Самые важные нововведения на маркетплейсах в 2025 году: краткий обзор изменений за прошедшие полгода

Фото: Ingram Publishing / Фотобанк Лори

Перемены на маркетплейсах происходят еженедельно, а порой еще чаще. Чтобы селлеры не пропустили ничего важного за последние полгода, эксперты агентства по продвижению на маркетплейсах XWAY собрали все самое необходимое в одной статье. И про нашумевший Wibes от Wildberries, и про интеграцию Ozon c ВК, и про новый рекламный формат в виде поп-апов от Яндекс Маркет/

Wildberries

В числе нововведений: запустили Wibes, добавили контекстные баннеры в поисковой выдаче, создали приложение "WB Банк Бизнес".

Запустили контентплейс Wibes 

Wibes — это приложение с короткими вертикальными видео. Главная особенность — интеграция с маркетплейсом Wildberries.

Платформа позволяет сразу при публикации видео указать необходимый артикул товара, чтобы пользователи могли моментально добавить его в корзину. Для селлеров это еще один способ продвижения товаров.

По последним данным от Wildberries, количество пользователей платформы превысило 6,3 миллиона человек.

Пример роликов на платформе Wibes

Появился новый формат рекламы — контекстные баннеры в поисковой выдаче 

Баннеры подбираются под поисковый запрос покупателя и показываются только в мобильном приложении. Место расположения зависит от степени соответствия запросу и ставки: первый появляется на 6-й линии, а остальные — через каждые 4. Предложение доступно в кабинет "ВБ.Медиа" на портале "WB Партнёры".

Запустили рекламный кабинет для селлеров 3 стран-членов СНГ

Теперь продавцы из Беларуси, Казахстана и Узбекистана  смогут запускать продвижение на Wildberries через "Автоматическую кампанию" и "Аукцион". А также для них открылась возможность пополнения по реквизитам в местной валюте.

Создали приложение "WB Банк Бизнес"

Теперь ИП с расчетным счетом в этом банке смогут управлять финансами прямо со смартфона. Внутри приложения они смогут посмотреть историю операций, отправлять платежи юрлицу, узнавать остаток на счете.

Запустили сервис самовывоза из магазина продавца "Click&Collect"

Это модель продаж, при которой покупатель может купить товар в офлайн-точке продавца, предварительно забронировав его через сайт Wildberries. Тем самым селлер экономит на логистике и упаковке товара, а также привлекает дополнительных покупателей в свои магазины.

Начать работать по новой модели продаж можно через API-интеграцию или личный кабинет селлера (Поставки и заказы).

Ozon

Ozon изменил логику ранжирования товаров в пользу органических показателей, запустил сервис "Советы от поиска", добавил бесплатный конструктор витрин.

Появился сервис "Советы от поиска"

Новая фича помогает найти кластеры с высоким спросом на товары селлера или конкурентов. Отдельно по кластерам продавец сможет проверить количество покупателей, которые ищут и заказывают интересующий его товар, объем продаж и сроки доставки, а также узнать, как серьезно продажи зависят от скорости доставки.

Сервис доступен в личном кабинете (раздел "Аналитика"). 

Добавили бесплатный конструктор витрин

Теперь селлер сможет самостоятельно оформить страницу своего магазина на маркетплейсе. Витрину можно собирать по готовому шаблону или с нуля своими силами, используя баннеры разных форматов, плитки категорий, отзывы покупателей и полку с подборками.

Создать витрину можно в разделе "Товары".

Витрина магазина MIXIT на Ozon

Сделали шаблон для запуска кампании типов "Трафареты" и "Вывод в топ"

Это особенно удобно при продвижении большого количества товаров — не придется искать и вносить каждый отдельно. Для этого нужно скачать, заполнить и загрузить обратно шаблон в формате xlsx. Система сама перенесет из файла все настройки и добавит в нее нужные товары.

Продолжают интеграцию с ВК. Очередь дошла и до FBS-товаров

Если в прошлом году в бизнес-сообществах ВКонтакте можно было размещать только FBO-товары, то теперь добавили и FBS. По статистике Ozon, к интеграции присоединились уже более 22 000 селлеров, которые разместили более 7 млн товаров.

Опция доступна в личном кабинете ("Товары" → "Приложения").

Изменили логику ранжирования товаров в пользу органических показателей

Теперь, чтобы попасть в ТОП, денежных вложений будет недостаточно. Важно дополнительно заниматься органическим ростом карточки товара: оптимизировать описание, работать с отзывами, распределять товар по складам.

Ozon изменил логику ранжирования товаров в пользу органических показателей. Что именно поменялось и как действовать продавцам в новых условиях

Яндекс Маркет

Яндекс Маркет запустил поп-апы, добавил API-уведомления, обновил витрины магазинов.

Благодаря новому инструменту продавцы смогут быстрее узнавать обо всех изменениях на Маркете и своевременно на них реагировать. Это поможет лучше управлять продажами и повышать эффективность. Уведомления можно настраивать конкретно под задачи: на новый заказ, изменение статуса, отмена заказа, возврат и невыкуп.

Появилось отслеживание статистики по акциям и возможность комбинировать скидки

Теперь селлеры могут проанализировать, как участие в акциях влияет на показы, заказы и продажи. А также контролировать продвижение товаров в разделе "Аналитика продаж".

Кроме того, стало возможным комбинировать промокоды с флэш-распродажами — и предлагать покупателям более выгодные скидки для больших продаж.

Обновили витрины магазинов

Маркетплейс предлагает настроить витрину магазина как собственный сайт, добавив туда уникальный дизайн, сегментацию аудитории, инструменты продвижения и аналитики. Для этого был разработан специальный конструктор, в котором будут только карточки селлера, его логотип, баннеры, нужные разделы и подразделы.

Витрина магазина Weissgauff на Яндекс Маркет

Поменяли формат изображений

Перешли с формата 3×4 на 1×1. Как утверждает Маркет, новый формат позволит детальнее рассмотреть товар и поместить больше информации на одной картинке. 

Теперь если селлер не успел адаптироваться под новые условия – в изображении его карточки товара будут белые края

Запустили новый рекламный формат: поп-апы

Поп-апы будут работать при открытии мобильного приложения площадки и вести на товар, категорию или группу товаров.

По прогнозам площадки, инструмент станет одним из самых эффективных форматов продвижения с точки зрения CTR — выше 3%. На странице кампании можно будет увидеть сколько раз поп-ап показывался покупателям, сколько товаров было добавлено в корзину и на какую сумму.

Пример поп-апа на Яндекс Маркет