Исследование: АЛЬТЕРНАТИВА маркетплейсам — что должно быть в идеальном решении?

Александр Щеголев
Директор, Веб-студия "Купи себе сайт"

18/12/2025

Уважаемые коллеги!

Меня зовут Александр Щёголев, я разработчик и предприниматель. Моя супруга (она часто читает этот форум) показала мне, какие здесь идут обсуждения про проблемы маркетплейсов — комиссии, возвраты, одностороннее сотрудничество и т.д..

Я сейчас исследую возможность создания технического решения этой проблемы, но прежде чем писать код, хочу услышать ваше экспертное мнение. Не как продавец софта, а как разработчик, который хочет сделать полезный инструмент.

Суть идеи:

Представьте, что существует децентрализованная сеть магазинов, где:

Вы подключаете свой существующий интернет-магазин (на любой CMS)

Ваши товары автоматически появляются в разных поисковиках-агрегаторах

Покупатели находят вас там, но покупают напрямую у вас

НЕТ огромных комиссий — только небольшая фиксированная плата

Вы бы стали участвовать в такой сети?

Примерно как работает:

Вы ставите модуль на свой сайт (бесплатно)

Модуль создаёт каталог ваших товаров в стандартном формате

Любой поисковик товаров (их может быть много) подключается и показывает ваши товары

Покупатель добавляет в единую корзину товары из разных магазинов, но платит каждому магазину напрямую

Прошу помочь с исследованием — ответьте на несколько вопросов:

Вопрос 1: Какая ваша главная болевая точка с маркетплейсами?

Комиссии (какие %?)

Конкуренция с самим маркетплейсом

Сложные/меняющиеся правила

Зависимость от одной площадки

Что-то ещё?

Вопрос 2: Если бы завтра появился рабочий инструмент, который даёт:

Трафик (пусть меньше, чем у Ozon, но целевой и почти бесплатный)

Продажи напрямую вами (без комиссий)

Сохранение контроля над клиентами

Вы бы стали его использовать? Что вас остановило бы?

Вопрос 3: Что должно быть в таком инструменте обязательно?

Единая корзина из разных магазинов?

Система отзывов и репутации (вашей, а не площадки)?

Гарантии безопасной сделки?

Простая интеграция (15 минут)?

Что-то ещё?

Вопрос 4: Какой формат оплаты был бы справедливым?

Фиксированная ежемесячная плата (сколько?)

Небольшой % с продаж (какой максимум?)

Плата только за результат (за заказ)?

Другое?

Честно о статусе проекта:

Сейчас нет готового продукта. Есть техническая концепция и желание сделать полезный инструмент.

Если в этом обсуждении:

Наберётся больше положительных отзывов, чем отрицательных

Появится чёткий список требований и приоритетов

Не будет убийственных "А вот это невозможно, потому что..."

Я возьмусь за создание рабочего прототипа и дам доступ всем кто тут изъявит желание присоединиться БЕСПЛАТНО.

Что будет с вашими ответами:

Все ответы буду анализировать (без сбора информации о вас; мне не нужна база для рассылки, мне нужно понимание, что делать с моей идеей)

Сделаю сводную таблицу с результатами

Если проект получит зелёный свет — вернусь сюда с приглашением в тестовую группу

Если хотите участвовать глубже, напишите в этой теме или персональным сообщением. Я отмечу вас и буду держать в курсе прогресса.

Спасибо за внимание и за вашу работу! Вы создаёте реальный бизнес в сложных условиях. Я постараюсь сделать инструмент, который вам поможет.

Готов ответить на любые вопросы.

Ответить

Андрей Пасынков
основатель, Ассоциация Поддержки и Развития Интернет-Торговли (АПРИТ)

18/12/2025

хорошая идея, которую несколько раз уже пытались реализовать. собственно, ярмарка мастеров по этому принципу работает. такое решение хорошо для нишевых маркетплейсов, работающих исключительно по ФБС.

Ответить

Александр Щеголев
Директор, Веб-студия "Купи себе сайт"

18/12/2025

Я правильно понял, что идею в принципе можно попробовать реализовать?

Идея на самом деле немного глубже чем маркетплейс на минималках. Но в технические детали я не хочу пока вдаваться. Не многим они будут тут интересны, да и не всё ещё придумано. Сейчас хочу понять насколько это вообще нужно.

Ответить

Андрей Пасынков
основатель, Ассоциация Поддержки и Развития Интернет-Торговли (АПРИТ)

18/12/2025

я, например, уже года три как вынашиваю идею глобального посреднического маркетплейса, только с одной витриной и прямым коннектом покупателя и продавца.

в одного не потяну, мозгов и денег не хватит, но концепция реально занятная...

так что в идею ТСа верю и считаю, что он ее реализует

Ответить

Павел Коротов
Генеральный директор, Oborot.ru

08/01/2026

1. Основной вопрос к такой системе - откуда будет браться трафик в таких количествах, чтобы конкурировать с количеством покупателей на маркетплейсах?
2. Ну и связанный вопрос - как эта система перетянет на себя пользователей, то есть, почему пользователи должны покупать на ней, а не на МП / в магазинах, к которым они уже привыкли?

То есть, система может быть супертехнологичной, но откуда в ней возьмутся клиенты в нужных количествах?

Ответить

Александр Щеголев
Директор, Веб-студия "Купи себе сайт"

09/01/2026

Хотел просто собрать отзывы, но видимо пора рассказать о сути идеи.

Для начала хотел бы сказать, что я не планирую создавать новый маркетплейс. Моя идея инфраструктурная. Я предлагаю создать протокол, на подобии SMTP, но для коммерции. Вот ссылка на документ, описывающий идею: https://gitflic.ru/project/prizzrak/open-market-protocol/blob?file=concept.md Это ссылка на российский аналог гитхаба. Я по этой ссылке ничего не продаю и ни кого ни к чему не призываю. Надеюсь администрация пропустить эту ссылку, как чисто информационную.

Теперь по вопросам:

1. Поскольку идея инфраструктурная, то реализацией "агрегаторов" займутся люди, которые захотят на этом заработать. Они и будут заниматься привлечением покупателей.

2. Почему не на МП? Из-за цен, которые уже местами выше чем в ИМ, а дальше вероятно будут ещё выше, учитывая, что аппетиты МП растут, а продавцы не научились пока создавать товар бесплатно. А преимущество перед ИМ в том, что моя идея позволяет покупать в разных ИМ через единую корзину. Как покупатель и привык. Накидал в корзину и заказал одним махом.

Кроме выше описанного, хочу добавить, что я не призываю продавцов отказаться от имеющихся каналов продаж, например от маркетплейсов. Я предлагаю подключить ещё один, запасной. А там глядишь он и станет основным.

Ответить

Владимир Елисеев
Генеральный директор, RadicalMart

12/01/2026

забавно. у меня точно такая же идея в голове.

Ответить

Александр С.
Коммерческий Директор, Торговля (Оборудование, небольшая компания)

12/01/2026

Вопрос 1.
- конечно комиссии. мы начинали на Озон с 8% - это нормально. То что сейчас - за гранью уже.
- безответственность маркетплейсов за сохранность товара в логистике (в предлагаемом вами решении, как я понимаю этой проблемы нет, т.к.логистического оператора выбираем сами)
Вопрос 2.
- да, интересно
Вопрос 3.
[li]Единая корзина из разных магазинов[/li]
Система отзывов и репутации (вашей, а не площадки)
[li]Гарантии безопасной сделки[/li]
Простая интеграция (15 минут)
Выбор оператора логистики (интегрированных в системе)
Выбор точки доставки (для покупателя) - пожалуй это основное в чем МП выигрывают - сети ПВЗ!
Вопрос 4.
Формат оплаты в виде комиссии с продаж - это нормально. Вопрос в ее размере.

Ответить

Владимир Елисеев
Генеральный директор, RadicalMart

12/01/2026

я предлагаю связаться, собрать чатик в телеграм по теме и держаться на связи. чат в телеграм создал - @alternativa_market. Создателю идеи передам права без проблем. важно всем держаться вместе и продвигать идею

Ответить