 |
|
01/11/2014
imtecseo:
продавать отдельные товары локомотивы (front-end) ниже себестоимости это нормальная практика для любого бизнеса. на них не зарабатывают, зато получают клиентов, которые преодолели барьер недоверия и оставили свои контакты - с чем уже дальше можно работать.
продавать отдельные товары локомотивы (front-end) ниже себестоимости это нормальная практика для любого бизнеса. на них не зарабатывают, зато получают клиентов, которые преодолели барьер недоверия и оставили свои контакты - с чем уже дальше можно работать.
Нормальная практика продавать 100% ассортимента ниже себестоимости? Вы сталкивались с реальностью? Круто. Редкий консультант это понимает.
 |
Сергей А.
Торговля (Интернет-магазин / ритейл / B2C, среднего размера компания) |
01/11/2014
kuzmin:
Нормальная практика продавать 100% ассортимента ниже себестоимости?
Нормальная практика продавать 100% ассортимента ниже себестоимости?
Интересно как долго теперь они смогут так работать в условиях дефицита свободных денег в стране. В нашей сфере такие конкуренты уже начинают сыпаться, в связи с чем мы получили в октябре неожиданно высокий рост.
|
|
|
01/11/2014
msergey11:
Интересно как долго теперь они смогут так работать в условиях дефицита свободных денег в стране
Интересно как долго теперь они смогут так работать в условиях дефицита свободных денег в стране
Так это в стране, а у них их предостаточно:) Как я писал выше именно сейчас три детских ИМ-а хотят сделать свою соц. сеть.
Во-первых этого говорит о том, что денег столько, что их можно вкладывать в самые безумные проекты.
Во-вторых будет бой за аудиторию, которую всё и так устраивает. Рекламные бюджеты даже страшно представить.
Сейчас уже хорошим описанием или SEO не выйдешь, надо очень хорошо понимать, что делаешь. А, главное, откуда трафик брать.
P.S. Недавно видел задачу от одного такого ИМ-а. Описываю примерно - надо создать РК в 100 тысяч объявлений (с проработкой, не автомат) за неделю. Бюджет есть.
 |
|
02/11/2014
откуда безумные деньги то если распродают товар ниже себестоимости то 
шото не вяжется
шото не вяжется
 |
|
02/11/2014
imtecseo:
откуда безумные деньги
откуда безумные деньги
Наркота (откуда монстры вокруг МКАД?), нефть, должность... Мало ли откуда.
|
|
|
02/11/2014
imtecseo:
шото не вяжется
шото не вяжется
Не вяжется то, что человек обучающий созданию ИМ-ом не в теме текущей ситуации:wink:
Причем тут продажа ниже себестоимости и деньги у ИМ-а? Даже наоборот, продавать ниже себестоимости могут только те у кого есть деньги. Очень много денег. Что, собственно, я и пытаюсь донести в этой теме.
Вы же не допускаете мысли, что существующие крупные ИМ-ы развиваются на свою прибыль?
 |
|
03/11/2014
Собственно, разговор из практической плоскости ответа на вопросы, поставленные автором топика, скатился на выяснение отношений - кто больше в теме и кто заслуженнее.
Да никто. Никто из вас. Просто каждый оценивает, исходя из своего собственного информационного или даже местами практического окружения.
Автору топика может помешать только 2 вещи:
1. Макроэкономика.
2. Излишнее доверие.
Если с первым пунктом все ясно (точнее, не ясно заведомо ничего, т.к. прогнозов макроэкономических точных не бывает), то по второму пункту можно предостеречь:
- Поменьше доверяйте персоналу. Каждое действие нуждается в проверках. Сервис, цены, доставка, поставки, реклама, seo - все нужно проверять.
- Поменьше доверяйте своему желанию потратить 2 миллиона. Считайте возможный ROI, оценивайте плановый оборот и риски. Ведь ваша задача удачно вложить, а не потратить.
- Поменьше доверяйте досужим разговорам, ради которых вы и создали этот топик. Да, при здравой оценке он дает довольно пищи для размышлений (даже если я даю какую-либо частную консультацию, это будет базироваться на оценке общей ситуации в экономике, на оценке ситуации в нише и на прогнозных показателях, основанных на статистике + конечно немного собственного мнения), но это только топливо - выводы вы должны сделать самостоятельно.
Да никто. Никто из вас. Просто каждый оценивает, исходя из своего собственного информационного или даже местами практического окружения.
Автору топика может помешать только 2 вещи:
1. Макроэкономика.
2. Излишнее доверие.
Если с первым пунктом все ясно (точнее, не ясно заведомо ничего, т.к. прогнозов макроэкономических точных не бывает), то по второму пункту можно предостеречь:
- Поменьше доверяйте персоналу. Каждое действие нуждается в проверках. Сервис, цены, доставка, поставки, реклама, seo - все нужно проверять.
- Поменьше доверяйте своему желанию потратить 2 миллиона. Считайте возможный ROI, оценивайте плановый оборот и риски. Ведь ваша задача удачно вложить, а не потратить.
- Поменьше доверяйте досужим разговорам, ради которых вы и создали этот топик. Да, при здравой оценке он дает довольно пищи для размышлений (даже если я даю какую-либо частную консультацию, это будет базироваться на оценке общей ситуации в экономике, на оценке ситуации в нише и на прогнозных показателях, основанных на статистике + конечно немного собственного мнения), но это только топливо - выводы вы должны сделать самостоятельно.
 |
|
03/11/2014
imtecseo, anybody7, благодарю за советы!
|
|
|
03/11/2014
Единственный частный момент, о котором наверное еще стоило бы упомянуть: расходная часть. Где-то вы писали, что она 130 + seo. При этом у вас было 55 аренда (даже допустим, что с КУ) и 2 курьера хотите по 30 допустим. Итого 2х30 + налоги (уж тут я только так буду считать БП) = 80.
80+55 = уже 135.
А еще:
- интернет и связь (10 точно)
- офисные затраты (3-5 точно)
- уборка и проч. по офису допустим включены
- охранные услуги на складе допустим, что включены
- прямая реклама - ? нет бюджета? Минимум для поддержки тысяч 15-20 считайте, хотя полноценный Директ в детской тематике по Москве может выйти космическим
- площадки для мамочек вам рекомендовали, это разумно. тысяч 15 планируйте по-любому.
Итого 180 + seo. А seo по детской тематике... Ну т.к. у вас БП, то все равно надо закладывать - короче, до 220 ежемесячные расходы у вас будут.
При этом вы не заложили:
- свою зп
- содержание менеджера магазина/продавца на выдаче
- бензин на автопарк - ? связь на доставщиков - ?
- контент кто и за сколько будет делать?
И процентов 20 непредвиденных от бюджета накидывайте.
Итого 250 выходит легко.
Я к тому, что расходную часть для БП занижать не нужно. Ее лучше немного завысить, если хотите, чтобы ROI был хорошим. Или чтобы вообще был
80+55 = уже 135.
А еще:
- интернет и связь (10 точно)
- офисные затраты (3-5 точно)
- уборка и проч. по офису допустим включены
- охранные услуги на складе допустим, что включены
- прямая реклама - ? нет бюджета? Минимум для поддержки тысяч 15-20 считайте, хотя полноценный Директ в детской тематике по Москве может выйти космическим
- площадки для мамочек вам рекомендовали, это разумно. тысяч 15 планируйте по-любому.
Итого 180 + seo. А seo по детской тематике... Ну т.к. у вас БП, то все равно надо закладывать - короче, до 220 ежемесячные расходы у вас будут.
При этом вы не заложили:
- свою зп
- содержание менеджера магазина/продавца на выдаче
- бензин на автопарк - ? связь на доставщиков - ?
- контент кто и за сколько будет делать?
И процентов 20 непредвиденных от бюджета накидывайте.
Итого 250 выходит легко.
Я к тому, что расходную часть для БП занижать не нужно. Ее лучше немного завысить, если хотите, чтобы ROI был хорошим. Или чтобы вообще был
|
|
|
03/11/2014
anybody7:
интернет и связь (10 точно)
интернет и связь (10 точно)
- на связь с луной? Прямой московский стоит 300р в месяц, дофига исходящий обойдутся еще в 1000, интернет 15 гигов еще примерно в 800. Все.
anybody7:
- офисные затраты (3-5 точно)
- офисные затраты (3-5 точно)
А это что, если
anybody7:
- уборка и проч. по офису допустим включены
- уборка и проч. по офису допустим включены
Товарищъ топикстартер конечно чистый теоретик, но перегибать в негатив тоже не стоит.
|
|
|
04/11/2014
kaavain:
на связь с луной?
на связь с луной?
Дорогой товарищ кавайн,
я вам могу сказать затраты на связь, которые уже более 5 лет у меня существуют не теоретически, а очень даже практически.
Связь 900 руб./номер, номера 2. Это стандартнейшие цены от хорошего провайдера связи.
Интернет для юрлица (понимаю, что вы конечно как физлицо тут не ЦА) стоит 7-10 тыс./мес. Если вы этого не знаете, вы полный лох
))
Офисные затраты: ежемесячно например вода 6 бутылей Нестле + сопутствующее около 2 тыс., плюс канцелярские 2/мес. ну и так далее.
|
|
|
04/11/2014
anybody7:
Вам следовало бы хотя бы годик побыть нормальной компанией,
Вам следовало бы хотя бы годик побыть нормальной компанией,
Я предпочитаю не платить 10 000 там, где можно обойтись 1000, все проще.
|
|
|
04/11/2014
anybody7:
Интернет для юрлица (понимаю, что вы конечно как физлицо тут не ЦА) стоит 7-10 тыс./мес.
Интернет для юрлица (понимаю, что вы конечно как физлицо тут не ЦА) стоит 7-10 тыс./мес.
Это какой-то привет из нулевых. У нас, как у юр. лица, интернет за 800р. Номера по 150р (не считая подключение). 8800 за 1000, но и то, т.к. самый дорогой вариант. Можно и за 500р. Вот межгород, да тут существеннее. Около 6т.р. за 10т. минут по России.
Но это все не важно, что ТС, что все остальные как-то пропускают самую существенную статью расходов - продвижение. Контекст по Москве за 15-20т.р.? Только настройка (подготовка) РК должна выйти дороже, если ваша цель одноцентовые кампании. Если это не так, то минимальную сумму бюджета на 10 умножить. Опять повторюсь, если у вас не цель 10 заказов в день.
|
|
Сергей А.
Торговля (Интернет-магазин / ритейл / B2C, среднего размера компания) |
04/11/2014
kuzmin:
Это какой-то привет из нулевых. У нас, как у юр. лица, интернет за 800р.
Это какой-то привет из нулевых. У нас, как у юр. лица, интернет за 800р.
У нас наверное уже 7 или 8 по счету помещение за время работы, минимум в Москве было 1900р. за 1мбит в прошлом году. Сейчас 2900, и чтобы это получить пришлось как частное лицо оформляться. А так 3.5 т.р. минимум при том, что в БЦ 4 оператора на выбор. А вот наш основной поставщик платит 10 т.р. только за интернет, но у него постоянно идут выгрузки прайсов, картинок из базы и тп. И ничего, не жалуется.
Но если в жилом доме снимаете, то можно легко оформиться как частное лицо и за 450р. получить отличный интернет=)
А контекст лучше самому готовить первое время и не будет лишних расходов. Раз автор открывает ИМ, то как бы разбираться в контексте его прямая обязанность. Конечно если он ему нужен, может через соц. сети/форумы тема и лучше пойдет, как предположение.
|
|
|
05/11/2014
msergey11:
У нас наверное уже 7 или 8 по счету помещение за время работы, минимум в Москве было 1900р. за 1мбит в прошлом году. Сейчас 2900, и чтобы это получить пришлось как частное лицо оформляться. А так 3.5 т.р. минимум при том, что в БЦ 4 оператора на выбор. А вот наш основной поставщик платит 10 т.р. только за интернет, но у него постоянно идут выгрузки прайсов, картинок из базы и тп. И ничего, не жалуется.
Но если в жилом доме снимаете, то можно легко оформиться как частное лицо и за 450р. получить отличный интернет=)
У нас наверное уже 7 или 8 по счету помещение за время работы, минимум в Москве было 1900р. за 1мбит в прошлом году. Сейчас 2900, и чтобы это получить пришлось как частное лицо оформляться. А так 3.5 т.р. минимум при том, что в БЦ 4 оператора на выбор. А вот наш основной поставщик платит 10 т.р. только за интернет, но у него постоянно идут выгрузки прайсов, картинок из базы и тп. И ничего, не жалуется.
Но если в жилом доме снимаете, то можно легко оформиться как частное лицо и за 450р. получить отличный интернет=)
Ну вы все верно разложили. Все правильно. Если мы говорим про юрлицо в БЦ - ваши и мои данные абсолютно верны.
Ответить
последние материалы
23/04/2024
Новое на форуме
23/04/2024
23/04/2024
23/04/2024