Черная пятница - ты в теме? - Форум интернет-магазинов - Oborot.ru
Подписка
Вестник электронной коммерции
Е-коммерция для занятых и ленивых
Интернет магазин. Пособие для директора
Нетрадиционные методы раскрутки 
Поиск
На сайте
В форуме
 
Гостям
Экспонентам
Регистрация
 

Тематический рубрикатор
Открытие бизнеса
 Бизнес-планированиеБизнес-планирование - форум
 Привлечение инвестицийПривлечение инвестиций - форум
 Название и регистрацияНазвание и регистрация - форум
 Создание сайтаСоздание сайта - форум
 ХостингХостинг - форум
 Первые шагиПервые шаги в электронной коммерции - форум

Привлечение клиентов
 Поисковики и сбытовая рекламаПоисковое продвижение и сбытовая реклама - форум
 Имиджевая рекламаИмиджевая реклама - форум
 Public RelationsPublic Relations - форум
 Нестандартные методы раскруткиНестандартные методы раскрутки - форум
 Эффективность рекламыЭффективность рекламы - форум

Удержание клиентов
 Дизайн и usabilityДизайн и usability - форум
 КонтентКонтент - форум
 CRM и взаимоотношения с клиентамиCRM и взаимоотношения с клиентами - форум

Ведение бизнеса
 АвтоматизацияАвтоматизация - форум
 Бухгалтерия и налогообложениеБухгалтерия и налогообложение электронной коммерции - форум
 БезопасностьБезопасность - форум
 Доставка и логистикаДоставка и логистика - форум
 Обучение и управление персоналомОбучение и управление персоналом - форум
 Общий менеджментОбщий менеджмент - форум
 Платежные системыПлатежные системы - форум
 Управление ассортиментомУправление ассортиментом - форум
 Юридические вопросыЮридические вопросы - форум

Тенденции развития
 Российские тенденцииРоссийские тенденции - форум


 Регистрация |  Профиль | Проверить письма | Вход Правила форума | Реклама на сайте
Главная >> Форумы >> Привлечение клиентов >> Нестандартные методы раскрутки
Страницы: 1, 2, 3  >> НОВАЯ ТЕМА    Ответить   
Тема:

Черная пятница - ты в теме?


СообщениеАвтор: Anton Shishkin  Репутация: 11.6
голосов: 8
Дата: 16:02, Пт., 20 Ноя. 15
Отправить личное сообщение
Коллеги, через неделю стартует самая популярная в мире распродажа. Будете ли вы делать скидки своим покупателям 27 числа? Если да, то реальные скидки или фиктивные?

СообщениеАвтор: levidaniil 
голосов: 2
Дата: 16:11, Пт., 20 Ноя. 15
Отправить личное сообщение
Anton Shishkin :
Коллеги, через неделю стартует самая популярная в мире распродажа. Будете ли вы делать скидки своим покупателям 27 числа? Если да, то реальные скидки или фиктивные?


не будем, а зачем их делать?
СообщениеАвтор: Anton Shishkin  Репутация: 11.6
голосов: 8
Дата: 16:18, Пт., 20 Ноя. 15
Отправить личное сообщение
У всех разные мотивы делать скидки. Я, например, пытаюсь увеличить лояльность аудитории к магазину. Т.е., хочу, чтобы название было у всех наслуху. Т.к. товар не массового спроса, то очень хорошо работает.
СообщениеАвтор: FM  Репутация: 28.2Репутация: 28.2Репутация: 28.2
голосов: 1
Дата: 18:29, Пт., 20 Ноя. 15
Отправить личное сообщение
Anton Shishkin :
Если да, то реальные скидки или фиктивные?

Да, скидки реальные, сливать буду неликвид. Cool
_________________
Мне для полного счастья не хватает всего три вещи на букву "С" - сон, секс и свалить из этой страны!
СообщениеАвтор: kuzmin  Репутация: 116.5
голосов: 21
Дата: 20:13, Пт., 20 Ноя. 15
Отправить личное сообщение
Anton Shishkin :
Я, например, пытаюсь увеличить лояльность аудитории к магазину

Так отдавайте все даром. Лояльность будет 100%, а не 20-90% как в случае со скидками.

По теме. Нет, не будем. Зачем продавать дешевле то, что и так разбирают.
СообщениеАвтор: kaavain  Репутация: -8.5
голосов: 19
Дата: 14:01, Сб., 21 Ноя. 15
Отправить личное сообщение Отправить e-mail
Мы не будем, ибо нафига? Лояльности этим не добиться. Классика продаж - НИКОГДА не давай скидки просто так.
_________________
Хочешь что-нибудь узнать?
Спроси меня как.
СообщениеАвтор: Anton Shishkin  Репутация: 11.6
голосов: 8
Дата: 17:09, Сб., 21 Ноя. 15
Отправить личное сообщение
kaavain :
Классика продаж


Ну вот я как раз не классик)
СообщениеАвтор: anstrem 
голосов: 7
Дата: 0:58, Вс., 22 Ноя. 15
Отправить личное сообщение
Будем, реальные.
Надо максимально опустошить склад и получить кеш под товар нового сезона. В условиях наличия аналогичных скидок у всех конкурентнов особо вариантов не остается... хотя если неспешно, то вообщем берут конечно и так, и теоретически можно конечно нераспроданное сейчас, продать без скидок в след году (но только через год, т.к. товар сезонный). Но тогда не на что будет закупать новый товар.
Про "НИКОГДА не давай скидки просто так"
Ну тут можно поработать в сторону например увеличения чека, т.е. скидку даем, но купи 2 вещи вместо одной и получи 3 и т.п.
Короче принеси БОЛЬШЕ денег, тогда получишь реальную скидку...
Насчет лояльности все индивидуально. У нас есть отклики от восторженных клиентов, которые до последнего не верили что им действительно привезут товар по одной из акций без какого либо подвоха... уверен это теперь наши постоянные клиенты Smile
Но при этом некоторых "вымогателей скидок" мы послали на хрен...

При этом ниже себестоимости + накладные + налоги + мин. прибыль конечно не продаем, не можем пока себе это позволить. Хотя теоретически я понимаю ситуацию, когда и это оправдано даже чисто математически.
СообщениеАвтор: kuzmin  Репутация: 116.5
голосов: 21
Дата: 15:37, Вс., 22 Ноя. 15
Отправить личное сообщение
anstrem :
Надо максимально опустошить склад и получить кеш под товар нового сезона

Другими словами, если не было бы черной пятницы вы бы не опустошили склад к новому сезону? Это к тому, что может быть дело не в черной пятнице, а стиле работы в вашей тематике.

anstrem :
У нас есть отклики от восторженных клиентов, которые до последнего не верили что им действительно привезут товар по одной из акций без какого либо подвоха... уверен это теперь наши постоянные клиенты

Опять же, где связь? Их не "кинули" на очень хорошей цене, почему из-за этого факта они будут лояльны? Будут знать, что их и по нормальным ценам не "кинут"?Smile Скорее эти люди будут "не верить" в другом магазине на другой акции или у вас, но тоже на акции.

Единственное, что эта ЧП может принести, так это знакомство с магазином, а вот выгодность... Надо считать, сколько народу вы за те же деньги можете привести самостоятельно.
СообщениеАвтор: kaavain  Репутация: -8.5
голосов: 19
Дата: 15:45, Вс., 22 Ноя. 15
Отправить личное сообщение Отправить e-mail
kuzmin :
так это знакомство с магазином, а вот выгодность


Увы, всем, пришедшим в ЧП будет глубоко наплевать на магазин, ибо они придут только за скидками, и больше не вернутся - если цены будут опять нормальными.

Мы сейчас уже распродажу устроили - 50% на весь ассортимент. Но только одного магазина - в прошлом году на волне попробовали "купипродаем" заняться, за год набежало на этот же товар сто магазинов, продаж нет - не интересно совсем. Вот и продаем (сразу заказов масса, не успеваем обрабатывать)...

А эти ЧП, по крайней мере в России, это полная фикция.
_________________
Хочешь что-нибудь узнать?
Спроси меня как.
СообщениеАвтор: anstrem 
голосов: 7
Дата: 16:51, Вс., 22 Ноя. 15
Отправить личное сообщение
kuzmin :
Другими словами, если не было бы черной пятницы вы бы не опустошили склад к новому сезону?


Нет, т.к. обычные продажи уже стоят, все покупатели ждут ЧП, НГ, Рождества и т.д. и ничего не хотят покупать без скидок. Постоянно звонят и спрашивают, а у Вас скидки 50% будут, а 70% и т.д. Но тут да, специфика есть. В одежде и обуви и маржа соответствующая Smile
СообщениеАвтор: kuzmin  Репутация: 116.5
голосов: 21
Дата: 0:29, Пн., 23 Ноя. 15
Отправить личное сообщение
anstrem :
Нет, т.к. обычные продажи уже стоят, все покупатели ждут ЧП, НГ, Рождества и т.д. и ничего не хотят покупать без скидок

Но это тоже бред получается. Грубо "тысяча" заказов, которые можно было бы отработать за какое-то вменяемое время, искусственно завязывается на один день. В результате - работы очень много, прибыли гораздо меньше.

Вашу специфику я понял и учитывая конкурентов, наверное, действительно других вариантов нет, но это все путь в никуда. Следующий шаг, который, кстати, организаторы ЧП уже делали, черный понедельник, потом, черный вторник ... А потом люди в принципе без скидки в 90% покупать не будут.
СообщениеАвтор: anstrem 
голосов: 7
Дата: 0:34, Пн., 23 Ноя. 15
Отправить личное сообщение
kuzmin :
но это все путь в никуда.


Да, ну бросьте - этот путь в никуда все ритейлеры мира повторяют ежегодно, уже не одно десятилетие, а то и столетие...
Так рассуждая можно и цветочникам не замечать 8 марта или 1 сентября и т.п.
Что плохого в том если можно сделать годовую выручку в один день и весь год "не работать"? Это же мечта любого продавца...
СообщениеАвтор: kuzmin  Репутация: 116.5
голосов: 21
Дата: 0:58, Пн., 23 Ноя. 15
Отправить личное сообщение
anstrem :
Да, ну бросьте - этот путь в никуда все ритейлеры мира повторяют ежегодно, уже не одно десятилетие, а то и столетие...

В офф-лайне, что важно! От этого она и стала "черной", потому что не проехать было.

anstrem :
Что плохого в том если можно сделать годовую выручку в один день и весь год "не работать"?

Да ладно, год держать аудиторию, а потом она за один день выстреливает? Мне сложно представить затраты, которые потом еще и отобьются + позволят еще год "не работать".

Опять же логистика в саму ЧП. Всякие там ламоды с 5 штуками на выбор, как "стандарт".

Конечно, я в одежде/обуви совсем не в теме. Но, на мой взгляд, как раз и надо зарабатывать лояльность в течение года, чтобы человек ждал этой ЧП именно у вас.
СообщениеАвтор: anstrem 
голосов: 7
Дата: 10:44, Пн., 23 Ноя. 15
Отправить личное сообщение
kuzmin :
anstrem :
Что плохого в том если можно сделать годовую выручку в один день и весь год "не работать"?

Да ладно, год держать аудиторию, а потом она за один день выстреливает? Мне сложно представить затраты, которые потом еще и отобьются + позволят еще год "не работать".

Опять же логистика в саму ЧП. Всякие там ламоды с 5 штуками на выбор, как "стандарт".



Это было утрировано Smile Понятно что работаем весь год как и все и боремся за своего покупателя. Но глупо не воспользоваться моментом всеобщего помутнения разума. По аналогии с цветочниками и 8 марта.
И почему только offline ? Для примера откройте крупнейший интернет магазины в США и посмотрите прямо сейчас, они там по самые уши этой ЧП увешаны. Не уверен что их маркетологи понимают чего то меньше нашего.
Реальные скидки или не реальные, какая нафиг разница, главное что волна есть и можно на ней не прокатиться. Монстры тратят миллионы на промывание мозгов покупателям, и там по ту сторону экрана они уже готовы хавать ВСЕ. Надо пользоваться, пускай и трудами чужих рекламных бюджетов Laughing
Скидка в данном случае это всего лишь способ завернуть какой то ручеек от этой волны к себе.
Цель естественно не порадовать лояльных покупателей, а увеличить выручку в разы + слить неликвиды (и за счет этого собственно и скидки).
Если кто то в состоянии в этот момент затащить к себе толпу покупателй без скидок, то как говорится снимаю шляпу, я бы тоже так хотел...
НаверхПоказать сообщения:   
Страницы: 1, 2, 3  >> НОВАЯ ТЕМА    Ответить   
Главная >> Форумы >> Привлечение клиентов >> Нестандартные методы раскрутки

Авторизоваться
Для участия в форуме необходима регистрация (займёт не более минуты). Если вы уже зарегистрированы, введите логин и пароль
Логин:
Пароль: 
Автоматически входить при каждом посещении
Забыли пароль?
Регистрация


 
Вы не можете начинать темы
Вы не можете отвечать на сообщения
Вы не можете редактировать свои сообщения
Вы не можете удалять свои сообщения
Вы не можете голосовать в опросах

Сделать стартовой Добавить в избранное
Новости электронной коммерции и торговли
12.01  ФАС рассмотрит дело о "Черной пятнице"
02.12  "Настоящая Черная пятница" привлекла покупателей из регионов (1)
28.11  АКИТ против ООО "Блэк Фрайдей". Чья пятница была "чернее?"
08.11  Facebook продаст рекламу на цифровом ТВ
02.11  Instagram дал возможность продавать через приложение
02.11  AliExpress запустила в России первую ТВ-рекламу в мире
02.11  Три новых рекламных формата от Pinterest



Форум
19:52 10.01 Света Иванова  Уникальные тексты на страницу соц сети (14)
19:48 10.01 Света Иванова  Черная пятница - ты в теме? (39)
19:44 10.01 Света Иванова  Какие методы использовать для привлечения клиентов? (20)
20:06 26.10 bzsolution  Как CallBackHunter базу своих клиентов продает. (12)
12:57 23.10 Tayta  Имеют ли смысл "вечные" скидки (20)
15:18 28.07 Fedor599  Скрытый маркетинг на форумах (4)
10:07 30.06 Alexandra111  Динамический ремаркетинг? (7)
17:38 29.06 Aleksey Bozhin  Покупка лидов. (11)
15:07 30.03 VShevchenko  Выгрузка товаров во ВКонтакте, зеркало для привлечения внимания и продаж? (11)
03:03 23.12 sergeysalnikov  Друзья помогите с раскруткой. (2)


Статьи и аналитика
01.12  Как россияне ищут и покупают стройматериалы в онлайне (1)
29.11  "Черная пятница": все результаты компаний (обновлено)
21.11  Бен Уильямс: "Рынок интернет-рекламы меняет приоритеты"
28.09  Продажи с помощью соцсетей и конкурсов: опыт "Фотосклада"
02.08  Маркетплейс как реалити-шоу (9)
21.07  Как увеличить вашу прибыль с Pokemon Go (3)
19.07  7 правил успешной распродажи: как подготовить сайт
02.06  "Киберпонедельник" уходит в регионы
24.05  "Уличная магия" для интернет-магазина: что мы сами пойдем смотреть на ECOM Expo`16
25.02  Что "кнопки-реакции" Facebook могут дать интернет-коммерции? (3)




Зарегистрированным пользователям |  Реклама на сайте |  ECOM Expo |  О проекте
Главная |  Все новости |  Все статьи | Форум
Rambler's Top100 Рейтинг@Mail.ru rax.ru: показано число хитов за 24 часа, посетителей за 24 часа и за сегодня
© Oborot.ru 2001 - 2015. Корреспонденцию присылайте на info@oborot.ru. Адрес для новостей и пресс-релизов: news@oborot.ru. Forum powered by phpBB