ТВОЕ - что это за бренд, как он появился и кому принадлежит?

Фото: банк Лори

"ТВОЕ" – бренд одежды и одноименная группа компаний, созданные Игорем Юшкевичем. По состоянию на начало 2026 года этот холдинг включает 14 производств в России, Беларуси и Молдове, продукция которых реализуется через более чем 300 магазинов (есть планы по расширению их сети до 400 точек), маркетплейсы и собственный сайт.

ООО "ТВОЕ" является одним из крупнейших продавцов одежды на Wildberries и Ozon, по оценке РБК уверенно входит в ТОП-10 селлеров.

В 2025 в магазинах этой сети появились товары ушедших из России брендов Zara, Bershka и некоторых других, принадлежащих транснациональной компании Inditex. Компания называет это направление проектом "ТВОЕ и Ко".

Одежда "ТВОЕ"

С самого начала вещи под этой маркой предназначались для молодых людей от 17 до 35 лет, прежде всего для женщин, которых среди покупателей более 70%.

Вокруг этого строиться и разработка коллекций, и маркетинг.

"ТВОЕ" – это компания, работающая близко к концепции fast fashion, "быстрой моды". Располагает не только производственными мощностями, но и специальным структурным подразделением, которое может быстро создавать (а при необходимости – копировать) новые модели.

На компанию работает команда из 30 дизайнеров.

Стоит цель каждую неделю предлагать покупателям до 150 новых моделей одежды.

Часть производственных мощностей группы компаний Юшкевича с 2013 по 2018 годы работала на крупные западные компании (Mango, Nike, NafNaf, Benetton и другие) – для них отшивали небольшие серии изделий. Этой работой была загружена швейная фабрика в Молдове.

С 2013 года ООО "ТВОЕ" покупало права на размещений на своей одежде изображений различных всемирно известных персонажей у Disney, Warner Brothers и Cartoon Network.

История создания бизнеса

В 1991 году выходец из Бобруйска Игорь Юшкевич приехал в Москву. Здесь он сначала работал брокером на Российской товарно-сырьевой бирже, а затем самостоятельно занялся оптовой торговлей.

Постепенно Юшкевич сфокусировался на поставках хлопковой пряжи из некоторых стран бывшего СССР в Россию и на европейские рынки.

В середине 1990-х Игорь приобрел за 300 тысяч USD свое первое производство. Это была фабрика в старинном городе Шуя Ивановской области.

Чтобы довести ее производственные мощности до нормального, конкурентоспособного состояния пришлось еще взять кредит на 1 миллион USD.

В "нулевых" Юшкевич приобрел еще одну производственную площадку в Смоленской области.

На базе этих двух предприятий был создан холдинг "Русский трикотаж". К 2003 году его выручка приближалась к 100 миллионам USD.

С 2002 года компании Юшкевича начали шить одежду. И было принято принципиальное сырье быть не просто производственной базой для других бизнесов, а строить собственный бренд.

Концепция придумана командой компании, а логотип "ТВОЕ" нарисовал арт-директор журнала Playboy Дмитрий Барбанель.

Развитие розничной сети

Изначально Юшкевич открыл порядка 200 собственных магазинов одежды под брендом "ТВОЕ", ресурсы позволяли.

Но основные надежды на развитие он связывал с моделью франчайзинга. На практике она оказалось не очень эффективной.

300 магазинов партнеров-франчайзи давали 35% выручки сети, а 200 собственных точек – 65%.

Фото: банк Лори

Юшкевич связывает это с ошибками привлеченных предпринимателей в формировании ассортимента, выборе локаций, ценообразовании и маркетинге.

В 2008 году начался кризис, который, в итоге, заставил большинство российских fashion-ритейлеров отказаться от работы по схеме франчайзинга. Такие партнеры стали, по сути, избыточным посредником, наценка которого не вписывалась в рынок.

"ТВОЕ" начала сворачивать свою сеть франчайзи, последний из таких магазинов компания закрыла в 2016 году.

Фото: © Светлана Попова / Фотобанк Лори

Сейчас ритейлер делает ставку на собственные торговые точки увеличенного формата (от 350 м² до 500 м², в то время как раньше ориентировались на площади в 150-200 м²).

Сейчас у компании около 350 магазинов. Каждый год закрывается 20-30 точек, открывается – от 30 до 40.

Стоит задача расширить сеть до 400 магазинов.

Продажи через маркетплейсы и собственный интернет-магазин

ООО "ТВОЕ" входит в ТОП-100 крупнейших селлеров Wildberries и Ozon, представленный РБК. Компания занимает в этом рейтинге восьмое место.

По подсчетам РБК фирма Игоря Юшкевича продает за год через маркетплейсы одежды без малого на 20 миллиардов рублей.

Компания ведет торговлю на Wildberries с 2013 года.

Как минимум, с 2015 бренд присутствует на Lamoda.

В 2018 году "ТВОЕ" создал витрину со своими товарами на Ozon'e.

Одновременно компания активно торгует одеждой и через свой сайт Tvoe.ru.

Но несмотря на все перечисленное, главным каналом продаж для компании все еще остаются офлайновые торговые точки, входящие в офлайновую сеть под вывесками "ТВОЕ".

Oborot.ru публикует много полезного о торговле через Интернет. Но гораздо удобнее все это отслеживать не на сайте, а через Telegram.

Подпишитесь на наш Telegram-канал вот по этой ссылке. И вы будете и читать, и получать все самое важное наиболее удобным способом.