Банкиры и государство против маркетплейсов: могут запретить не только скидки, но и собственные банки (+ ответ Татьяны Ким и реакция селлеров на все это) - обсуждение

Обсуждение материала:
Банкиры и государство против маркетплейсов: могут запретить не только скидки, но и собственные банки (+ ответ Татьяны Ким и реакция селлеров на все это)
В Госдуму поступило письмо руководителей пяти крупнейших банков, требующее ограничить программы лояльности крупнейших российских маркетплейсов. Чуть раньше такую же позицию высказала глава ЦБ РФ Эльвира Набиуллина >>>

Добавим свои пять копеек в «скидочную» дуэль между банками и маркетплейсами
 
прокомментируем некоторые моменты

1️⃣ Ким заявила: банки «пытаются запретить скидки» маркетплейсов и «цинично уничтожают конкурентов».

По факту, речь идет не о скидках, а о механизмах предоставления скидок: банки дают скидки за счёт своих денег, маркетплейсы — за счёт продавцов через комиссии, логистику и индексы. Это разные механики. Банки не вмешиваются в конкуренцию на товарном рынке, маркетплейсы — вмешиваются ежедневно.
 
⸻
 
2️⃣ Ким сказала: маркетплейсы помогают людям низкими ценами и «убирают посредников».

По факту, низкие цены достигаются не эффективностью маркетплейсов, а перераспределением денег, которые площадка получает от продавцов. Продавец оплачивает “скидку” через высокие комиссии, логистические коэффициенты, видимость в выдаче, штрафы. И даже, с учетом большого количества тех, кто на маркетах перепродает, низкие цены — это не про устранение посредников, которые просто в динамике могут поднять стоимость товара, это давление на поставщиков, у которых стратегические планы, трансграничные закупки сырья и комплектующих, затраты на которые рассчитываются не в моменте, а задолго до выпуска продукции в реализацию. А так как низкие цены материализуются из спонтанного желания маркетплейсов сегодня дать скидку одним, а завтра другим (так называемая СПП – скидка постоянного покупателя или соинвест), данное давление способно уничтожить именно производителей, которые не могут прогнозировать скорость реализации своего товара из-за, повторимся, непредсказуемости этого, с позволения сказать, алгоритма.
 
⸻
 
3️⃣ Ким утверждает: банки сами имеют экосистемы и дают кешбэки — и это то же самое.

По факту, у банков нет инструментов вмешательства в выдачу, ранжирование, видимость товаров, ценовую политику продавцов и логистику рынка. У маркетплейсов — есть. Кешбэк не влияет на конкуренцию поставщиков, алгоритмы маркетплейсов — влияют. Как видим, это далеко не то же самое.
 
⸻
 
4️⃣ Ким говорит: маркетплейсы — «социально ответственный бизнес», дающий шанс миллиону предпринимателей.

По факту, предприниматели полностью зависят от алгоритмов площадок, которые могут менять комиссии, индексы остатков, локализацию, выдачу и цены, зачастую без предупреждения. И это уже не проявление «социальной ответственности», а создание модели зависимости, создающей риски для малого и среднего предпринимательства. И да, миллионам предпринимателей, с таким подходом, действительно даётся лишь небольшой шанс не обанкротиться через пару-тройку месяцев после начала торговли на маркетплейсах.
 
⸻
 
5️⃣ Ким настаивает: ограничения «разгонят инфляцию».

По факту, только недавнее неоднократное повышение комиссий маркетплейсами разогнало инфляцию на 20-30%, а непредсказуемые скидки и манипулирование ценами создали ценовой хаос: покупатель не понимает реальную стоимость товара, продавец не может планировать цены. Так что, ограничения как раз и приостановят инфляцию, так как умерят аппетиты менеджмента площадок. Особенно ограничение в виде полной отмены СПП и снижения комиссий до адекватных величин.
 
⸻
 
6️⃣ Ким говорит: банки хотят «отобрать право иметь свои банки» у маркетплейсов.

По факту, вопрос не в запрете собственных площадочных банков. Вопрос в том, чтобы платформа не получала двойное, а с внутренними банками и тройное преимущество — продавца, логиста, финансового оператора и регулятора выдачи одновременно. Это нарушает принципы недискриминационного доступа на рынок. Любая глобализированная экосистема становится неуправляемой регулятором и рано или поздно будет разрушена. Это проходили в США (Амазон), в Европе и Азии. Пройдем это и в России, вопрос только в количестве пролитой по дороге «крови».
 
⸻
 
🔶 Итог коротко
 
Маркетплейсы подменяют обсуждение о равной конкуренции разговором о «скидках».

Но ключевой вопрос другой: платформа не может быть одновременно витриной, логистикой, продавцом и финансовым оператором — это создаёт рыночное преимущество, которого нет у других участников рынка.

И то, что банки начали борьбу за свой кусок пирога, оставшись не у дел, вполне понятно. Хотя, скорее всего, причина кроется в отстранении от «покупки со скидками» огромного сектора банковских услуг – кредитных карт, коими завалено население страны.

Ну так банки сами могут решить этот вопрос, переквалифицировав операцию пополнения кошельков на маркетплейсах из переводов в платежи, с сохранением условий льготного кредитования (так называемый грейс-период), но это уже другая история…

Они здесь никого не читают! Они на майбухах с глухотонированными стеклами!!!
Банки так возбудились на кэшбэки...

Но при этом, никого абсолютно, не заботит факт,  что Маркетплейсы, еще СТМ продают и сами выступают Магазинами!!! Вот где главная проблема, а не в ваших кэшбэках!
Они рожали какой-то там закон о "платформенной экономике" три года.

А все, чего нужно сделать, это отделить функции МП от остальных категорий!
Банк отдельно, магазин отдельно, СТМ отдельно, реклама отдельно, все должно быть выведено и разделено в отдельные категории!

СТМ маркетплейсов как раз не такая огромная проблема, так как составляет всего до 7% общего товарооборота. А вот завышение комиссий, мутки с налогами (кто хоть раз видел фин. отчетность маркетплейсов, тот заподозрит неладное) и тому подобная дичь наносит колоссальный ущерб бюджету страны. Да, все верно, маркетплейсы раньше давали шанс миллионам предпринимателей жить лучше, представлять свои товары населению в разных уголках страны. И производители выставляли свои товары, и перекупы. Но это было ровно до 2024 года. А 2025-й год закрыл многим доступ к такой торговле, даже производителям. Так что пора навести в этом порядок. 

это пока Дорогая! Просто вы мыслите ограниченно, очень... Видимо вашу нишу они еще не пытаются захватить! Я говорю не только по МП, но и Торговые сети и тп.

Когда сначала они получают всю статистику и кейсы, а потом выводят свои СТМ "супер пупер" , как от МП, так и через аффилированные ТМ!
Амазон тоже пытался подмять под себя все, но там есть ФАС и регуляторы, а здесь одни понятия.

Чего только дЖылетт стоит и НьюБалласт! Мы бы могли продавать оригинал Джиллета, но после выхода их прокладок, это бесполезно. И главное они играют на своем ПОЛЕ! А мы гости!
И все у них орыгынал, только при проверке, это все реплики и контрафакт! И если обычному селлеру минимум писимизация и штрафы, то здесь как с гуся вода...