Комиссии Wildberries в 2025 году: как все рассчитать. Рекомендации начинающим селлерам

Фото: Андрей С / Фотобанк Лори

Комиссия на WB зависит от множества факторов: категории товара, подключенных тарифных опций, скорости доставки. Как посчитать комиссию за продажу? Какие тарифы за логистику и хранение? И какие тарифные опции бывают?  

Антон Ларин, CEO сертифицированного агентства по работе с маркетплейсами XWAY, рассказал об основных комиссиях на Wildberries в 2025 году.

Как посчитать комиссию за продажу

Wildberries называет это вознаграждением за реализацию.

Оно рассчитывается по такой формуле:

• Розничная цена — та, по которой вы продали товар.
• Коэффициент вознаграждения — это комиссия за продажу + значение, зависящее от подключенных тарифных опций — скидка WB.
• Коэффициент маркетинговых мероприятий применяется для товаров, которые участвуют в акциях WB, но только если их цена окажется ниже средней. Тогда процент вознаграждения будет ниже.
• Коэффициент при продажах со склада (на моделях FBS и EDBS) зависит от скорости доставки после оформления заказа. Чем быстрее доставка, тем меньше будет вознаграждение WB.

Модель работы — FBO, FBS, DBS или другая — не влияет на комиссии. Проверить актуальные данные для каждой категории можно в личном кабинете: Тарифы → Комиссия. Таблицу можно выгрузить в Excel.

Самый низкий показатель — у транспортных средств (0,5%). Самый высокий — у одежды, обуви и некоторых других популярных категорий (24,5%)

Допустим, вы продаете свитшот за 1000 рублей, не участвуете в акциях и торгуете по модели FBO — коэффициент при продажах со склада продавца для вас будет равен нулю. Но у вас подключена опция для вывода средств в любой день.

Вознаграждение WB составит: 1000 * (24,5% + 2,5%) = 270 рублей.

Тарифные опции

Важно не путать тарифы на хранение, логистику и приемку с тарифными опциями. Последние можно подключить в личном кабинете, если нужны определенные условия или инструменты.

Например, если вы хотите выводить деньги со счета WB каждый день, вы подключаете соответствующую опцию, но к комиссии с продажи прибавляет 2,5%. 

Неполный список опций, которые можно подключить. Справа — значение, которое прибавится к комиссии с продажи

Опции можно подключить пакетом — это выгоднее. В любом случае, даже если подключить только один инструмент, нужно будет заплатить минимум 5000 рублей за 30 дней — это минимальный платеж, который Wildberries ввел с 11 марта 2025 года.

Логистика и хранение

На стоимость обработки поставки на складе или в сортировочном центре влияют 4 коэффициента:

• логистика,
• территориальное распределение,
• приемка,
• хранение.

Логистика и территориальное распределение

Стоимость логистики считается так: (стоимость первого литра + стоимость дополнительных литров) * коэффициент логистики * коэффициент территориального распределения.

Коэффициент логистики видно в календаре при планировании поставки, также они доступны в разделе Поставки → Тарифы на поставку.

Показатели могут зависеть от даты. Выбрать подходящую можно в фильтре сверху

Коэффициент территориального распределения (КТР) зависит от индекса локализации. Чем выше индекс, тем ниже коэффициент. Индекс локализации показывает долю товаров, которые отгружаются и доставляются в рамках одного федерального округа. Если у вас хорошо покупают продукцию в определенном регионе, то доставка и хранение могут стоить вам меньше, а карточки поднимутся в поиске, поскольку заказы будут быстрее приезжать в ПВЗ.

Сколько вы потратите на доставку свитшота из предыдущего примера, если в тот момент, когда вы отвезли его на склад, действовали условия как для 14 апреля из скриншота выше? Допустим, ваш свитшот по объему занимает 2 литра.

Логистика: (76 + 19) * 200% * 1 = 190 рублей

Приемка

В нашем примере приемка будет бесплатной — видимо, на складе в этот день было немного отгрузок и много свободного места. Но она может быть платной — стоимость тоже будет видно в календаре при планировании поставки. Финальные расценки будут зависеть от габаритов поставки и количества товаров в ней.

Заплатить точно придется, если:

• в карточке нет габаритов или они указаны неверно;
• поставку отгрузили не на тот склад или не в ту дату;
• количество товаров в поставке указано неверно.

Хранение

Тариф за хранение фиксируется, пока продукция лежит у Wildberries.

Расценки зависят от упаковки:

• Для коробов = (стоимость первого литра + стоимость дополнительных литров) * коэффициент хранения.
• Для монопаллет = 23 рубля в день * коэффициент хранения.

Данные видно при планировании поставки.

Условия не фиксируются:

• для поставок со скан-приемкой и QR-поставок;
• если закончился срок фиксации — 90 (для категорий "Одежда", "Спортивная одежда", "Головные уборы", "Обувь", "Одежда для малышей", "Белье" и "Аксессуары для малышей") или 60 дней.

Предварительно рассчитать затраты на логистику, хранение и приемку можно в калькуляторе в личном кабинете: Тарифы → Калькулятор тарифов. Введите габариты, чтобы увидеть детальную информацию.

Цены считаются для всех складов. Помните, что это примерный расчет, и показатели могут измениться

Обратная логистика, возврат и утилизация

Допустим, покупателю не подошел товар. За доставку от ПВЗ обратно вы заплатите фиксированную сумму — 50 рублей за единицу. А вот если уже вы захотите вернуть вещи со склада WB, цена фиксированной не будет. 

Вещи с истекшим сроком годности или непригодные для использования, нельзя вернуть, а их утилизация стоит 33 рубля за единицу.

Стоимость возврата рассчитываются по формуле: базовая цена (плата за логистику любого товара объемом до 1 литра) + цена за дополнительный литр.

Стоимость хранения в ПВЗ после возврата:

• первые 3 дня — бесплатно;
• с 4 по 7 день — 10 рублей в день за каждую единицу.

После этого, если товар не забрать, его отправят обратно. Расценки можно посмотреть в разделе Тарифы → Стоимость возврата товара продавцу.

Показатели зависят от причины и типа доставки

Если сомневаетесь, воспользуйтесь калькулятором прибыли в личном кабинете — он тоже находился в разделе с тарифами. Там вы можете ввести категорию, цену и себестоимость, предпочтительный сортировочный центр, габариты. Система посчитает в том числе расходы.

Продавать свитшоты по 1000 рублей при себестоимости в 700 рублей невыгодно — селлер больше потратит на расходы на WB, и это без учета рекламы

Заключение

Комиссия на Wildberries — это не просто фиксированный процент, а система коэффициентов, влияющих на то, сколько вы в итоге заплатите маркетплейсу. Расходы будут меньше, если соблюдать правила, организовывать быструю доставку и участвовать в акциях площадки.

Прежде чем выходить на маркетплейс, важно заранее все просчитать. Сориентироваться поможет калькулятор в личном кабинете, но его нужно использовать только как ориентир. Помните о расходах, которые не включены в него — например, маркетинговые активности по продвижению карточек.