Как изменится логистика для селлеров на Wildberries c 23 марта 2026 года

Давайте разбираться с изменениями на Wildberries, которые вот уже с сегодняшнего дня вступают в силу (маркетплейс дал всего неделю на адаптацию).

Начинаем с обратной логистики

Как было: все клиентские невыкупы, отмены возвращались на склад ВБ за 50 руб. Тариф был фиксированный.

Как будет с 23.03: стоимость обратной логистики будет зависеть от объема товара. Т.е. полная аналогия с Ozon. Коэффициент складов и индекс локализации не будут влиять на стоимость.

Формула простая: базовая стоимость логистики +  14 руб за каждый дополнительный литр. Напоминаю, что базовая стоимость логистики на товары до литра — льготная, а от 1 литра — 46 руб.

Как изменения отразятся на расходах продавцов:

• Возврат товаров до 1 литра станет дешевле.
• Возврат товаров от 1 литра станет дороже.

Пару примеров:

• Обратная логистика для товара, объемом 5 литров: было 50 руб, станет 102 руб (+104%)
• 0,85 литра — было 50 руб, станет 32 руб (-36%).
• 10 литров. Было 50 руб, станет 172 руб. (+244%).

Что поменяется в прямой логистике

Изменение значений КТР. КТР — это коэффициент территориального распределения каждого вашего артикула по складам ВБ, на основании которого считается индекс локализации, который в свою очередь влияет на стоимость логистики. Этот коэффициент не новинка, он появился как только ИЛ (индекс локализации) начал участвовать в формуле расчета логистики. Важно запомнить, что на этом этапе стоимость товара никак не влияет на стоимость доставки.

Таблицу с изменениями КТР ищите в моем посте в телеграм-канале. Коэффициенты чуть-чуть снизятся, но заплатят селлеры все равно больше, так как главное изменение будет в следующем — появление  ИРП (индекс распределения продаж), который тоже про локализацию, но умножаться уже будет не на стоимость логистики, а на стоимость товара. А это уже новое и самое дорогостоящее изменение для селлеров.

Так почему же прямая логистика подорожает? Элементарно. ВБ взял другие плохие практики (от которой "Озон", кстати, уходит с 6 апреля) и вводит комиссию от цены товара в ЛК за плохую локализацию товаров.

Новая формула расчета логистики до клиента: (Стоимость логистики первого литра + Стоимость логистики дополнительных литров) × Коэффициент логистики склада × Индекс локализации +  Цена товара × Индекс распределения продаж (далее ИРП).

Расчет ИРП выполняется в 3 этапа — логика аналогична индексу локализации.

Первый шаг: определяется доля локализации по каждому артикулу. 
Формула: (локальные заказы / все заказы по артикулу) × 100%

Второй шаг: определяется КРП (коэффициент распределения продаж)
Значение доли локализации сопоставляется с КРП по специальной таблице (отправил в комментарии к посту).

Третий финальный шаг: рассчитывается ИРП (средневзвешенное значение КРП по всем заказам).

Формула (на примере двух артикулов): (заказы₁ × КРП₁ + заказы₂ × КРП₂) / общее количество заказов.

Пример расчета ИРП на двух артикулах:

1. Считается доля локализации

Допустим:

• У первого артикула 37 локальных заказов из 100 → 37%
• У второго 62 из 100 → 62%

2. Определяется КРП по таблице (ищите в комментариях к посту в моем ТГ-канале).

По значениям выше:

• Для 37% → КРП = 2,10%
• Для 62% → КРП = 0,00%

3. Считается общий ИРП

Складываются все заказы с учётом КРП: (100 × 2,10% + 100 × 0,00%) / 200 = 1,05%

На этом примере ИРП = 1,05%.

Как результат: 1,05% от цены товара с продажи каждого артикула площадка заберет плюсом к стоимости логистики.

Если совсем просто: держите локализацию каждого продаваемого артикула на уровне 60%, тогда переплачивать не будете.

Теперь риторические моменты сотрудничества с ВБ:

1. Как быть со складом в Новосибирске, у которого коэффициент склада редко опускается ниже 400%, из-за чего туда в принципе мало кто поставляет товары?
2. Как быть с тем, что в целом существуют громадные проблемы с тайм-слотами, что тоже влияет не по вашей вине на локализацию?
3. Как быть с тем, что система транзитов у ВБ отвратительная? Маркетплейс на эти вопросы не отвечает, а изменения вступают в силу 23 марта.

Эти вопросы должны проработать регулирующие органы, так как мы видим очередной кейс злоупотребления доминирующим положением на рынке.