Банки vs маркетплейсы: кто выиграет и кто проиграет? - обсуждение

Александр Ефимов
CEO, Founder, Fox Legal Consulting

08/12/2025

Обсуждение материала:
Банки vs маркетплейсы: кто выиграет и кто проиграет?
Крупнейшие банки — Сбер, ВТБ, Т-Банк, Альфа-Банк, Совком — консолидированно выходят к спикеру Госдумы и регулятору с идеей запретить маркетплейсам "инвестировать в цену" в привязке к способу оплаты. Переводя с чиновничьего: если ты, как платформа, делаешь скидку, кэшбэк или особую цену за оплату своей картой, через свой кошелёк или свой BNPL-сервис — это предлагают признать >>>

Ответить

Василий Захаров
Главный, custom bar

08/12/2025

Хорошо написано. Правильно.

Ответить

Александр С.
Коммерческий Директор, Торговля (Оборудование, небольшая компания)

16/12/2025

Хорошая статья, все очень аргументированно, но я не совсем согласен с автором. Со стороны людей, т.е.селлеров все очень неоднозначно. Соинвест и СПП лично я считаю злом, т.к.маркетплейс забирает у селлера один из основных инструментов управления продажами -ценообразование. Более того, усложняет анализ рынка, фактически вынуждая покупать маркетинговые исследования у себя самих (по крайней мере Озон).
Если уйдут все эти скидки за счет маркетплейса (с соответствующим снижением комиссий и прочих логистик), покупатели (может не сразу) в итоге увидетя честные цены селлеров. И цены эти будут примерно теми же самыми.

Ответить

Дмитрий Мт
ген.директор, Интернет-магазин, МП

17/12/2025

Всё правильно написано. Спасибо за статью.
О чём бы не договорились эти две конфликтующие стороны, неизвестно, станет ли в итоге кому-то из них лучше, хоть на время. Зато понятно, кому наверняка станет хуже: тем, у кого товар (продавцы) и тем у кого деньги (покупатели). Вопрос лишь в степени этого ухудшения...

Ответить

Алексей А.
Владелец, Торговля (Детские товары, небольшая компания)

17/12/2025

Хорошая статья, все очень аргументированно, но я не совсем согласен с автором. Со стороны людей, т.е.селлеров все очень неоднозначно. Соинвест и СПП лично я считаю злом, т.к.маркетплейс забирает у сел Еще...

Хорошая статья, все очень аргументированно, но я не совсем согласен с автором. Со стороны людей, т.е.селлеров все очень неоднозначно. Соинвест и СПП лично я считаю злом, т.к.маркетплейс забирает у селлера один из основных инструментов управления продажами -ценообразование. Более того, усложняет анализ рынка, фактически вынуждая покупать маркетинговые исследования у себя самих (по крайней мере Озон).
Если уйдут все эти скидки за счет маркетплейса (с соответствующим снижением комиссий и прочих логистик), покупатели (может не сразу) в итоге увидетя честные цены селлеров. И цены эти будут примерно теми же самыми. Свернуть

Александр С. Коммерческий Директор, Торговля (Оборудование, небольшая компания)

Главная цель СПП не селлеры.
С помощью СПП Озон и ВБ активно нагибали оффлайн и онлайн магазины, годами приучая, что у них дешевле.
Вот ты пошел искать смартфон, а там оп - на озоне на 10 тысяч дешевле. Озон продал в -500 рублей его, а ты как покупатель запомнил, что на Озоне дешевле.
Сейчас ситуация обратная. Маркеты пытаются стричь купоны из монопольного положения. У них "дешевле" по мнению покупателей. В реальности - чаще всего дороже. И снова пошел отток.
Там покупатель увидел что его ЯМ накалывает, тут на озоне на 2000р дороже или у китайцев бери с 2 месяцами доставки. И народ пошел обратно в магазины.
Если летом у нас на сайте было пару заказов в месяц на 5 млн продаж на озоне, то сейчас пару заказов в день при меньшем обороте на озоне. И дилеры проснулись. Раньше пара заказов в неделю. Сейчас отвалился топ-1 магазин и пара заказов в день.
Так что сейчас цель ВБ и озона простая. Быстренько поменять убогих российских селлеров на Киргизских (16% против 45% комиссии, 2% против 11% налогов в следующем году), Китайских (ноль налогов буквально) и тд. Потому что русские селлеры, внезапно, хотят кушать, а государство, внезапно, решило драть с них три шкуры налогами, так что бить как раньше ИПшниками на УСН под 1% и карго за 1,5 бакса уже не вариант. Карго прикрыли или стоит оно как половина белого ввоза, кеш под это дело будет стоить в следующем году 15-17% что уже почти покрывает НДС - так что цены полетят в небеса. Так еще и фактическая комиссия (цена продажи - выплата) у озона летом была 10-12%, а сейчас уверенно переходит через 20%. Кто-то торгует по себесу, но это не долго. Остальные задрали цены. А поднимать дальше комиссию, сбривая 5% со всех товаров в логистике - уже тоже не вариант. Она уже больше 50%)

Ответить

Владимир В.
ИП, Торговля (мини-компания)

18/12/2025

Тут не указано самое главное. Привлекая деньги покупателей на карты, предоставляя рассрочки на оплату товаров банки лишаются не только этих денег, но и процентов с этих денег, так как ни селлеры, ни маркетплейс,ы ни потребители не берут у них в долг под проценты. А проценты за кредиты это и есть основной заработок банков, так что банки видят как сокращается рынок для их услуг.

Ответить

Андрей Васютин
Директор, ООО "БАЗУМ"

26/12/2025

Главная цель СПП не селлеры.С помощью СПП Озон и ВБ активно нагибали оффлайн и онлайн магазины, годами приучая, что у них дешевле.Вот ты пошел искать смартфон, а там оп - на озоне на 10 тысяч дешевле. Еще...

Главная цель СПП не селлеры.
С помощью СПП Озон и ВБ активно нагибали оффлайн и онлайн магазины, годами приучая, что у них дешевле.
Вот ты пошел искать смартфон, а там оп - на озоне на 10 тысяч дешевле. Озон продал в -500 рублей его, а ты как покупатель запомнил, что на Озоне дешевле.
Сейчас ситуация обратная. Маркеты пытаются стричь купоны из монопольного положения. У них "дешевле" по мнению покупателей. В реальности - чаще всего дороже. И снова пошел отток.
Там покупатель увидел что его ЯМ накалывает, тут на озоне на 2000р дороже или у китайцев бери с 2 месяцами доставки. И народ пошел обратно в магазины.
Если летом у нас на сайте было пару заказов в месяц на 5 млн продаж на озоне, то сейчас пару заказов в день при меньшем обороте на озоне. И дилеры проснулись. Раньше пара заказов в неделю. Сейчас отвалился топ-1 магазин и пара заказов в день.
Так что сейчас цель ВБ и озона простая. Быстренько поменять убогих российских селлеров на Киргизских (16% против 45% комиссии, 2% против 11% налогов в следующем году), Китайских (ноль налогов буквально) и тд. Потому что русские селлеры, внезапно, хотят кушать, а государство, внезапно, решило драть с них три шкуры налогами, так что бить как раньше ИПшниками на УСН под 1% и карго за 1,5 бакса уже не вариант. Карго прикрыли или стоит оно как половина белого ввоза, кеш под это дело будет стоить в следующем году 15-17% что уже почти покрывает НДС - так что цены полетят в небеса. Так еще и фактическая комиссия (цена продажи - выплата) у озона летом была 10-12%, а сейчас уверенно переходит через 20%. Кто-то торгует по себесу, но это не долго. Остальные задрали цены. А поднимать дальше комиссию, сбривая 5% со всех товаров в логистике - уже тоже не вариант. Она уже больше 50%) Свернуть

Алексей А. Владелец, Торговля (Детские товары, небольшая компания)

Можно из "убогих русских селлеров" сделать привилегированных через участие в социально значимом инвестиционном проекте. Но мы пока только для оффлайн магазинов функционал пилим, но можно и с интернет-магазинами наладить взаимодействие. Вот только емкость этого варианта небольшая, не больше полу-ярда.

Ответить