Продавцы на Ozon, "упаковка за 1 ₽" ушла в историю

Ozon завершает тестовый период льготного тарифа в сервисе Ozon Select. До 18 мая 2026 года продавцы ещё могли пользоваться пломбированием и дополнительной упаковкой почти бесплатно — всего за 1 ₽ за единицу товара. Но уже с 19 мая правила игры кардинально поменялись. 

Что поменялось с 19 мая

С 19 мая 2026 года сервис официально перешел на полноценную коммерческую модель. Тестовый режим закрыт, и вступает в силу новая арифметика:

Дополнительная упаковка:

• Было: 1 ₽ за товар
• Станет: 33 ₽ за товар

Пломбирование:

• Было: 1 ₽ за товар
• Станет: 18 ₽ за товар

При этом маркетплейс скорректировал пороги обязательного применения услуг:

🔹 Доп. упаковка: порог повышен с 1 500 ₽ до 7 500 ₽ за единицу товара. Теперь услуга будет автоматически подключаться только для более дорогих позиций.

🔹 Пломбирование: без изменений, остаётся обязательным для товаров стоимостью от 3 000 ₽.

Почему это важно для вашего бизнеса

Схема, к сожалению, уже хрестоматийна для российского e-commerce: маркетплейс запускает сервис по символической цене → продавцы видят снижение брака и возвратов → встраивают опцию в регулярные процессы → площадка вводит рыночный тариф.

Это не катастрофа, но прямой сигнал к пересмотру юнит-экономики. Каждый дополнительный рубль на подготовку отправки съедает маржу, особенно в категориях с высокой оборачиваемостью или низкой наценкой. Игнорировать новые комиссии после 19 мая — значит терять деньги молча.

Чек-лист:  

1. Зайдите в "Управление остатками" и проверьте, для каких SKU услуги уже подключены автоматически.
2. Отфильтруйте товары по цене: выявите позиции от 3 000 ₽ (пломбирование) и от 7 500 ₽ (упаковка), где опции станут обязательными.
3. Пересчитайте P&L: заложите новые 18 ₽ / 33 ₽ в себестоимость отправки. Оцените, влияет ли это на вашу целевую маржу и можно ли скорректировать розничную цену.
4. Проверьте настройки автоподключения: отключите опции там, где они не влияют на рейтинг карточки, возвраты или требования Ozon, чтобы избежать фантомных списаний.
5. Обновите внутренние регламенты: если вы сами упаковываете и пломбируете товары до отгрузки на склад, сравните свои затраты с новыми тарифами Ozon Select. Возможно, аутсорс упаковки маркетплейсу всё ещё выгоднее.

Вместо заключения

Узнавать о новых комиссиях постфактум — уже привычная "классика" маркетплейсов. Но проактивная настройка кабинета, честный расчёт экономики и быстрая адаптация помогают сохранять маржинальность даже в условиях меняющихся правил.

Тестовый период Ozon Select завершается. Время считать, а не надеяться, что "как было раньше" останется навсегда.

—————————————————————————

Больше нас в разных источниках! Мы следим за новостями площадок, публикуем важные изменения и стараемся менять формат работы селлеров с маркетплесайми.

Сайт: https://creative-wave.ru/ 
Дзен: https://dzen.ru/creativewave 
Telegram: @creativewaveteam