Будущее маркетплейсов.

Александр А.
Коммерческий Директор, Торговля (мини-компания)

22/04/2026

Когда маркетплейсы брали комиссию в размере 30%, читал аналитические данные "Эра маркеплейсов пройдет".
Возникала мысль вроде всем удобно и выгодно, селлеру продавцу.
А далее "товарищыы" стали закручивать гайки для селлеров, комиссии возросли.
Порог входа на маркетплейс становится выше, продавцам зарабатывать сложнее. Права селлеров ограничены. Площадки в одностороннем порядке меняют тарифы, условия. Прибыль от продаж на маркетплейсах существенно снизилась.
Мы вроде продавцы, но покупателей не видим и о них ничего не знаем.
На тот момент было не понятно, как маркетплейся себя задушат, теперь видно КАК?!

Ответить

Игорь Маньшин
KAM E-commerce, MAYER&BOCH

24/04/2026

Просто рынок структурируется, отсеиваются мелкие и неприбыльные проекты. Для работы на МП нужно больше денег и профессиональный подход. Многие это поняли и меняют свое отношение к торговле на МП а также разыивают продажи через свои интернет магазины.

Ответить

Александр А.
Коммерческий Директор, Торговля (мини-компания)

24/04/2026

Согласитесь условие значительно изменились.
Время развивать свои интернет магазины.

Ответить

Александр С.
Коммерческий Директор, Торговля (Оборудование, небольшая компания)

24/04/2026

Маркетплейсы стали забирать все больше контроля за продажами. Да, он был у них изначально: формирование выдачи, ранжирование, работа рекламных инструментов и т.д. Сейчас они по-сути забрали последний инструмент управления продажами: цену. Когда соинвест достигает 30% и более, а твои расходы в структуре цены занимают большую часть - ценой для покупателя фактически управляет маркетплейс.
Второй элемент манипуляции рынком - сложная структура расходов. Даже квалифицированные селлеры уже не могут считать точно свои расходы. Собственно настало время математического моделирования.
Плюс отношение маркетплейсов к селлерам как к расходному материалу. Когда в любой ситуации где напортачил маркетплейс виноват будет селлер (с точки зрения маркетплейса).
Это пути которые я вижу как маркетплейсы портят себя со сторны селлера. А есть еще, как они портят свою репутацию в глазах покупателя.
На мой взгляд маркеты все больше превращаются в жесткие дискаунтеры которые продают товары непонятного качества, с кучей подделок никак не подтверждая подлинность. Фактически, сейчас полощадка самоустранилась от контроля подлинности продаваемой на ней продукции. И это плохо.
Так же на макретплейсах стало слишком много рекламной выдачи и вообще слишком много рекламы. Если раньше в "предложке" были хорошо попадающие в потребности покупателя товары, то сейчас это полностью рекламная выдача и китайцы.
Подводя итог: маркетплейсы постепенно теряют доверие, как селлеров, так и покупателей.

Ответить

Александр А.
Коммерческий Директор, Торговля (мини-компания)

28/04/2026

Покупатели пока ещё покупают, я как покупатель уже вижу как цены уровнялись с традиционной розницей. За всё платит конечный покупатель.

Ответить

Алик А.
Руководитель

29/04/2026

Маркетплейсы будут расти за счёт деревень, райцентров и мелких городов. В них нет нормальных торговых центров.

Ответить

Алексей А.
Владелец, Торговля (Детские товары, небольшая компания)

30/04/2026

Просто рынок структурируется, отсеиваются мелкие и неприбыльные проекты. Для работы на МП нужно больше денег и профессиональный подход. Многие это поняли и меняют свое отношение к торговле на МП а так Еще...

Просто рынок структурируется, отсеиваются мелкие и неприбыльные проекты. Для работы на МП нужно больше денег и профессиональный подход. Многие это поняли и меняют свое отношение к торговле на МП а также разыивают продажи через свои интернет магазины. Свернуть

Игорь Маньшин KAM E-commerce, MAYER&BOCH

Просто будет на маркете 10000 рублей, в магазине 8. И трафик потечет обратно в яндекс. Ну или кто-то запилит нормальный поиск и все уйдут туда.
Уже сейчас оптовые заказы, которые буквально прошлым летом лились через озон - идут на почту магазина. Потому что, внезапно, заплатить 40-50 тысяч за доставку озону мало кто хочет.

Ответить

Алексей А.
Владелец, Торговля (Детские товары, небольшая компания)

30/04/2026

Маркетплейсы будут расти за счёт деревень, райцентров и мелких городов. В них нет нормальных торговых центров.

Алик А. Руководитель

Яндекс + СДЭК покрывают 95% РФ. И многие интернет-магазины имеют доставку или яндексом или сдэком или обоими. Цены в инет-магазинах уже процентов на 10-20 ниже озона.
Просто рынок вернется в ситуацию что в магазине намного дешевле и доставка есть, но если тебе надо с "бесплатной доставкой" и "примеркой" в деревню - ну плати +30-40%.
Как только Авито вытащит свою доставку в публику - озон вообще не нужен будет. Они все пытаются "подключите магазин, а мы доставим дешево, но товары должны лежать на озоне, а мы посмотрим почем вы их продаете, что бы не парсить, с сразу вдемпить магаз через СПП", но никто не ведется особо.

Ответить

Александр А.
Коммерческий Директор, Торговля (мини-компания)

30/04/2026

Вчера считали доходность по Озон, доходность в очередной раз снизилась .. Подняли, вынужденно цены для покупателей..

Ответить

Игорь Маньшин
KAM E-commerce, MAYER&BOCH

04/05/2026

Яндекс + СДЭК покрывают 95% РФ. И многие интернет-магазины имеют доставку или яндексом или сдэком или обоими. Цены в инет-магазинах уже процентов на 10-20 ниже озона.Просто рынок вернется в ситуацию ч Еще...

Яндекс + СДЭК покрывают 95% РФ. И многие интернет-магазины имеют доставку или яндексом или сдэком или обоими. Цены в инет-магазинах уже процентов на 10-20 ниже озона.
Просто рынок вернется в ситуацию что в магазине намного дешевле и доставка есть, но если тебе надо с "бесплатной доставкой" и "примеркой" в деревню - ну плати +30-40%.
Как только Авито вытащит свою доставку в публику - озон вообще не нужен будет. Они все пытаются "подключите магазин, а мы доставим дешево, но товары должны лежать на озоне, а мы посмотрим почем вы их продаете, что бы не парсить, с сразу вдемпить магаз через СПП", но никто не ведется особо. Свернуть

Алексей А. Владелец, Торговля (Детские товары, небольшая компания)

В перспективе рынок придет к ситуации, когда продавцы будут торговать через собственные интернет-магазины, маркетплейсы будут осуществлять только логистику, а поиск товаров будет обеспечиваться системами на базе искусственного интеллекта.
Уже сейчас на Ozon не обязательно хранить товары на складах маркетплейса, чтобы пользоваться их доставкой. При этом стоимость такой доставки сопоставима с тарифами на доставку внутри маркетплейса.

Ответить

Александр Щеголев
Директор, Веб-студия "Купи себе сайт"

04/05/2026

Вот возможный альтернативный вариант развития событий: https://oborot.ru/forum/issledovanie-alternativa-marketplejsam-chto-dolzhno-byt-v-idealnom-reshenii-i53145.html

Мне кажется сейчас самое время на что-то такое.

Может давайте перестанем ныть и попробуем сделать этот протокол?

Ответить

Алик А.
Руководитель

12/05/2026

В перспективе рынок придет к ситуации, когда продавцы будут торговать через собственные интернет-магазины, маркетплейсы будут осуществлять только логистику, а поиск товаров будет обеспечиваться систем Еще...

В перспективе рынок придет к ситуации, когда продавцы будут торговать через собственные интернет-магазины, маркетплейсы будут осуществлять только логистику, а поиск товаров будет обеспечиваться системами на базе искусственного интеллекта.
Уже сейчас на Ozon не обязательно хранить товары на складах маркетплейса, чтобы пользоваться их доставкой. При этом стоимость такой доставки сопоставима с тарифами на доставку внутри маркетплейса.

Свернуть

Игорь Маньшин KAM E-commerce, MAYER&BOCH

В целом рынок до появления МП так и работал... Озон вводил доставку OZON ROCKET ииии.... наложил в штаны и отказался работать так.

Если про перспективу. Сейчас Яша вот чего творит:
https://oborot.ru/news/banki-ru-sravni- ... 69709.html

Что мешает ему в ближайшее время не давать пользователю заходить в маркетплейс?
"Из‑за этого пользователи выбирают и сравнивают финансовые продукты преимущественно прямо в поиске, не переходя на сайты операторов финансовых платформ, которые из-за этого теряют интернет-трафик."

Ответить