таким образом, получатся, что повышение в июне Ozon проведет дважды, с 1 и 13 числа >>>

Ответить

Антон V.
менеджер поддержки продаж, Торговля (Детские товары, мини-компания)

06/06/2025

У нас своя доставка rFBS, и скидка за последнюю милю нам не нужна, поэтому у нас комиссия возрастает +5% до 27%. Вообще, это всё полумеры, Озону нужно сразу установить комиссию 50%, чтобы хватило на полгода хотя бы не повышать.

Ответить

Yuliy Z.
Глава, B2B-услуги (Управление ассортиментом, мини-компания)

06/06/2025

Так им и 50 не хватит. По плану у них забирать 75% с продажи любыми путями до конца года. И это нихрена не шутка, это реальный план озона.

Ответить

Андрей С.
Директор по развитию, Торговля (небольшая компания)

09/06/2025

Это кстати весьма близко к наценкам офлайн ритейла
Рыночек-с

Ответить

Андрей Пасынков
основатель, Ассоциация Поддержки и Развития Интернет-Торговли (АПРИТ)

09/06/2025

Увеличение комиссий выгодно ОЗОНу, так как он берет для расчетов цену продажи, которая установлена в карточке товара.

Чем больше будет комиссия, которую ОЗОН берет с продавца, тем, после всех манипуляций со скидками и вынужденным поднятием цен продавцом, площадка получит больше прибыли.

Да, ОЗОН дает скидку покупателю и, скорее всего, после поднятия комиссий скидки еще увеличатся, но при этом сам ОЗОН налоги платит с разницы между ценой покупки покупателем и суммой, которую он обязан выплатить продавцу.

Поэтому рост налогов будет кратно меньше росту маржи с комиссий

С учетом убыточности модели бизнеса белоголубых, ждем через пару месяцев повышения комиссий до 100%...

Ответить

Антон V.
менеджер поддержки продаж, Торговля (Детские товары, мини-компания)

10/06/2025

Кстати, китайцам, судя по ответу двух из них, никакие комиссии не повышаются не то что на 5%, а вообще. Все для людей! Только не наших.

Ответить

Андрей Пасынков
основатель, Ассоциация Поддержки и Развития Интернет-Торговли (АПРИТ)

10/06/2025

было бы интересно получить фактуру по этим разговорам...
чтобы приложить для обращения

Ответить

Алексей А.
Директор, Торговля (Оборудование, мини-компания)

11/06/2025

Еще один момент, который никто не подсветил. Насколько я помню, с 4 июня Озон ввел минимальный штраф за отгрузку не день в день для FBS. от 50 до 150 рублей за заказ (или товар?? из формулировок не понятно).
Сейчас будут 2 дня праздников + 2 дня выходных. Соответственно, тех селлеров на FBS, кто не может работать 24x7, и работает 5/2 согласно ТК, будут штрафовать по полной. И для недорогих товаров это просто критичные штрафы..

Ответить

Андрей С.
Директор по развитию, Торговля (небольшая компания)

11/06/2025

Условия отгрузки в выходные:

если отгрузка до рекомендованного времени выпадает на выходной — перенесём условия, которые должны были действовать в этот день, на следующий день;

если получите заказ в выходной, и решите отгрузить товар в этот же день до рекомендованного времени — снизим тариф на 4%, на следующий день скидка не перенесётся;

если на неделе у вас два выходных — поставим тарифы на паузу для дня, который стоит позже. Например, если выходные вторник и пятница, перенесём условия только для пятницы. При этом, если ваши выходные воскресенье и понедельник, будем считать днём, который стоит позже — понедельник.

Ответить

Алексей А.
Директор, Торговля (Оборудование, мини-компания)

11/06/2025

Только вот Вы про выходные пишите, а вот вопрос про государственные праздники обходите стороной. И в тех. поддержке Озона уже пояснили, что штрафовать на них по полной будете. Новогодние 8-9 дней, майские 2 раза по 4 дня, вот еще 12 июня - 4 дня нерабочих. Удобно и прибыльно, да?

Ответить

Алексей А.
Директор, Торговля (Оборудование, мини-компания)

11/06/2025

И еще один тонкий момент можете прокоментировать? Предположим, суббота,воскресенье выходной у селлера на FBS. Время, до которого озон принимает заказы - 20 часов.
Все заказы, которые прилетают в пятницу после 20, будете штрафовать по полной, хотя сам озон принять их в этот же день уже не сможет? Делаете невыполнимые условия работы и собираете штрафы. Это нормально?

Ответить

Андрей Пасынков
основатель, Ассоциация Поддержки и Развития Интернет-Торговли (АПРИТ)

11/06/2025

рабы не мы, мы не рабы... это не про нас...

ОЗОН жестко нарушает право на труд и право на отдых, данные конституцией РФ своему народу!

Давно пришла пора разграничивать сферы, в которые ОЗОН может совать свой нос, а в какие - нет!

И график, схема, правила работы продавца - это личное дело продавца! Его деньги и его силы.

Я, может быть хочу или имею возможность отгружаться раз в неделю! И ОЗОН обязан предоставить мне такую возможность без облагания своими штрафами, высосанными из пальца!

Ответить

Антон А.
ИП, B2B-услуги (Управление ассортиментом, мини-компания)

16/06/2025

И еще один тонкий момент можете прокоментировать? Предположим, суббота,воскресенье выходной у селлера на FBS. Время, до которого озон принимает заказы - 20 часов. Все заказы, которые прилетают в пятни Еще...

И еще один тонкий момент можете прокоментировать? Предположим, суббота,воскресенье выходной у селлера на FBS. Время, до которого озон принимает заказы - 20 часов.
Все заказы, которые прилетают в пятницу после 20, будете штрафовать по полной, хотя сам озон принять их в этот же день уже не сможет? Делаете невыполнимые условия работы и собираете штрафы. Это нормально? Свернуть

Алексей А. Директор, Торговля (Оборудование, мини-компания)

А за все заказы, которые прилетели до 20:00 и Вы отгрузили их в пятницу, ОЗОН дает Вам скидку 4% - за это забыли?
20 часов принимаете заказы со скидкой - 4 часа- без скидки.
Что Вам не нравится?

Ответить

Антон А.
ИП, B2B-услуги (Управление ассортиментом, мини-компания)

16/06/2025

рабы не мы, мы не рабы... это не про нас...ОЗОН жестко нарушает право на труд и право на отдых, данные конституцией РФ своему народу!Давно пришла пора разграничивать сферы, в которые ОЗОН может совать Еще...

рабы не мы, мы не рабы... это не про нас...

ОЗОН жестко нарушает право на труд и право на отдых, данные конституцией РФ своему народу!

Давно пришла пора разграничивать сферы, в которые ОЗОН может совать свой нос, а в какие - нет!

И график, схема, правила работы продавца - это личное дело продавца! Его деньги и его силы.

Я, может быть хочу или имею возможность отгружаться раз в неделю! И ОЗОН обязан предоставить мне такую возможность без облагания своими штрафами, высосанными из пальца! Свернуть

Андрей Пасынков основатель, Ассоциация Поддержки и Развития Интернет-Торговли (АПРИТ)

Как было сказано в классике - "Имею желание купить дом - но не имею возможности. Имею возможность купить козу - но не имею желания. Так за то, чтобы наши желания всегда совпадали с нашими возможностями!"

[color=rgba(6, 6, 15, 0.87)]

"Давно пришла пора разграничивать сферы, в которые ОЗОН может совать свой нос, а в какие - нет!"
В спортлото еще не писали? Говорят, помогает - попробуйте.

[/color]

Ответить

Алексей А.
Директор, Торговля (Оборудование, мини-компания)

16/06/2025

А за все заказы, которые прилетели до 20:00 и Вы отгрузили их в пятницу, ОЗОН дает Вам скидку 4% - за это забыли?
20 часов принимаете заказы со скидкой - 4 часа- без скидки.
Что Вам не нравится?

Антон А. ИП, B2B-услуги (Управление ассортиментом, мини-компания)

Сотрудников, например, не штрафуют, а "депремируют". Или на распродажах сначала сделают наценку 100%, а потом дадут скидку 50%. Называть можно как угодно, но суть одна. Хотя есть люди, у которых от слова "скидка" голова отключается.
Теперь касательно озона. Логика очень простая: чем медленнее отгружаешь, тем больше платишь озону. Отгрузили через 1 день - -4%, через 2 дня уже -5% мин 50руб, через 3 дня -6% мин 100 рублей, через 4 дня - -6% мин 150 рублей. Логика понятна, быстрее отгружаем, всем хорошо.

И Озон также немного смягчил эти правила на работу в выходные. Что логично, потому что небольшие селлеры не могут работать 7 дней в неделю. Но вот про государственные праздники почему-то забыл..

И поэтому вопрос: что в таком случае делать небольшим селлерам, которые, например, работают 5/2 в нишах с небольшим средним чеком? Поднимать цены на праздники? Обнулять остатки? Отгружать в 0 или в убыток? Нагибать сотрудников и нарушать ТК?
Кому от этого хорошо?

Ответить