Комиссии Wildberries в 2026 году: за что и сколько селлеры платят плошадке прямо сейчас

Фото: Ingram Publishing / Фотобанк Лори

За использование инфраструктуры и мощностей маркетплейса селлеры обязаны платить — и сумма эта зависит от многих аспектов: от категории продукции до скорости доставки.

Антон Ларин, CEO сертифицированного агентства по работе с маркетплейсами XWAY, рассказал, из чего складываются комиссии Wildberries в 2026 году и где их посчитать.

Комиссия за продажу и вознаграждение Wildberries

Чтобы посчитать, сколько селлер должен заплатить маркетплейсу за успешную продажу, применяется специальная формула — найти ее можно в оферте (раздел 12).

Формулы для расчета отдельных коэффициентов тоже есть в оферте

Значение кВВ рассчитывается как комиссия категории + опции из конструктора тарифов (о них ниже) – скидка за уровень продавца – скидка WB (ее покупателю предоставляет маркетплейс). Все указывается в процентах. Комиссия категории проверяется в кабинете WB Seller (Поставки и заказы → Тарифы → Комиссия) или по ссылке из оферты.

Значение кМ зависит от условий акции, в которой участвует карточка. Кроме того, цена товара должна быть ниже средней по рынку.

Значение кС важно селлерам, которые сотрудничают с маркетплейсом по модели FBS, — реализуют продукцию с собственного склада (даже если коробки лежат у них дома). 

Если коротко, то чем быстрее доставка, тем выгоднее для продавца.

Как посчитать

Предположим, вы продаете шорты по розничной цене 1500 ₽ за штуку, сотрудничаете с площадкой по модели FBW — то есть реализация идет со склада ВБ, тогда кС будет равняться нулю. А еще вы подключили экстраопцию "Повышение позиции товара в поиске и каталоге", которая добавляет 2.3% к комиссии. Вы не подключены к программе "Уровни продавцов" или в маркетинговых мероприятиях, а скидка WB для покупателя составила 5%. 

Проверяем показатели через личный кабинет — обратите внимание, что они зависят и от модели торговли

По формуле выше Вайлдберриз получит с каждой продажи (без учета издержек площадки): 1500 * ((22.5% + 2.3% – 0% – 5%) – 0 + 0) = 297 ₽

Это значение можно рассчитать, самостоятельно собрав таблицу в Excel, но это лишь часть затрат, которые предстоят селлеру при торговле на маркетплейсе: хранение, логистика, реклама и даже штрафы.

Конструктор тарифов

В расчете кВВ учитываются загадочные опции из конструктора тарифов — их можно найти в разделе "Рост продаж". Здесь площадка предлагает дополнительное продвижение или уникальные инструменты не за фиксированную стоимость, а за увеличение комиссии от продаж.

Опции подключаются на определенный срок — от 7 до 90 дней. В таблице указано значение, которое прибавится при подключении на 90 дней. Меньше срок — выше комиссия

Если нужно сразу несколько специальных инструментов, выгоднее подключать их пакетом — у ВБ есть несколько готовых предложений в зависимости от целей селлера. Например, "Рейтинг+" включает закрепление двух отзывов, чат с покупателями, которые оставили отзыв, отложенную публикацию негативных откликов и общий рейтинг по карточке — и "стоит" +2.5% вместо +4.25%.

Логистика и территориальное распределение

То, сколько вы заплатите за логистику товаров, зависит от стоимости за габариты (они пересчитываются в объем в литрах), умноженных на два коэффициента: территориального распределения и логистики. 

Базовые расценки для продукции, чей объем меньше одного литра, зависят от того, в какой диапазон они попадают.

Если вещь объемнее, первый литр будет стоить 46 ₽, а каждый дополнительный — 14 ₽.

Допустим, кроме объемных шорт, которые занимают 1.5 л, вы еще продаете маленькие заколки, которые помещаются в коробку до 300 мл. Отправка заколок будет стоить 26 ₽, а шорт — 46 + (0,5 * 14) = 53 ₽.

Коэффициент логистики виден на этапе создания поставки, на него влияет то, в какой склад отправится продукция и в какой день. Также его можно проверить в разделе "Тарифы на поставку".

Обращайте внимание на проценты: если больше 100%, оплата увеличится

На КТР влияет индекс локализации — показатель, который демонстрирует эффективное распределение продукции по складам в разных регионах. Для каждого артикула ВБ определяет долю локализации — сколько сделано локальных заказов по отношению ко всем заказам артикула. Чем больше покупок с локальных площадок, тем ниже КТР. Локальным считается заказ в пределах федерального округа: например, вы храните товар в Подмосковье (ЦФО) и заказы приходят из Москвы, Рязани, Ярославля — все они локальные. Но заказ из Ижевска (ПФО) не будет локальным.

Селлер может даже получить скидку за счет этого коэффициента

Вернемся к шортам. 53 ₽ стоит базовая отправка * 1.4 (склад со значением 140%) * 0,5 (процент локализации более 95%) = 37.1 ₽. А вот если бы селлер не поработал над распределением и КТР равнялся хотя бы одному, отправка стоила бы уже 74.2 ₽ — в два раза больше.

Приемка и хранение

Дополнительные списания ждут селлера за обработку поставки и ее хранение.

Если на точке планируется мало поступлений от других селлеров в конкретный день и там много места на полках, приемка может быть бесплатной. Предварительный расчет отобразится там же, где вы смотрели расценки на логистику.

Если приемка все-таки платная, на затраты будут влиять:

• тип поставки;
• габариты и количество товаров;
• корректность данных (если неправильно указать размеры, перепутать место прибытия или количество вещей, заплатить придется больше).

Расценки по умолчанию:

• короб: 1.7 ₽/л * объем поставки * коэффициент приемки;
• монопаллета: 500 ₽/паллета * количество паллет * коэффициент приемки.

Снова о шортах: вы решили завезти в СЦ 50 штук по 1.5 л за каждую упакованную единицу — не самая большая отгрузка, здесь подойдут коробки. 1.7 * 75 л * 1 = 127.5 ₽.

В отличие от приемки, хранение нужно оплачивать всегда — и на его стоимость тоже влияют упаковки и коэффициент, который отображается при формировании отправления или на отдельной странице.

Расчеты будут следующими:

• короб: (стоимость первого литра + цена за дополнительные литры) * коэффициент;
• монопаллета: 23 ₽ в день * коэффициент.

Возьмем в качестве примера условия для отправления в СЦ в Волгограде

Мы все еще привозим 50 шорт в коробах — суммарный объем 75 л. На скриншоте стоимость для первого и последующего литров совпадают, значит получается: 0.09 * 75 * 1.1 = 7.425 ₽. 

Обратная логистика

Если заказ не подошел покупателю, он поедет из пункта выдачи заказов обратно на склад за 50 ₽ — платить за это обязан продавец. А вот если вы захотите вернуть артикул, который лежит на складе, цена не будет фиксированной: здесь роль играет СЦ, с которого отправится товар, и способ доставки (в ПВЗ или курьером). Все цены доступны в ЛК, раздел "Стоимость возврата товара продавцу".

В расчете снова принимают участие литры — объем поставки

Например, вы обнаружили, что партия шорт бракована и вам нужно отозвать ее. Вам нужно выбрать ПВЗ, где вы их заберете (допустим, все те же 50 штук и 75 л): 136 + (74 * 14) = 1172 ₽.

Автоматически вернется обезличенная продукция, которую не удалось распознать, вещи с заблокированными карточками и другие товары с неточностями. Если успеете забрать шорты за первые 3 дня, больше ничего не заплатите. А если замешкаетесь, придется доплатить — дополнительные 10 ₽ в день за каждую единицу (то есть в нашем случае плюс еще 500 ₽ ежедневно). Не заберете товары с недостатками, подмены и заблокированное за неделю — на 8 день партию утилизируют (и это будет бесплатно). В нашем случае мы инициировали возврат, поэтому шорты поедут обратно на СЦ. Заявку нужно будет оформлять заново.

Кстати, утилизация на складе будет стоить 38 ₽ за штуку — для продукции, которую нельзя вернуть в ПВЗ из-за закончившегося срока годности.

Как рассчитать все в одном месте

В кабинете селлера WB есть два инструмента: калькулятор тарифов и калькулятор прибыли. Коротко о каждом.

Калькулятор тарифов

Здесь можно прикинуть расценки на хранение, логистику и приемку, если вы знаете размеры упакованной вещи.

Данные доступны для каждого сортировочного центра

Все, что нужно — вписать размеры и вес продукции, полностью готовой к отгрузке.

Лежит калькулятор тарифов здесь.

Калькулятор прибыли

Инструмент, который учитывает все возможные расходы — но и полей нужно заполнить больше. В расчетах участвуют категория и габариты, розничная цена и себестоимость, модель продаж, расходы на продвижение и вид налогообложения. Зато платформа посчитает все — вплоть до потенциальной прибыли.

Что там с многострадальными шортами? Оказывается, если продавать их по 1500 ₽ при себестоимости 400 ₽, работать по FBW в Волгограде, 10% откладывать на продвижение и платить 6% налог по УСН "Доходы", селлер заработает…

…всего 74 ₽. Не зря средняя цена в категории выше. Такие же шорты за 2500 принесут уже 569 ₽

Лежит калькулятор прибыли здесь.

Как снизить расходы

1. Работайте с индексом локализации. Если все покупки будут с локальных складов, в пределах одного федерального округа, получится сильно сэкономить на перевозках. Это поможет и продвинуть карточки в поиске — на органические позиции очень сильно влияет скорость доставки, потому что маркетплейсу выгодно продвигать товары, которые максимально быстро окажутся у покупателя. 
2. Найдите идеальную модель. Кроме распространенных FBW и FBS существуют еще доставка целиком силами продавца (DBS) и экспресс-вариант. Здесь вы не платите за хранение и отправку товара, потому что все делаете своими силами. Но это повлечет новые расходы — еще не известно, что окажется для вас выгоднее.
3. Исследуйте конструктор. Например, ВБ предлагает опцию со скидкой 5% в категориях "Одежда" и "Обувь". Нужно будет подключить еще 5 опций, а 2% от дохода с продаж маркетплейс потратит на рекламу.

В итоге комиссия снизится на 1%, а вы получите дополнительные инструменты

Заключение

Затраты селлера на Wildberries в 2026 году складываются из множества факторов: категории товара, выбранной модели продаж, уровня локализации, подключенных опций в конструкторе и многого другого. Посчитать все это самостоятельно с калькулятором — можно (при большом желании), но не обязательно. Лучше воспользоваться калькулятором, который есть в личном кабинете.

Снизить расходы поможет комплексное управление магазином: забота о скорости доставки и представленности на различных складах, подключение новых опций или сокращение маркетинговых расходов за счет лучшей SEO-оптимизации.