Колин Хуан Чжэн - основатель китайских маркетплейсов TEMU и Pinduoduo (биография, семейное положение, состояние)

Фото: CorD Magazine

Колин Хуан (он же Колин Хуанг, он же Колин Хуан Чжэн, англ: Colin Huang Zheng, кит: 黄峥, пиньинь: Huáng Zhēng ) – китайский предприниматель, миллиардер, венчурный инвестор, один из самых богатых людей материкового Китая, основатель компании PDD Holdinds, в которую входят крупнейшие маркетплейсы TEMU и Pinduoduo (первый – глобальный, торгует по всему миру; второй ориентирован на розничные продажи жителям КНР по модели social commerce и совместных покупок).

Состояние превышает 46,5 миллиардов USD. Колин Хуан владеет ориентировочно 30% акций PDD Holdinds, рыночная капитализация которой – примерно 175 миллиардов USD. Это восьмая по стоимости компания КНР и второй (после Alibaba Group) китайский онлайн-ритейлер.

Личная жизнь

Родился 1 января 1980 года в достаточно крупном промышленном городе Ханчжоу китайской провинции Чжэцзян в небогатой семье (родители были простыми рабочими на местной фабрике).

Он очень закрытый человек, свою личную жизнь держит в секрете, не допускает публикацию никаких данных о своей семье и близком окружении вне работы.

При том, что является одним из богатейших людей Китая (некоторое время был №2 и даже №1 в местном рейтинге Forbes), совершенно неизвестно, женат ли он и есть ли у него дети.

Образование

Аттестат зрелости получил в достаточно престижной Ханчжоуской школе иностранных языков, специализированном учебном заведении, на базе которого не только занимаются обычные школьники, но и проходят подготовку учителя английского для системы начального и среднего образования КНР. Среди ее выпускников есть, например, Си Минцзэ, дочь генерального секретаря Компартии Китая Си Цзинпина.

В 18 лет поступил в Чжэцзянский университет, один из старейших и наиболее авторитетных китайских вузов, где начал изучение информатики.

На первом курсе успешно прошел конкурс на получение стипендии фонда основателя компании Мелтона (Melton Foundation) и отправился изучать программирование и прикладную математику уже в США.

В 2004 году получил степень магистра в области информатики (master's degree in computer science) в Университете Висконсина (University of Wisconsin-Madison, UW-Madison).

Начало карьеры

В качестве студента проходил стажировку в Google и Microsoft.

В 2004 году, сразу по окончании вуза, начал работать как штатный инженер-программист в компании Google.

В 2006 году был направлен своим работодателем в КНР, где под руководством Ли Кайфу (Kai-Fu Lee), выдающегося американского и китайского ученого в области прикладной математики, информатики и искусственного интеллекта,  занимался созданием, внедрением и развитием сервисов Google для местной аудитории.

Первый собственный бизнес

В 2007 Колин Хуан уволился из Google и создал одну из первых успешных ecommerce-компаний в континентальном Китае – интернет-магазин Oku.

Выбранные ниша и бизнес-модель оказались очень удачными, компания стремительно развивалась и в 2010 году была выкуплена крупными инвесторами за 2,2 миллиона USD.

Колин Хуан сразу же начал вкладывать полученные таким образом средства в новые проекты.

Создание Pinduoduo

Китайский маркетплейс Pinduoduo был четвертым и самым успешным стартапом, в который инвестировал свои деньги Колин Хуан Чжэн.

Проект был создан в 2015 году как торговая площадка, позволяющая фермерам продавать свою продукцию напрямую розничным покупателям.

Компания позиционировала себя как альтернативу традиционным продовольственным рынкам.

Этот бизнес оказался жизнеспособным и вполне успешно развивался.

В 2020 году на фоне пандемии COVID-19 у Pinduoduo начался взрывной рост аудитории, стало намного больше и продавцов, и покупателей сельхозпродукции.

Тогда же была создана Duoduo Maicai, специализированная сеть по доставке сельхозпродукции до конечного потребителя. Она опиралась на ПВЗ, склады и курьеров крупных китайских логистических компаний, включая China Post, ZTO Express, Yunda Express. Но в нее охотно включали и независимых операторов пунктов выдачи.

И это направление в рамках Pinduoduo существует до сих пор.

Но со временем приоритетная бизнес-модель радикально трансформировалась.

Маркетплейс попробовал продавать своей аудитории дешевые промышленные товары.

А ради агрессивного развития нового направления была придумана довольно оригинальная схема привлечения покупателей.

Основа успеха и взрывного роста этого ecommerce-проекта – социальная коммерция.

Логика его работы очень жестко мотивирует пользователя привлекать знакомых, родственников и друзей для совместных покупок.

По мере привлечения новых клиентов цена на товар снижается и может упасть на 90%. Но если минимальное необходимое для совместной покупки количество покупателей не набирается, то всем просто возвращают деньги.

Огромную часть ассортимента этой площадки можно описать фразой "дешевый хлам".

То есть, теперь Pinduoduo торгует не самым качественным товаром и ориентируется на импульсные покупки. От сотрудничества с известными брендами было решено отказаться – это принципиальная позиция основателей.

Компанию неоднократно обвиняли в торговле "репликами" известных марок.

Не факт, что речь шла об однозначных подделках, но очень часто через эту площадку продавались вещи очень низкого качества, которые скорее можно назвать пародией на какой-то конкретный брендовый товар.

Большая часть аудитории Pinduoduo – женщины (ориентировочно 70%).

Географически проект был изначально ориентирован на потребителей из глубинки, а не на жителей Пекина, Шанхая, административных центров провинций и, вообще, крупных мегаполисов.

Вот что мы писали про Pinduoduo:

• Конкурент Alibaba стал самым большим маркетплейсом Китая. Но тут не все так однозначно
• Оптовые цены + Disneyland! Как китайский маркетплейс Pinduoduo успешно геймифицирует продажи

Pinduoduo дал название головной компании всего бизнеса Колина Хуана – PDD Holdinds. PDD – это просто сокращенное написание названия этого необычного китайского маркетплейса.

Создание TEMU

Глобальный маркетплейс TEMU был запущен на основе опыта, наработанного командой Pinduoduo, но ориентирован он был на зарубежных покупателей. Соответственно, и бизнес-модель, и ассортимент у нового ecommerce-проекта были другие.

Людям из богатых стран решили продавать товары очень похожие на востребованные брендовые вещи, более-менее приемлемого качества, но намного дешевле оригинала.

Например, безымянные наушники, до боли похожие на AirPods от Apple, предлагаются за 18 USD, тогда как настоящие стоят в калифорнийском магазине от 129 USD до 249 USD.

Такие предложения на старте сопровождались максимально агрессивной рекламой.

Жители США сделали первые покупки на сайте и в мобильном приложении TEMU в сентябре 2022 года. Уже к январю 2023 ежемесячная аудитория превысила 50 миллионов человек.

На американском рынке TEMU "отбирает хлеб" прежде всего у Dollar Tree и Five Below, местных аналогов популярной у нас сети Fix Price. И уже отнял у них почти одну пятую часть продаж.

Безусловно, очень сильно от нового конкурента пострадал и главный онлайн-ритейлер США Amazon. Это ключевой и самый страшный вызов для компании Джефа Безоса в настоящее время.

Весной 2023 года TEMU вышел на рынки Австралии, Новой Зеландии, Франции, Германии, Италии и Нидерландов.

Всего компания присутствует в 90 странах.

Сейчас TEMU приносит убытки, но по итогам 2026 года рассчитывает выйти в плюс и получить первую прибыль.

Место в рейтингах миллиардеров Forbes и Hurun Report

Колин Хуан находится максимально близко к вершине всех рейтингов самых богатых китайцев.

Он стабильно входит в ТОП-10, а несколько раз он оказывался на первом или втором месте в таких списках.

Колин Хуан Чжэн: что мы про него писали?

• $60 млрд ущерба на двоих. Рекордные потери понесли владельцы китайских ecommerce-компаний

Вам интересно то, что мы пишем? Узнавать, что еще важного мы опубликовали гораздо удобнее в Telegram. Обязательно подпишитесь на наш Telegram-канал вот по этой ссылке.

Так вы будете и читать, и получать все самое важное наиболее удобным способом.