 |
Антон Ларин
Генеральный директор, XWAY |
Ozon изменил логику ранжирования товаров в пользу органических показателей. Что именно поменялось и как действовать продавцам в новых условиях
Фото:
Ingram Publishing
В июне 2025 года Ozon изменил принципы формирования поисковой выдачи: теперь в топе учитываются и органические параметры, и платное продвижение.
Антон Ларин, CEO сертифицированного агентства по работе с маркетплейсами XWAY, рассказал, что изменится на маркетплейсе и как теперь селлерам продвигаться с учетом новых правил.
Что изменилось в работе поиска
Раньше первые 12 позиций в выдаче всегда отдавались под карточки, которые продвигались платно, а далее — чередовались органические и рекламные товары. Теперь формула ранжирования единая: если позволят конкуренты, на первые места сможет попасть карточка без рекламного бюджета, но с хорошими органическими показателями.
Чем лучше соответствие запросу, тем выше можно подняться в поиске. Формула для расчета позиции обновилась и действует для всех:
финальная оценка = вес органики × органическая оценка + вес продвижения × оценка продвижения
В ней:
- вес органики и вес продвижения — регулирующие коэффициенты;
- органическая оценка — релевантность запросу, получена на предыдущих этапах работы поиска;
- оценка продвижения — зависит от ставки и конверсионности: чем больше ставка, тем выше показатель. Если товар не продвигается платно, оценка равна нулю. Для нее есть своя формула расчета: вероятность клика × ставка за клик + вероятность заказа × ставка за заказ.
Как теперь работает платное продвижение
Релевантность станет ключевой при ранжировании, но это не значит, что от рекламных кампаний можно отказаться и заняться только органикой: конкурентной ценой, положительными отзывами, скоростью доставки и другими факторами.
Инструмент "Вывод в топ" все еще остается эффективным:
- бюджет будет расходоваться только на клики из поиска, а не из других мест (корзина, рекомендательные полки), как в трафаретных кампаниях;
- для товаров из этой кампании можно закрепить отзывы без дополнительной оплаты.
Закрепленный комментарий видно выше остальных, он повышает доверие покупателей и конверсию в покупку
Как продвинуть карточки в топ с учетом новых правил
Больше нельзя будет попасть в ТОП выдачи только при помощи рекламы, хотя и раньше этот способ не всегда работал. Продвижение становится более комплексным, а селлерам нужно уделять больше внимания наполнению (текстам, инфографике) и работе с покупателями.
Показатели, которые стали сильнее определять внешний вид поисковой выдачи: SEO-оптимизация, конкурентная цена, скорость доставки, количество и уровень откликов.
Понадобится не только платная реклама, но и:
- оптимизация текстового наполнения;
- более продуманная ценовая политика;
- использование кросс-докинга и размещение продукции на большем количестве складов для более быстрой доставки;
- работа над сервисом и качеством продукции, подключение "Отзывов за баллы", чтобы покупатели чаще оставляли положительные оценки после покупки.
Платными инструментами тоже стоит пользоваться осмотрительнее. Например, раньше при подключенном "Выводе в топ" вы получали клики с первых 12 позиций. Теперь карточки появляются не только на первых 12 позициях, но и ниже: на 24, 27 или 30 месте. Вы все еще получаете переходы, но трафик может быть менее целевой. А плата по кампании остается.
Результаты по конкретному запросу можно проверить в разделе Аналитика → Товары в поиске
Максимально полно заполняйте характеристики и описание. Помните, что последнее не должно пустовать, даже если вы используете рич-контент.
Скорее всего выбиться в топ совсем без рекламы все-таки не получится, хотя обновление будто бы намекает на такую возможность. При этом расходы за "Вывод в топ" будут, даже если карточка окажется далеко не в топе, а на 60 позиции. Поэтому сейчас, чтобы выбиться наверх в поисковой выдаче, нужно будет совмещать хорошие органические показатели и продуманную рекламную кампанию — особенно в популярных категориях с серьезной конкуренцией.
Вывод
Обновление поисковой выдачи — это, с одной стороны, шаг к более сбалансированному ранжированию. А с другой стороны, теперь селлерам придется еще больше внимания уделять органике. Им предстоит комплексная работа: улучшать SEO, контролировать цену и скорость доставки, наращивать отзывы и одновременно грамотно использовать рекламные инструменты — без них в 2025 году на маркетплейсах все еще будет сложно добиться хороших продаж.
 |
Danil Krutikov
ceo, Служба Обещаний |
КТО не платит TAX! Кто не платит НДС! Это сразу -30%!!!
Кто не епется с "марками" ЧЗ и ДСками -10% ЕЩЕ!
С которого азон берет в 2 РАЗА меньшую комиссию и почти в двое меньше же за доставку товара, если это дешевый товар, то это 50-100% стоимости товара!
+ налоги и соц. выплаты, еще +10-30%!
А еще РКН теперь, смотришь на весь этот абсурд и понимаешь, Задорнов не ту страну высмеивал! Не ту!
И главное, в отличие от местных лаптей, рисовые НЕ замораживают ОБОРОТные средства на полгода-год!!! Все что нужно рисовому, это получить от вас заказ и выкупить его на местном рынке или табао! Между очередным приемом лапши и летучих мышей! ВСЕ!
Если ты возишь в белую, в чем я сильно сомневаюсь, ты давно бы 21й палец без соли доедал бы!
А главное рисовые, низа что не отвечают! НЕ ПЕРЕД КЕМ!
А азон делает все, чтобы возврат вам не оформили.
Меня просто вымораживает, как рисовые в открытую продают "запрещенные" товары без сертификатов, проверок, и азону ТОЖЕ ПОФИГ! Вообще всем пофиг!
До сих пор продаются "бады" с сибутрамином под видом чудес "рисовой" медицины...
За что в РФии вечный БАН! С китайца, как с гуся вода!
Еще смешнее, что при возврате, их же товары не пропускает Китайская таможня!
Азон и прочие прокладки, должны платить минимум +20% пошлину со всех товаров! Со всех! Свернуть
 |
Александр К.
ИП, Торговля (Одежда, обувь, аксессуары, мини-компания) |
Причем это нереально плохая вещь приводящая к куче недобросовестных действий и работе в минус или на грани рентабельности. Во первых это сталкивает продавцов друг с другом, поставишь цену дешевле твой товар может выкупить конкурент на дальний восток, поставишь чуть дороже будешь сидеть без продаж вообще. Маркетплейсы ведут, чтобы все снижали цены постоянно.
А как ты можешь снизить себестоимость продукции кардинально или возить огромными партиями или возить нелегально или регистрироваться в льготном регионе и тд, т.е маркетплейсы подталкивают продавцов к недобросовестному поведению или торговле в убыток.
На вайлдбериз, хотя бы можно отключить конкурентов, что спасает от постоянного безумного демпинга, многие конкуренты вообще не умеют считать и торгуют в убыток.
Вообще маркетплейсы могут угробить экономику, если так подумать, если они принуждают торговать на грани рентабельности или в убыток, поскольку всегда найдется гений готовый так торговать, то в такой ситуации выживет только один продавец какого то конкретного товара, только скорее всего у такого продавца будет и нелегальный ввоз и льготный регион и прочее, но сильная экономика это та где выживают многие, а не один.
По идее нужно запрещать прямое сравнение с конкурентами в рамках карточки товара, поскольку это принуждение к определенной цене, тоже самое как раньше было принуждение к акциям, не поставишь цену как у конкурента, лишишься продаж полностью. Свернуть
