83 тысячи рублей в месяц. Сколько денег средний ПВЗ приносит своему владельцу и за сколько такие бизнесы можно купить

Фото: скриншот

Антон Моисеенков, гендиректор бизнес-консалтинговой компании "Арка Групп", проанализировал 112 объявлений о продаже пунктов выдачи заказов крупных маркетплейсов, чтобы выйти на реальные цифры. Также эксперт предложил скою методику определения стоимости ПВЗ как готового бизнеса с помощью мультипликатора.

В объявлениях о продаже пункта выдачи Wildberries, Ozon или Яндекс Маркет покупателю то и дело обещают фантастические условия: минимальные вложения, огромный потенциал и пассивный доход.

Правда, иногда можно встретить хитроумную формулировку в стиле "наблюдается отрицательный рост", вот например такую:

"В текущий момент ПВЗ работает с небольшой негативной маржей, однако, учитывая темпы роста оборота, можно ожидать выход на чистую прибыль в течение ближайших нескольких месяцев".

Чтобы при покупке такого рода бизнеса не остаться с "котом в мешке", нужно ответить на два вопроса:

1. Сколько денег реально может зарабатывать этот конкретный ПВЗ?
2. Насколько адекватна цена, за которую его продают?

А суммы там зачастую не самые маленькие. Вот примеры региональных ПВЗ из базы Антона Моисеенкова, многие владельцы хотят несколько миллионов рублей:

Фото: Антон Моисеенков

Доходы и расходы ПВЗ: что необходимо учесть

Прежде чем считать прибыль, Антон Моисеенков предлагает разобраться, из чего она вообще формируется.

Ключевой источник дохода для ПВЗ — агентское вознаграждение. Маркетплейс платит за каждую отправленную или полученную посылку.

Следовательно, на прибыль пункта выдачи наибольшее влияние оказывают товарооборот и процент от выданных заказов (тариф зависит от региона, площади помещения и других факторов).

Второстепенными источниками дохода могут быть:

• доплаты за высокий рейтинг пункта;
• переупаковка возвратных товаров;
• пункт приема химчистки;
• интеграции с другими службами (Авито, Почта России, ПЭК, Hermes);
• размещение постаматов (СберЛогистика, DPD);
• вендинговые кофейные автоматы;
• сдача помещения в субаренду.

По наблюдениям бизнес-эксперта, продавцы пунктов выдачи обычно преподносят дополнительные источники дохода как большой потенциал. При этом в объявлении никогда не указано, сколько на самом деле приносят переупаковка и кофе-аппараты.

Статей расходов на ПВЗ по количеству больше, и притом большинство из них обязательные:

• аренда помещения;
• зарплата;
• охрана,
• Интернет,
• видеонаблюдение,
• пожарная сигнализация,
• обслуживание техники,
• расходники,
• прочие хозяйственные нужды (уборка помещения, вывоз мусора и т.д.)

Отдельно стоят налоги, а также штрафы от маркетплейсов, о которых владельцы продаваемых пунктов выдачи единогласно решили не упоминать. Лишь в двух объявлениях из 112 указаны эти данные.

Впрочем, например, от налогов с зарплат многие ПВЗ откровенно уклоняются

Подсчет дохода ПВЗ

Для объективности из выборки пришлось исключить почти половину объявлений, так как в них не были прописаны статьи расходов. После чистки осталось 65 ПВЗ.

Усредненный оборот с точки Антон вычислил, разделив общий доход маркетплейсов на количество пунктов выдачи в России. Компании не скрывают эти цифры.

В итоге, средний декларируемый продавцом оборот с одного ПВЗ получился таким:

1. Wildberries — 6,3 млн руб.
2. Ozon — 4 млн руб.
3. Яндекс Маркет — 4,3 млн руб.

Обращаем ваше внимание: это стоимость товаров, которые выдает пункт, а не то, что ПВЗ получает за свои услуги.

Тарифы на онлайн-площадках тоже различаются, но их Антон уже взял из своей выборки.

"Чтобы рассчитать процент вознаграждений от маркетплейса, обратимся к нашей выборке. Для этого фильтруем ее на те объекты, по которым есть данные о проценте вознаграждения.

А затем выбираем сначала Wildberries (получается 3,7% в среднем), затем Ozon (получается 4,87%). По Яндекс Маркету было всего один или два объявления, там ровно 5%".

Далее бизнес-эксперт сравнил полученное с официальными данными о тарифах: все совпало.

С этими вводными можно вычислять месячный доход от ПВЗ. Умножив оборот на тариф, блогер получил среднюю выручку:

1. ПВЗ Wildberries — 233 тыс. руб/мес.
2. ПВЗ Ozon — 200 тыс. руб/мес.
3. ПВЗ Яндекс Маркета — 215 тыс. руб/мес.

"Уже понятно, что никаких золотых гор здесь нет".

Фото: Антон Моисеенков

Однако средняя выручка по выборке составила 294 тыс. руб — выше ожидаемых значений. Автор исследования предположил, что это связано с отсутствием в выборке ПВЗ из малых населенных пунктов и объектов без шансов на окупаемость.

Подсчет расходов ПВЗ

Все затраты Антон переместил на отдельную страницу и сложил. Ко всем известным расходам он прибавил те, о которых продавцы ПВЗ умалчивают:

• налог (УСН 6% от оборота)
• средний показатель штрафов, согласно общедоступным отзывам (10%).

Далее прибыль вычисляется в одно действие: Выручка – Расходы

Фото: Антон Моисеенков

Итого: средняя прибыль по 65 ПВЗ вышла 82,5 тыс. руб, а рентабельность по чистой прибыли — 28%.

"83 тысячи в месяц! Не 200 тысяч, не полмиллиона пассивного дохода.

Да, это усредненная, но честная цифра. И это с учетом того, что мы анализировали еще более-менее рабочие объекты, те, которые выставлены на продажу.

То есть это еще не худшие варианты. 83 тысячи рублей в месяц — неплохой результат, если ты не покупал этот бизнес за завышенные деньги".

Мультипликатор — самый надежный ценовой ориентир

Имея данные о прибыли ПВЗ, можно без труда определить, насколько адекватно предложение о продаже.

Для этого используется не зоркий глаз, не x3 к прибыли, а вполне обоснованный показатель — мультипликатор. Он показывает, за сколько лет покупатель бизнеса "отобьет" свои деньги.

Мультипликатор высчитывается так: Цена / Месячная прибыль

Фото: Антон Моисеенков

При этом для убыточных точек высчитать показатель не получится, так как число уйдет в минус. Выбросы, которые выбиваются среди общей массы, тоже можно исключить.

Фото: Антон Моисеенков

В среднем экономист получил значение мультипликатора 22. Соответственно, среднерыночная цена предлагаемого к продаже ПВЗ равна прибыли за 22 месяца.

Выбирать стоимость ПВЗ при продаже или покупке стоит, отталкиваясь от этого значения. В данном случае пункт выдачи, который приносит 83 тыс. руб. прибыли, можно адекватно выставить/купить за 1,826 млн руб. (83 000 * 22 = 1 826 000).

"Конечно, надо смотреть на чистую прибыль каждого отдельно взятого ПВЗ, сравнивать их с другими параметрами. Но это хорошая отправная точка, чтобы, в принципе, тебя не обманули".

Особенно интересно то, что в списке из 65 объявлений нашлись ПВЗ с практически идентичной прибылью, но продаваемые по разным ценам:

1. ПВЗ Wildberries в Москве: прибыль — 76 400 руб/мес, цена — 3 миллиона руб;
2. ПВЗ Wildberries в Екатеринбурге: прибыль — 75 000 руб/пес, цена — 1 миллион руб;
3. ПВЗ Ozon в Москве: прибыль — 74 500 руб/мес, цена — 1,9 миллиона руб.

Получается, что первый объект (при прочих равных) выведет покупателя в плюс лишь спустя 3 года и 4 месяца. В то время как этот ПВЗ, судя по таблице, работает на Wildberries только 2 года.

Таким образом, бизнес-модель ПВЗ оказывается менее радужной, чем ее представляют в объявлениях о продаже. Средний доход в 80–90 тыс. руб/мес не делает этот бизнес убыточным, но и не превращает его в чистый источник пассивного дохода.

Ключевая задача покупателя — трезво оценить соотношение доходов, расходов и рыночной цены объекта, опираясь на реальную рентабельность и мультипликатор. Только в этом случае ПВЗ может стать рабочим инструментом после покупки.